盡管他和張大奕一樣漂亮，但他的背后也有堅(jiān)實(shí)可靠的供應(yīng)鏈。 如何打造適合電商的供應(yīng)鏈？ 明星們喜歡找什么樣的鞋廠？ 從OEM到ODM有哪些步驟？ 我們一起上去解密明星背后的鞋廠吧。

“網(wǎng)紅在前，鞋廠在后……”阿里巴巴服裝供應(yīng)鏈專家袁偉告訴電商在線記者，張大奕背后的網(wǎng)紅電商如涵已經(jīng)進(jìn)入該平臺(tái)幾個(gè)月前與淘鞋廠合作，共同孵化了多個(gè)品牌。 “其供應(yīng)鏈不夠長(zhǎng)，庫(kù)存成本較高。” 接入淘鞋廠的如涵，在阿里巴巴1688平臺(tái)上收到了淘鞋廠為其量身定制的供應(yīng)鏈。

張大一和他的同事需要一個(gè)靈活的供應(yīng)鏈，能夠滿足小訂單快速周轉(zhuǎn)的需求。 另一方面，原本生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品的OEM（原標(biāo)生產(chǎn)）鞋廠也因網(wǎng)紅的出現(xiàn)而逐漸發(fā)生變化。

阿里巴巴監(jiān)事會(huì)主席馬云在談到代工鞋廠時(shí)表示，“品牌與鞋廠之間、品牌與現(xiàn)有客戶之間的舊有關(guān)系紐帶正在發(fā)生轉(zhuǎn)變和改變。 種類。”

事實(shí)上，這個(gè)先前很長(zhǎng)的星系正在發(fā)生引力變化。

互聯(lián)網(wǎng)縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，也因其承載了消費(fèi)升級(jí)的力量，讓此前依靠外貿(mào)貼牌等形式生存的鞋廠有了“挺起脊梁”的機(jī)會(huì)。

在剛剛結(jié)束的阿里巴巴1688品牌日上，淘寶鞋廠成為被頻繁提及的重要項(xiàng)目。 袁偉認(rèn)為，無(wú)論是為網(wǎng)紅按需定制，還是升級(jí)為自有品牌，未來(lái)的供應(yīng)鏈肯定會(huì)變得更加垂直化、精準(zhǔn)化。

明星們喜歡找什么樣的鞋廠？

粉絲經(jīng)濟(jì)下，明星規(guī)模不斷壯大，誕生了如涵、提素這樣的明星企業(yè)。 然而，面對(duì)企業(yè)碎片化的生產(chǎn)需求，往往大批量生產(chǎn)的傳統(tǒng)服裝鞋廠往往看不起這些需求或者“不滿足”。

“明星的需求有好幾種。”濤鞋廠運(yùn)營(yíng)專家簡(jiǎn)單說(shuō)道。 鞋廠根據(jù)店鋪來(lái)匹配不同的受眾。 例如，粉絲店客總價(jià)高，就會(huì)尋找國(guó)際品牌的代工鞋廠； 如果受眾是一群中學(xué)生，他們可能會(huì)選擇一家最初銷售快時(shí)尚或文藝風(fēng)格的鞋廠。

據(jù)了解，淘寶鞋廠位于品牌商和制造商之間。 該平臺(tái)所做的就是分享1688平臺(tái)上的鞋廠供貨情況，并將其與市場(chǎng)上有需求的店鋪進(jìn)行匹配。 “我們不是簡(jiǎn)單的牽線搭橋。”素素說(shuō)道。 根據(jù)店鋪受眾的特點(diǎn)和身份，我們將鞋廠劃分為不同經(jīng)度進(jìn)行供應(yīng)鏈托管，比如為外貿(mào)匹配小而美的工廠，或者為優(yōu)質(zhì)鞋品匹配優(yōu)質(zhì)買家。 工廠。 采用類似滴滴打車的訂單調(diào)度模式，根據(jù)買家所在區(qū)域、品類、價(jià)格區(qū)間的需求，智能分配訂單。 鞋廠5分鐘內(nèi)響應(yīng)，然后按照重量排名推送訂單。

