《窮媽媽，富媽媽》里有一個(gè)故事。

當(dāng)一個(gè)村莊沒有水時(shí)，村長(zhǎng)委托兩個(gè)年輕人為村子提供暖氣，居民們付錢給他們。

第一個(gè)年輕人艾德立即買了兩瓶，每天跑在10英里外的河流和村莊之間。 埃德很快就賺到了錢。

另一個(gè)人比爾自從簽署協(xié)議后就失蹤了。

半年后，比爾帶著一支施工隊(duì)和一筆投資回到了村里。 在過去的六個(gè)月里，他制定了商業(yè)計(jì)劃，尋找投資，注冊(cè)了公司，并聘請(qǐng)了專業(yè)人士進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)管理。 此后，比爾用了一年多的時(shí)間，修建了一條從河流到村莊的供暖管道系統(tǒng)。

清水從水龍頭噴涌而出的那一刻，艾德的生意就毀了。 他賺了一年半的錢。

這個(gè)故事講得很形象，賺錢和值錢的東西的區(qū)別。

賺錢的核心是當(dāng)前的波動(dòng)。 手上有現(xiàn)金，用錢去賺取利潤(rùn)。

然而，當(dāng)你賺錢的時(shí)候，別人卻在設(shè)計(jì)一個(gè)更大的結(jié)構(gòu)來(lái)掩護(hù)你。 當(dāng)比爾的水管接通后，艾德再憤怒、嫉妒、向市長(zhǎng)哭訴也沒用。 當(dāng)一個(gè)時(shí)代結(jié)束了，它就結(jié)束了。

所謂互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的壓力大致相同。

有價(jià)值的東西的核心是結(jié)構(gòu)價(jià)值，它的變現(xiàn)時(shí)間是在一定的未來(lái)。 就像比爾的供暖系統(tǒng)一樣，在他擰緊水龍頭、干凈的水流出之前，他面臨的是每天現(xiàn)金的消耗，以及大家對(duì)他無(wú)休止的指責(zé)——我們能完成這件事嗎？ ，接水賺錢？

從投資者的角度來(lái)看，比爾的水管應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)供需能力、成本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)變化概率的評(píng)估，然后再進(jìn)行市值、投資以及后續(xù)的建設(shè)和利潤(rùn)分享。

比如，市場(chǎng)需求有多大？ 在沒有水管之前，埃德每天晚上從湖里打水到村里。 村里的人不還是這樣生活的嗎？

然而，有了水管，我們不僅可以避免因艾德身體不好或某天家里發(fā)生什么事而造成供水能力不穩(wěn)定，人們可以24/7使用水，還可以洗腳、打掃房間。 對(duì)水的需求大大增加。 放大了。

人們對(duì)水的利用有各種各樣的想象，但以前的供應(yīng)能力是有限的。 站在變化上看市場(chǎng)需求，以及投入的成本是否值得。

然后，在村子里，如果有未被發(fā)現(xiàn)的水源，就可以將河水抽干。 然后建立同樣的管道來(lái)與比爾競(jìng)爭(zhēng)？

所以，策略應(yīng)該是在地下水被發(fā)現(xiàn)之前擊敗對(duì)手艾德。 那么，如果有人發(fā)現(xiàn)地下水，就應(yīng)該果斷吞并。 壟斷供應(yīng)能力。

所以，之前的創(chuàng)業(yè)贊歌中描述的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和滴滴快的的故事“C輪死了，D輪合了”，雖然都是和水合并與和水供給能力的整合。 以避免因市場(chǎng)容量大致確定、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致收入增加。

還有哪些其他風(fēng)險(xiǎn)？ 地下水脈驟然一動(dòng)，湖水干涸，井水干涸。 這是一場(chǎng)天災(zāi)，被認(rèn)為是厄運(yùn)。

可是，萬(wàn)一打通水管的那天，突然接到通知，說這個(gè)村子所在的位置屬于山峽谷吞沒的區(qū)域。 一年后，整個(gè)村莊將被吞沒，踏入水閘底部。 所有居民都必須在一年內(nèi)搬出。

這就是比爾設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，輸給了更大的結(jié)構(gòu)。

那么，大家的努力就白費(fèi)了。

就像O2O大戰(zhàn)一樣，這些在某個(gè)新盤新村周圍做了一個(gè)APP然后辛勤耕耘一年的O2O小店就消失了。 未來(lái)，在這個(gè)領(lǐng)域，我們將看到無(wú)數(shù)結(jié)構(gòu)的擠壓、整合，直到成為一個(gè)堅(jiān)固、高效的大型結(jié)構(gòu)。 就像美團(tuán)大戰(zhàn)千團(tuán)大戰(zhàn)一樣。

這也大致解釋了易迅為什么不賺錢，為什么有價(jià)值。

在這個(gè)過程中，易迅構(gòu)建了一個(gè)龐大的架構(gòu)——以易迅貨運(yùn)能力為代表的整個(gè)易迅操作系統(tǒng)。 易迅的可貴之處就在于這個(gè)結(jié)構(gòu)。 就像比爾一樣，他擁有的是連接河流和村莊的供暖系統(tǒng)：河流不屬于比爾。

易迅仍然在虧損，而且架構(gòu)還在擴(kuò)張，覆蓋了更大的空間，系統(tǒng)效率還沒有被其他電商超越。 這就是一個(gè)不賺錢的公司的價(jià)值。

