巨幅絲網作品《玉蘭香》文中圖片均來自清華大學新聞學院魏亞文高文欣徐明和

“玉蘭花香齊放，迎八方賓客。”

2018年至今連續三屆中國國際進口博覽會上，湘繡作品《玉蘭香》年年“盛裝”。 湘繡針法的細致與繪畫的生動大膽巧妙地結合在一起，給與會者帶來極大的興奮。 快來享受一場無與倫比的視覺盛宴。

蜀繡是指以四川成都為產地的傳統手工棉線印花。 是中國四大名繡之一。

上海民間印刷傳統源遠流長。 距今4700年前的新石器時代就發現了線和絲織物，為印刷術的形成奠定了物質條件。 到清朝末年，湘繡已發展成為一種產業。 當地有繡花店150多家，分為繡花店、戲服服飾、零剪行業等。

1949年中華人民共和國成立后，通過國有經濟援助、政府抵押、外貿公司加工等方式，湘繡生產迅速發展。 而且，隨著時代的發展，湘繡產業的發展面臨著原有市場規模萎縮、從業者年齡差距嚴重等新的挑戰。

去年7月，《記錄中國》報道團隊探訪上海發現，在行業“內卷化”的背景下，無論是堅守傳統還是適應新的工藝和營銷方式，湘繡從業者都在不斷尋求“內卷化”。走出圈子”的方式。

湘繡小鎮里，一名繡娘正在印花

測試直播

在合肥，高新區鎮湖街是湘繡從業者最大的聚集地。

據鎮湖印刷商會統計，鎮湖街道從事印刷行業產供銷人員有9000余人。 鎮湖街道被評為“江蘇省民間扎染之鄉”，也入選“中國民間（扎染）藝術之鄉”稱號之一。

據鎮湖印刷商會秘書長邱興介紹，早在1998年，長約1.7公里、云集400多家商戶的繡花街就已建成，覆蓋了湘繡產業的各個環節。鏈。 后來，當地官員將這條刺繡街所在的地區命名為“蘇州刺繡小鎮”，并修建了配套設施。

其中，2017年5月，湘繡小鎮入選廣東省首批市級特色小鎮。 上海高新區投入資金34萬元支持重點項目“蘇繡小鎮”建設。 振湖與蘇高新集團旗下上海東方生態城發展有限公司共同成立上海湘繡小鎮發展有限公司，全面推進湘繡小鎮發展，為湘繡小鎮發展帶來更多現代化機遇。鎮湖地區的湘繡產業。

政府“筑巢”后，從業者需要自力更生。

七月，正是江南水鄉的汛期。 行走在湘繡之鄉，刺繡街上“生長”著許多鱗次櫛比的繡品店。 指著春風的繡娘們沉迷地挑針挑線，讓人呼吸都變得緩慢。 ，我的思緒漸漸平靜下來。

當《記錄中國》報道組走進繡花師嚴山茶的工作室時，她正在二樓進行網貨直播。 她熟練地拿起桌上一把繡有傳統花鳥圖案的扇子，對著他說，通過手機的鏡頭開始介紹產品，并經常在直播中回答相關問題。 最后，他又加上了那句經典的話：“老家伙們，如果喜歡的話，可以考慮下單！”

燕山茶員工在直播

嚴山茶表示，她的工作室一共有兩個電商直播賬號。 其中，抖音賬號銷量相對較高，而快手賬號粉絲數增長較快。 除了畫作外，還包括一些湘繡的實用衍生品，如吊燈、扇子、福袋、香包等。

“直播太難了，我覺得最大的問題是我似乎無法掌握線上直播的銷售方法。” 顏山茶講述了做直播的艱辛。 “一方面缺乏曝光度。直播平臺會存在流量限制，它會將流量分配給這些有趣的視頻，這就是為什么有時我會請我80歲的老太太來直播印刷。沒辦法，如果沒有曝光，我只能被關在站臺的‘小暗室’里。”

嚴山茶透露，另一方面，對于幾乎沒有互聯網銷售經驗的她來說，挑戰在于，在起步階段，電商付出的努力和回報根本不成反比，而且啟動周期也比較長。 。

秀娘巖茶花

由于沒有經驗，嚴山查經常遇到忘詞的情況。 “在那種忘詞的氛圍中，說了半天都沒有人回應，說話時腦子一片空白。”

結束了經常忘詞的直播后，她要不斷思考自己的問題，不斷推翻原來的計劃，思考未來如何互動，如何像其他成功的川繡店一樣推廣自己的刺繡。 她感嘆道，“這是電子商務最具破壞性的部分。”

