第一個(gè)微商

微型企業(yè)有兩種類型。 一是批發(fā)囤貨，在同學(xué)圈子里腳踏實(shí)地做生意。 這是一個(gè)非常好的開發(fā)模式，可惜很快就被另一種開發(fā)模式取代，就是各種聞所未聞的代理只能線下開發(fā)，同學(xué)圈子被篩選。

我見過的微商有以下幾類：

1、暴利、仿貨、劣質(zhì)、無(wú)腦同學(xué)招代理囤貨等等，這些都不屬于主流。

2、如果沒有危害，產(chǎn)品還過得去，利潤(rùn)又大，在臺(tái)灣或者日本注冊(cè)公司，設(shè)立商標(biāo)，在百度上做一套新聞源軟文。

3、有腦子的營(yíng)銷，到處開會(huì)議，搞有獎(jiǎng)高層傳銷，這些來(lái)得快。

微商的本質(zhì)是一種熟悉。 每天發(fā)廣告的人基本上都被逐漸封殺了。 原來(lái)的同學(xué)就按照這個(gè)模式逐漸退化，很好的同學(xué)——老同學(xué)——普通的同學(xué)——熟人——陌生人。 這種情況正在發(fā)生，并且將會(huì)越來(lái)越多地發(fā)生。 沒有其他原因。 我去沫沫和同學(xué)圈看看我的朋友們?cè)谧鍪裁础?有的朋友可能只發(fā)了幾天甚至幾個(gè)月的信息，卻已經(jīng)很多年沒有聯(lián)系了。 我很想第一個(gè)發(fā)現(xiàn)他的動(dòng)態(tài)并與他交流。 更何況，我只是想告訴他，我已經(jīng)很多年沒有見到你了，我沒有忘記，希望你也是。

但微商的存在就像在電影院看電影一樣。 經(jīng)過大約一個(gè)小時(shí)的渲染和鋪墊，終于到了最經(jīng)典的時(shí)刻。 奇怪的廣告，你會(huì)認(rèn)為你花的錢買了一張電影票和一個(gè)多小時(shí)的愛情是狗屎。

微商是傳銷。 從某種意義上來(lái)說，這樣的評(píng)價(jià)并不過分。 我有一個(gè)同學(xué)是做微商的，更不用說產(chǎn)品了。 從我開始做這行以來(lái)，每天都在轉(zhuǎn)發(fā)各種勵(lì)志、魚湯、炫富、偽科學(xué)。 是的，偽科學(xué)，他只是一個(gè)高中畢業(yè)生，發(fā)布一些似是而非的科普或常識(shí)來(lái)吸引眼球。 這是最大的問題。 我不知道我說的是真是假，我也不知道我賣的東西是好是壞。 你怎么好意思攻擊你的長(zhǎng)輩和同學(xué)？

商人最重要的品質(zhì)是什么？ 可信度。 小微企業(yè)最大的問題是缺乏信用保障機(jī)制。 鞋廠可以有質(zhì)檢證明，商場(chǎng)有收據(jù)，天貓還有反饋審核、初步資質(zhì)審核、第三方押金。 就連樓下的食堂也有商店。 而且因?yàn)槲覜]有能力證明產(chǎn)品的質(zhì)量，我賣的都是正規(guī)產(chǎn)品，大部分手續(xù)和護(hù)照都很齊全。 什么是微商？ 只有所謂的友情，而因?yàn)橛亚?，很多時(shí)候，是沒有收據(jù)和支票的。 前段時(shí)間走紅的“面膜女王”，通過微商賺了上百萬(wàn)。 她賺錢了是吧，但是結(jié)果呢？ 所謂的純草本溶液，只是她找到的一個(gè)作坊里有人研制出來(lái)的。 是一款純粹的三無(wú)產(chǎn)品。 數(shù)千人投訴后，她與她失去了聯(lián)系。 直接損害的是數(shù)百名下屬，間接損害的是數(shù)千名同事之間的友誼。 由于微商的特殊性，只能在熟人圈子之間交流，所以它的產(chǎn)品也一定是特殊產(chǎn)品。 沒有人會(huì)在微商里賣娃哈哈康師傅。 產(chǎn)品特殊意味著市場(chǎng)冷門，熟人機(jī)制意味著直接客戶少。 研究表明，人一生中真正能談戀愛的人大約有250人。 因此，微商想要賺錢，就只能依靠分包商。 我怎樣才能依靠我的家人？ 其實(shí)就是告訴下一個(gè)人，這個(gè)產(chǎn)品很好賣。 怎么講呢？ 事實(shí)上，每天貼發(fā)貨記錄、炫耀財(cái)富，讓無(wú)所事事的人眼睛紅腫，失去理智。