這樣的模型構(gòu)建也是基于大環(huán)境的整體變化。 隨著粉絲時(shí)代和內(nèi)容時(shí)代的到來(lái)，過(guò)去粗放的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能滿足需求。 天貓上的服裝品類店鋪，包括網(wǎng)紅店，也看到了他們高品質(zhì)、個(gè)性化的需求，這也讓服裝鞋帽廠商看到了需求。 改變的機(jī)會(huì)來(lái)了。 蘇蘇表示，定制化、高品質(zhì)的產(chǎn)品越多，鞋廠的利潤(rùn)就越高。

然而，碎片化生產(chǎn)需要小訂單、快周期，這對(duì)習(xí)慣于大規(guī)模生產(chǎn)的傳統(tǒng)鞋廠提出了不小的挑戰(zhàn)。 此時(shí)，陶鞋廠應(yīng)運(yùn)而生。 “淘寶鞋廠的目的就是把鞋廠生產(chǎn)排程搬到網(wǎng)上，解決電商買家有訂單但沒(méi)有鞋廠、傳統(tǒng)企業(yè)有產(chǎn)能但沒(méi)有訂單的困境。這是最簡(jiǎn)單的初衷。” ”

從OEM到ODM有哪些步驟？

由于近三年外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，勞動(dòng)力成本不斷增加，淘寶鞋廠上50%至60%的鞋廠已經(jīng)面臨生死危機(jī)。 包括彪馬在內(nèi)的許多主要服裝品牌都已將批量訂單流向泰國(guó)。 此時(shí)此刻，傳統(tǒng)企業(yè)仍然依靠批量生產(chǎn)來(lái)排擠下游客戶； 而短期快速的C2B定制生產(chǎn)增加了品牌的附加值，因此愿意給下游企業(yè)折扣。 同時(shí)，線上消費(fèi)改善了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。 時(shí)間變短，鞋廠的利潤(rùn)也隨之下降。

于是，出現(xiàn)了很多鞋廠從OEM（貼牌生產(chǎn)）向ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）和OBM（代表鞋廠的自有品牌）轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)。 隨著淘寶鞋廠的推動(dòng)，越來(lái)越多的鞋廠面對(duì)環(huán)境變化開(kāi)始選擇線上變革，甚至干脆做自有品牌。

“以前，一些從批發(fā)轉(zhuǎn)行的鞋廠有自己的設(shè)計(jì)師。 他們?cè)瓉?lái)的模式是做現(xiàn)貨批發(fā)，但現(xiàn)在他們?cè)O(shè)計(jì)樣品，等待買家選擇。 庫(kù)存控制得很好，不是野蠻的。 到處種、到處賣。”通過(guò)設(shè)計(jì)N個(gè)款式的同一面料并讓買家選擇，降低單單風(fēng)險(xiǎn)，一些原本做貼牌、貼牌的傳統(tǒng)鞋廠開(kāi)始在加工定制上發(fā)生轉(zhuǎn)變。

目前，淘鞋廠平臺(tái)已聚集約15000家鞋廠資源，覆蓋各產(chǎn)業(yè)區(qū)、各品類。 比如七哥哥、妖精口袋背后的鞋廠鷹商就是一個(gè)典型的例子。 其ODM具備兩種設(shè)計(jì)能力：一是定向設(shè)計(jì)，即了解七格格的款式和價(jià)格范圍，根據(jù)品牌確定的設(shè)計(jì)主題向設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)主題方案；二是定向設(shè)計(jì)，即了解七格格的款式和價(jià)格區(qū)間，根據(jù)品牌確定的設(shè)計(jì)主題向設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)主題方案； 另一種是根據(jù)自己設(shè)計(jì)師的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，制作模板供市場(chǎng)選擇。

另一方面，傳統(tǒng)鞋廠此前遭遇的庫(kù)存周轉(zhuǎn)和貨款問(wèn)題也得到改善。 電商訂單數(shù)量的不斷增加帶來(lái)了生產(chǎn)效率和結(jié)算周期的提高。 目前鞋廠與品牌商的合作模式是：鞋廠淘寶支付30%定金，發(fā)貨前將貨款轉(zhuǎn)入平臺(tái)。 品牌商在15天內(nèi)檢查貨物沒(méi)有問(wèn)題后，將人工轉(zhuǎn)賬。 如果品牌方不賠付，就會(huì)交給保險(xiǎn)公司，保證了資金周轉(zhuǎn)的安全和速度。