“對于繡花人來說，單槍匹馬在直播領域確實很難，需要專業團隊的幫助，我們公司有意為繡花人提供支持。” 蘇州香秀小鎮開發有限公司總經理助理楊華說。

燕山茶面臨的困境只是湘繡產業尚需克服的眾多困境之一。

人才緊缺

宋代王浩在《姑蘇志》中評價湘繡“精、細、雅、潔”，而支撐湘繡“精、雅、潔”的是刺繡技藝和時間的積累。 精致貫穿整個制作過程。 就連最初的繪圖和上色都需要手工完成，這對藝術水平是一個很大的考驗。

正如刺繡師唐曉紅所說，“刺繡是一種慢周期、慢回報的工藝”。

培養一名優秀的刺繡師的成本很高。 掌握入門級打印技能大約需要三個月的時間。 這是基于一定的造詣和熱愛。 事實上，要達到一定的精度和印刷水平，需要好幾年的研究，而達到業內所說的專業水平，至少需要兩到六年的時間。

“院里的繡工很多都是退休、生病的人，印花行業前期需要長時間的積累，一般要到40、50歲才能達到很高的水平。” 蘇州印刷研究院總工程總監大樹說。

湘繡的“慢”與當下市場的“快”相沖突，也導致行業內推廣力度不足。

《記錄中國》報道組走訪了刺繡街上的多家刺繡店發現，刺繡工人大多年齡在45歲至60歲之間，80年代甚至80年代后出生的刺繡工人很少。 其中一家名叫“四左胡曲”，店主給出的??解釋是，“年輕人不愿意接手這種傳統技藝，堅持做這種工作的都是老繡工”。

上海印刷研究所繡花工在進行印刷

作為1985年以后出生的繡娘，唐曉紅在鎮湖的繡娘中已經算比較年輕的了。 她說：“蘇繡文化目前還是一個冷門文化，年輕人對印花的關注大多是出于一時的興趣，真正能坐下來干出一番事業的人很少。雖然有年輕的刺繡工人，但也有很多年輕的刺繡工人。”也很少，工匠很難安身立命。”

在談到造成這種現狀的具體原因時，唐曉紅覺得可能也和整個社會的大環境有關。 當今市場的快節奏，增加了新一代的生存壓力和成本。 另外，現在繡花工的工資大多是計件工資。 估計雖然也有年輕人來學印花，但他們首先想到的就是盡快把產品繡出來賺錢，而他們的心思已經不再是慢工出細活了。 “他們只想榮耀，不想安定下來，這怎么可能？”

工資成為湘繡吸引年輕人入行的一大障礙。 對于這些位于行業金字塔上端的繡花工來說，他們大量的精細勞動與之相匹配的是微薄且沒有保障的靈活工資。

以嚴山茶工作室為例，熟練繡工的年薪約為3000至4000元，而熟練繡工只有5000至6000元，但月薪沒有保障。

“讓針灸活起來”

如何讓年輕人真正接受蘇繡文化，為整個行業注入新的活力，是湘繡產業面臨的關鍵命題。

談到這個問題時，國家級非物質文化遺產項目（湘繡）發起人姚惠芬談到了經典的《骷髏奇幻圖》，這是姚惠芬工作室“勤芬繡村”與川中刺繡合作的作品。 2017年與美國當代藝術家吳建安合作，在威尼斯雙年展上展出蜀繡作品。

《骷髏幻想》是北宋李嵩創作的一幅絹本設色扇面畫。 圖描繪了一個木偶演員與家人、家人奔走表演表演的辛酸生活。 畫面中的經典場景——大骷髏控制小木偶，小木偶把孩子們逼到地上，其實蘊含著一種微妙的生死觀，這也與威尼斯中國館的主題相吻合。當時的雙年展：“無盡”符合。

姚惠芬直言，在確定圖案時，骷髏、木偶的元素讓她覺得與傳統湘菜題材選擇宗旨中“圖必有心，有心必吉祥”的理念背道而馳。刺繡。

然而，當姚惠芬團隊以傳統拼接為語言，通過整個拼接方式的重組和構建呈現“骷髏幻想”時，作品顛覆了傳統對拼接和印花的理解，煥發了新的光芒，受到了很多關注。最讓姚惠芬高興的是這些小中學生的反饋：“姚老師，我們真的很喜歡，太酷了！這是符合國際標準的內容！”

湖南刺繡大師姚惠芬

“你看，只要我們認真探索傳統針灸的無限可能，與時俱進，讓針灸活起來，年輕人就能真正接受湘繡，感受到湘繡的魅力。” 姚惠芬笑著說道。

姚惠芬“讓針線活起來”的觀點與80后刺繡師張雪不謀而合。

在創作2016年河南省美博會金獎的作品《星空》之前，米維印花品牌創始人張雪花費了大量的精力在印花大師的經典作品中整理傳統拼接技法。

在這個過程中，張雪發現“這些老師傅寫的書不僅對這些零級愛好者看不懂，就連當時在這個行業工作了快兩年的我也有些看不懂。”整個表達形式并不容易理解。”