只有認(rèn)識(shí)到更大時(shí)空中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式乃至社會(huì)結(jié)構(gòu)模式的變化，才是戰(zhàn)略能力。

因此，2003年，30歲出頭的丁磊成為中國(guó)首富。 為什么？ 因?yàn)橹袊?guó)有14億人口，10年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶肯定會(huì)超過5億。 在這樣一個(gè)已經(jīng)正式爆發(fā)的巨大市場(chǎng)中，2003年的中國(guó)還沒有像樣的互聯(lián)網(wǎng)公司。當(dāng)時(shí)的丁磊就像是16世紀(jì)登陸南非的摩洛哥人。 那群人，在俄羅斯，并沒有那么大。 他們實(shí)力強(qiáng)大，在幅員遼闊的美洲，他們沒有對(duì)手。

讓我告訴你另一個(gè)關(guān)于賺錢和有價(jià)值的真實(shí)故事。 最初的UC瀏覽器的故事由來(lái)已久。

2004年，幾個(gè)技術(shù)兄弟在功能手機(jī)時(shí)代開發(fā)了UC瀏覽器，讓你可以在手機(jī)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)。 他們中的一些人還通過為中國(guó)聯(lián)通開發(fā)定制版本賺了一些錢。

當(dāng)時(shí)還在投資聯(lián)想的俞永福發(fā)現(xiàn)了這個(gè)項(xiàng)目。 他告訴幾位弟兄，這個(gè)項(xiàng)目很有價(jià)值，他們做的事情是錯(cuò)誤的。 俞永福在和雷軍溝通這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，雷軍的建議是，既然你對(duì)這件事的策略有這么清晰的想法，那么你就應(yīng)該自己加入進(jìn)來(lái)，執(zhí)行這個(gè)策略。 跟幾個(gè)兄弟聊聊，你加入，你當(dāng)CEO，他們負(fù)責(zé)技術(shù)產(chǎn)品，你負(fù)責(zé)戰(zhàn)略、融資、營(yíng)銷和BD。

2006年12月，余永福與雷軍共同投資UC瀏覽器。 現(xiàn)在回想起來(lái)，那是一個(gè)多么危險(xiǎn)的時(shí)刻。 僅僅一個(gè)月后，2007年1月10日，喬布斯發(fā)布了IPHONE，宣告了智能手機(jī)時(shí)代的到來(lái)。 功能手機(jī)和基于功能手機(jī)的軟件在那一刻被集體宣判了死刑。 毀滅性的暴風(fēng)雨已經(jīng)開始，正在向比爾的村莊流去。

但喻永福利用對(duì)資本和宏觀戰(zhàn)略格局的熟悉，迅速籌集資金，打造精英BD團(tuán)隊(duì)，與手機(jī)廠商和中國(guó)聯(lián)通合作，在智能手機(jī)普及前的最后三年窗口安裝UC瀏覽器。受歡迎的。 體積增加了100倍。 將UC瀏覽器從一套定制的賺錢軟件系統(tǒng)變成聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)的流量平臺(tái)。 在功能機(jī)被摧毀之前，UC登上了方舟。

說起雷軍，我最感謝他的并不是2008年他投資了我。當(dāng)時(shí)我年少無(wú)知，拿了別人的錢就理直氣壯。

投資我一年后，雷軍問：公司還有錢嗎？

我說了一個(gè)數(shù)字。 他很驚訝，問怎么還剩下這么多錢？

我說因?yàn)檫@是我第一次創(chuàng)業(yè)，所以我不是很有信心，我擔(dān)心我的錢還沒做好就花光了。 所以，以戰(zhàn)爭(zhēng)養(yǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 在做旅游網(wǎng)站的同時(shí)，也做點(diǎn)生意，幫助旅游城市、旅游園區(qū)做宣傳，打算賺點(diǎn)小錢。

我看到雷軍的眉毛緊閉，于是我就像匯報(bào)成績(jī)一樣說，有多少公園和城市有我寫的BALBALA的廣告語(yǔ)。

雷軍說道：

“梁寧，以你的天賦，如果你想做廣告，你可以加入任何一家大公司，成為最好的廣告商。而且，你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，你想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。作為一個(gè)初創(chuàng)公司，最重要的是核心資源是CEO的精力，你應(yīng)該全力以赴，用100%的時(shí)間和精力把這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做好。

我建議你不要再浪費(fèi)精力去賺那些小錢了。 還剩多少錢，花到用完，看看能不能做到你想象的那樣。 作為投資者，我愿意承擔(dān)資金的損失，也不愿意看到你拎著小包，浪費(fèi)時(shí)間。 ”

這是我最受益的一次談話。 非常感謝雷軍。特別感謝。

做賺錢的事情或者做有價(jià)值的事情都有一個(gè)窗口期，時(shí)代總是在變化的。

賺錢最困難的部分是停止。 就像股票即將賣出時(shí)，你可以決定是贏還是輸。

做有價(jià)值的事情的難點(diǎn)在于認(rèn)清未來(lái)時(shí)空運(yùn)行中存在的新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，然后全力以赴以最快的速度去建設(shè)它。 確定策略，分配資源，說服，說服，堅(jiān)持，堅(jiān)持，整合，整合，持續(xù)到結(jié)構(gòu)開始運(yùn)作并完全覆蓋的三天。 因此，做有價(jià)值的事情就更難了。

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