“幾乎每個(gè)鞋廠都遇到了信貸和庫(kù)存壓力，貨款拖欠兩個(gè)月是常有的事。破產(chǎn)的廠家中，90%是資金鏈斷裂造成的。” 浙江湖州百春毛制品公司總經(jīng)理 王振波 對(duì)此我深有感觸。 對(duì)于那些迷茫的服裝加工廠來(lái)說(shuō)，通過(guò)平臺(tái)“錢清貨”的交易模式，傳統(tǒng)廠家無(wú)法規(guī)避的信用和庫(kù)存壓力已經(jīng)成為過(guò)去。

如何打造適合電商的供應(yīng)鏈？

川盛毛紡有限公司是最早進(jìn)駐中山小欖鎮(zhèn)“陶鞋廠”的鞋廠之一。 該公司電商總監(jiān)李冰接到網(wǎng)上客戶的訂單，在二樓印制數(shù)百條裙子，一次走好幾條過(guò)道。 ，趕到一樓車間，交給師傅干活。

以前主要從事外貿(mào)加工的四川盛織，自從加入阿里巴巴“淘寶鞋廠”以來(lái)，一年內(nèi)發(fā)生了重大變化。 “陶鞋廠”的訂單量后來(lái)居上，“搶占”了原本用于外貿(mào)加工的主廠房。 李兵辦公室二樓是“陶鞋廠”的經(jīng)營(yíng)部； 一樓是生產(chǎn)部，有板房、橫機(jī)、縫紉托盤等，工人們正在忙碌。

隨著電商訂單占比越來(lái)越高，像川盛毛紡有限公司這樣的鞋廠正在進(jìn)行顛覆性改革，以適應(yīng)市場(chǎng)。

袁偉透露，按照電商業(yè)務(wù)占比，平臺(tái)上的鞋廠可以分為三類。 A類指電商訂單收入占總收入的100%； B類占30%~40%； C類高 占成長(zhǎng)型鞋廠的20%，現(xiàn)在前兩者所占平臺(tái)份額越來(lái)越大。

“外貿(mào)鞋廠的員工本身就很有計(jì)劃性，面對(duì)電商訂單有計(jì)劃的分散，內(nèi)部逐漸發(fā)生變化。” 袁偉告訴記者，鞋廠改革最重要的一點(diǎn)是要注重設(shè)計(jì)能力的提升。 此外，還包括組建電商團(tuán)隊(duì)、配備專門的打樣師傅、改造原有的流水線等。

從幾十人負(fù)責(zé)生產(chǎn)上萬(wàn)件服裝的大型流水線，轉(zhuǎn)變?yōu)?至3人裁剪10至20件服裝的小型流水線。 這也提高了對(duì)員工的能力要求。 “在大型生產(chǎn)線上，工人只需要做某道工序，而在小型生產(chǎn)線上，2到3個(gè)人就可以完成整個(gè)服裝生產(chǎn)，而且還需要能夠組裝領(lǐng)子和下擺。”

但熟悉供應(yīng)鏈、做自由設(shè)計(jì)師就能創(chuàng)立品牌嗎？

袁偉表示，現(xiàn)階段的問(wèn)題是定制鞋廠很難進(jìn)行品牌變革，但對(duì)于ODM（原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造商）和OBM（代表經(jīng)營(yíng)自有品牌的鞋廠來(lái)說(shuō)就沒(méi)那么容易了） ）。 如今的趨勢(shì)是，一方面，鞋廠的寡頭壟斷效應(yīng)越來(lái)越明顯，不少?gòu)S家通過(guò)參股、競(jìng)價(jià)等方式擴(kuò)大規(guī)模； 另一方面，他們也變得越來(lái)越專注。 “以前是你們一起做外套和襯衫，但現(xiàn)在你們做得很好了。” 企業(yè)專注于某些品類。”他表示，未來(lái)供應(yīng)鏈會(huì)更加垂直化、精準(zhǔn)化，專業(yè)化程度會(huì)越來(lái)越高。

以上就是如何構(gòu)建適合電商的供應(yīng)鏈的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)您有所幫助。

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