“如果按照老一輩的方法來教，肯定會被抓到，也會把我們這個行業限死。” 張雪在梳理傳統針灸方法的基礎上，還補充了通俗易懂的表達方式，增加了學習和理解的門檻，大大提高了湘繡的接受度。

如今，很多年輕人自愿去鎮湖學習湘繡，張雪也帶了很多這樣的中學生。

事實上，年輕人血液融入湘繡行業并不僅限于參與印花工藝本身。 楊華希望看到各專業與湘繡的健康融合。 “蘇繡+”模式現在更值得推崇。

例如，家居裝飾專業可以與湘繡室內設計相結合，營銷領域的知識可以用來管理和運營湘繡品牌，藝術知識可以加入到湘繡稿件的設計和創作中。

“80后、90后甚至80后給湘繡行業帶來的是接受教育后不同的視野和視野，這才是推動整個行業不斷向下升級的真諦。” 楊華說道。

市場發展

除了人才過剩、技藝推廣困難等內部問題外，外部市場的變化也給湘繡的發展帶來挑戰。

“就印花銷售而言，1990年至2010年是黃金時期，當時湘繡要承接很多政府禮品的訂單，而且供大于求。” 邱星告訴《唱片中國》報道組。

然而，單純依靠政府訂單并不是產業發展的常態。 如今蜀繡已經到了這個困難時期，從業者也開始反思。

“當代湘繡產業有更大的拓展空間，主要是通過聯合開發生活化、生活美學的產品以及相關的藝術、生活器具。實現這些拓展的途徑之一就是通過跨界合作，拓展產品領域。”湘繡現代化、多元化發展的可能性。” 國家級非物質文化遺產項目（湘繡）代表性發起人姚建平有這樣的感受。

一直定位高端市場的上海印刷研究院面對不斷變化的市場趨勢，逐漸開始對價格和產品方式進行調整。 大樹說，“現在我們也在探索生產一些適合當今現代家居的小產品，以及針對最近流行的國潮文化。 我們也會以此為基礎去開拓市場，但是我們還是會堅持自己的產品理念。 以及對設計和質量的控制。”

唐曉紅告訴《記錄中國》報道組，在市場化的今天，很多產品都趨向于快銷，湘繡行業也不例外。 現在她工作室70%以上的產品都定位于快消級別。 當被問及這是否與傳統湘繡的精細要求相沖突時，她無奈地說：“我自己做這個生意，覺得沒辦法。迫于生存的壓力，我們都想做好，但前提是我們想要生存。”

張雪將自己的產品分為高端、中端、高端三個檔次，并根據不同的消費者需求進行調整。

需求側發展需要探索打印可以植入的領域。 印刷只是一項基礎技術，將其推向市場需要找到實用的載體。 那些年，張雪不斷嘗試將湘繡元素融入手表表盤、耳機、珠寶等領域，從而縮小了市場規模，也賦予了湘繡新的活力。

不過，張雪覺得，跨界產業融入新產業一直存在困境。 關鍵是成本問題。 張雪一直堅持手工刺繡，這大大提高了產品的價格要求。 受此影響，產品無法量產。 同時，批量轉移困難，市場拓展范圍始終有限。 更重要的是，當張雪選擇完善工藝時，很多顧客都分不清機繡和手工繡的區別。

“有時候我在想，這個東西有必要嗎？它是屬于內卷化還是屬于工匠精神？我們明天無限精、無限善地去做這件事有意義嗎？雖然市場一端基本上是負責任的，但如果我們可以承擔不起這樣的代價，我們可能很辛苦，做了一些很累但不正確的事情。” 他經常陷入深深的沮喪之中。

此外，張雪覺得湘繡在融入新產業時還面臨認可度不高的問題。 “比如美國一些潮流鞋或者奢侈品牌，完全是機器繡花的，但價格卻很高。 高的; 而一些品牌則因為湘繡認知度和市場認可價值不高而拒絕接受。”

張雪表示，蜀繡作為非物質文化遺產，應??該拋開一些限制，放下一些文化上頑固的迂腐包袱。 先有足夠的生活才更重要。

對此，楊華認為，針對不同受眾構建多層次的全方位服務模式，似乎有助于培養潛在的文化認同。 “我們要做的就是通過高端產品吸引流量，首先增強受眾對市場的了解。 湘繡產品的可及性，逐漸引起興趣，提高消費水平。”