微商作為一種新興的商業(yè)渠道，擁有一定的市場(chǎng)，但也被迅速摧毀。 歸根結(jié)底還是因?yàn)檫M(jìn)入門檻太高，沒有監(jiān)管體系。 由于支付寶在驗(yàn)證成人身份方面存在障礙，微商成為大多數(shù)80后、2000后的發(fā)財(cái)致富的幻想之地。 這群人沒有建立自己穩(wěn)定的價(jià)值觀，浮躁，容易受慫恿，導(dǎo)致了現(xiàn)在的微商只是同學(xué)之間的敲詐勒索的不良印象。 而從最后幾個(gè)回答中，我們就可以看出現(xiàn)在的微信業(yè)務(wù)在推廣方面是多么的浮躁和不切實(shí)際。 整篇文章需要一個(gè)好的產(chǎn)品來(lái)銷售。 這絕不是謊言。 如果你想靠譜的話可以找我。 文章結(jié)束了最后的懸崖是我的微信ID：XXXX。 貼出廣告，現(xiàn)誠(chéng)招全省代理商。

微商和以前存在的一個(gè)職業(yè)非常相似，就是賣保險(xiǎn)。 我覺得賣保險(xiǎn)的時(shí)候，尤其是中國(guó)平安的保險(xiǎn)專家，他們都有專業(yè)的指導(dǎo)，不過你可以參考一下。 每天晚上在同學(xué)圈里刷屏，其實(shí)可以稱為“微商”，但在我看來(lái)，這只是通過熟人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的暴力營(yíng)銷，而且我一般都會(huì)屏蔽這樣的同事。

真正的微信商業(yè)應(yīng)該是基于公眾號(hào)的陌陌營(yíng)銷。 在公眾平臺(tái)的基礎(chǔ)上，可以完成微官網(wǎng)、商城等功能，完成類似天貓的購(gòu)物功能，但只是基于陌陌平臺(tái)。 它本質(zhì)上是電子商務(wù)的一種。 這些只是工具，但隨著陌陌用戶基數(shù)的不斷萎縮，微商確實(shí)在慢慢發(fā)展，但需要方法才能做好。

第二個(gè)天貓

有時(shí)候問題也是機(jī)會(huì)，而天貓就是一個(gè)將賣家的需求與你的產(chǎn)品連接起來(lái)的平臺(tái)。 此外，天貓經(jīng)過多年的發(fā)展，解決了基本的信任問題，讓賣家相信只有在天貓上花錢才能真正得到滿足。 。

天貓是迄今為止最成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站，如今的天貓店鋪越來(lái)越注重團(tuán)隊(duì)分工。 運(yùn)營(yíng)包括推廣、數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)報(bào)名、專業(yè)清理訂單； 家居裝飾包括藝術(shù)和互動(dòng)設(shè)計(jì)； 銷售包括客戶服務(wù)，也分為售前和售后； 可以說，雖然一個(gè)人成功開店越來(lái)越難，但這是因?yàn)槿肆Τ杀镜膯栴}。 試想一下，一個(gè)人要完成這么多的任務(wù)是多么復(fù)雜。 每天晚上都有許多新店開業(yè)，也有更多商店關(guān)門。 建立一個(gè)網(wǎng)上商店并不像看起來(lái)那么美好。 不是每個(gè)人天生就有商業(yè)頭腦，對(duì)市場(chǎng)有自己的把握； 并不是每個(gè)人在學(xué)習(xí)PS等技術(shù)時(shí)都有獨(dú)特的天賦。 不是每個(gè)人都能堅(jiān)持日復(fù)一日地拍照、繪圖、促銷和發(fā)貨。 天貓最看重的是銷量、評(píng)論和動(dòng)態(tài)評(píng)分。 這方面我就不多說了，太多了。

第三篇 天貓客

如果說微商是同學(xué)圈的產(chǎn)品圖片+文字洗腦營(yíng)銷方式，那么天貓客戶通過個(gè)人網(wǎng)站和QQ社交聊天工具推廣店鋪產(chǎn)品獲取傭金（相當(dāng)于拉皮條獲取回扣） 。