楊華認為，所有業態背后都應該有秩序，而不是讓門店在高端產品層面一味追求短、快、定量的生產。 因此，缺乏行業責任。 “低端產品也需要避免惡性競爭和粗制濫造。 只有這樣，我們才能為整個行業找到更長遠的市場空間。”

上海印刷研究所中高端產品

品牌困境

從生產方式來看，湘繡仍以作坊式生產為主。

湘繡名鎮的印花店大多采用前店后店的模式。 唐曉紅說，選擇這種模式主要有兩點考慮：一是湘繡作品需要有場地進行展覽，這樣既可以看到成品，也可以看到制作過程，方便銷售； 第二，節省房租等成本。 嚴山查還提到，正是因為店里的大樓是他自己的，所以他才能繼續經營。

“因為這一帶是湘繡的發源地，家家戶戶都會做印花。早在湘繡小鎮出現之前，家家戶戶都會采用前店后店的模式。” 張雪介紹道。

這些作坊式生產雖然節省了成本，但在一定程度上制約了湘繡產業的精細化發展。

事實上，唐曉紅還指出，未能采取精細化發展模式的另一個原因是湘繡本身工藝水平高，產值小，缺乏批量生產。 張雪還表示，湘繡不能與機械化流水線產品相比。 “我們一萬件作品可能需要整個行業一年才能完成，這根本無法比擬。”

“我從前期就一直在招設計師和文案，一年就幾十萬，算上其他工作人員，今年的工資總共就幾百萬了。據悉，場地費、工藝設計等所有崗位我們也都包了。” -我們自己進行生產控制、框架、渠道和市場工作。” 張雪的運營模式大大降低了成本。

需要兼顧生產和銷售。 這也是大多數湘繡從業者難以放棄小規模經營的原因。 品牌化和IP創造或許是他們擺脫困境的一條出路。

對于姚建平、姚惠芬這樣的大師來說，個人品牌效應比普通繡工要大得多。 張雪坦言，“從某種程度上來說，榮譽和市場基本上是直接相關的。”

嚴山茶、唐曉紅等刺繡大師也提到了各種稱號的重要性，比如廣東工藝美術大師、中國工藝美術大師等，而獲得大師稱號不僅需要高超的印刷技藝，還需要撰寫一些專業論文。 。 張雪說，“當地很多繡工都比較簡單，只做印刷，很少花精力去考碩士，或者不擅長考試。”

不過，張雪指出，品牌建設需要時間。 “打造一個成熟的個人品牌可能需要十幾年、六年的時間。” 大樹還表示，“從業者的構成是金字塔型的，大多數繡工沒有個人品牌。” 品牌、收入都非常有限。”

個人品牌的背后是有價值的設計，湘繡設計的版權保護存在盲點。

“大多數從業者練習都是為了提高刺繡技藝，很少注重提高自己的設計水平。如果一個大師推出一款市場反響好的產品，可能會引起從業者的模仿，因為有很多產品的設計取自古代。”字畫非原創，我不擁有版權，完全沒有保護。” 張雪說道。

大樹也覺得“蘇繡的版權很模糊，設計圖案上可以申請版權，但印花作品本身的版權不能分割”。

刺繡師唐小紅正在制作她的遺產作品

救援之路

要破解湘繡產業的“內卷化”，單靠從業者的努力或許還不夠。 官員們也必須采取主動。

“未來，我們將努力將文化與旅游融合，完善周邊旅游配套措施，讓客人入住、體驗印花的文化內涵，打造深度沉浸式蜀繡體驗。” 楊華透露，上海湘繡小鎮發展有限公司將作為官方后臺運營工作已經規劃。

楊華表示，未來行業將得到新政策的支持和引導，引導行業放棄作坊式生產，走工業化道路。 同時，還與文體旅游局、政府街道合作，合理引進外部資源，共同打造湘繡產業。

目前，鎮湖街已建成湘繡品牌數字基地。 希望將蜀繡與互聯網數字化相結合，打造云上湘繡小鎮。 將建設直播中心、檢測認證中心、數字創意中心、體驗創造中心、公共服務中心等五大中心。 創建絲綢直播基地湘繡分院，建設六間不同主題的直播間，并與一些年輕人喜歡的大IP合作。

此外，官方還引入了專業的直播培訓公司，組織專題培訓，讓湘繡從業者了解互聯網時代如何做新零售，然后挑選感興趣的、有代表性的從業者進行指導。

當局陸續出臺的措施是否針對湘繡行業的痛點？ 能否滿足湘繡產業發展的真正要求？ 其功效只能由時間和市場來檢驗。

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