天貓作為皮條客職業(yè)，也可以算是沒有月薪、只有提成的銷售。 成功的個(gè)人網(wǎng)站，例如 800% off，是大多數(shù)網(wǎng)上購(gòu)物者都知道的； 類似QQ的社交工具，比如各種天貓秒殺群； 還有耐心推廣軟文的博客。 天貓的核心是成交。 只要有人購(gòu)買你推銷的產(chǎn)品，你就會(huì)獲得傭金，除非賣家退回產(chǎn)品而交易不成功。 對(duì)于一個(gè)非常重視天貓客戶推廣的店鋪來(lái)說，可以獲得好的宣傳材料和好的激勵(lì)計(jì)劃。 一個(gè)產(chǎn)品是否容易推廣，取決于它的銷量、評(píng)價(jià)、傭金性價(jià)比。 通常，傭金較高的計(jì)劃需要積極申請(qǐng)加入并設(shè)定加入門檻。 就像開網(wǎng)店一樣，你需要通過成功推廣每筆訂單來(lái)積累在天貓的聲譽(yù)。 聲譽(yù)越高，越容易加入高傭計(jì)劃。

第四章：天貓與微商的關(guān)系與區(qū)別

微商并不比天貓容易做，各有各的做法。 微商更喜歡內(nèi)容營(yíng)銷（內(nèi)容小于流量），而天貓更喜歡SEO（流量+內(nèi)容）。

無(wú)論是微商還是天貓，本質(zhì)都是一樣的，就是建立我們的產(chǎn)品和客戶之間的連接。 客戶通過我們得到他們想要的產(chǎn)品，我們滿足客戶的需求，所以我們賺錢。 除了建立賣家和產(chǎn)品之間的關(guān)系外，我們還為賣家提供必要的服務(wù)，這就是創(chuàng)造價(jià)值。 只要沿著這條路走，盈利模式就會(huì)是長(zhǎng)期的。 如果不是為了滿足最終消費(fèi)者的需求，肯定不會(huì)長(zhǎng)久，比如微商代銷的變種。

微商的代理模式根本不依賴最終產(chǎn)品來(lái)賺錢。 作為最終消費(fèi)者，你會(huì)購(gòu)買這些垃圾解決方案嗎？ 如果你不知道如何購(gòu)買，那么毫無(wú)疑問這是一個(gè)騙局。 其實(shí)除了非常好的產(chǎn)品，比如你自己在家泡紅茶，你的陌陌朋友可以通過你的陌陌頻道買到他們想要的好紅茶，這其實(shí)是非常好的。 這些模式也一定會(huì)持續(xù)下去。

天貓和微信的商業(yè)模式有什么區(qū)別？ 我覺得天貓最厲害的就是它的信用體系。 雖然你在網(wǎng)上看不到同樣的產(chǎn)品？ 但你永遠(yuǎn)不敢在隨機(jī)平臺(tái)上買東西，因?yàn)槟悴恍湃嗡?雖然存在不足，但網(wǎng)店的支付系統(tǒng)和評(píng)價(jià)系統(tǒng)可以最大程度地保證信任。 這與天貓、微商不同。 微商的口碑完全取決于自身的重構(gòu)。 這些信用體系如何發(fā)展和壯大？

另一個(gè)重要的區(qū)別是，天貓平臺(tái)的流量是開放的，而陌陌平臺(tái)的流量是封閉的。 這就決定了天貓有機(jī)會(huì)快速提升流量，而陌陌只能靠吸引人來(lái)填補(bǔ)流量短板。 也有一些微商使出各種招數(shù)來(lái)加人，但是加人了怎么辦？ 您仍然很難解決信任問題。

我說了這么多，就是為了說明陌陌作為一個(gè)封閉的平臺(tái)，根本無(wú)力獲得新客戶的信任，甚至連一點(diǎn)點(diǎn)信任都被騙子透支了。 所以希望通過微商長(zhǎng)期發(fā)展的同學(xué)應(yīng)該注意。 至少我認(rèn)為這是不可能的。

第五部分：如何真正連接微商、淘寶、淘寶客戶

天貓是一家緊跟潮流的店鋪，而且還是天貓產(chǎn)品。 通過陌陌的渠道開展微商，主要以CRM和客戶互動(dòng)為主，提高用戶粘性，組織活動(dòng)回饋老客戶，同時(shí)在同學(xué)圈進(jìn)行口碑營(yíng)銷，讓客戶帶客，說白了就是利用陌陌圈來(lái)推廣天貓，最終的交易平臺(tái)就是天貓。 這些方法可以持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

一般情況下，其實(shí)有一個(gè)辦法可以讓人一聯(lián)系你就信任你，那就是把信任從天貓平臺(tái)轉(zhuǎn)移到陌陌平臺(tái)。 陌陌的封閉特性看起來(lái)對(duì)于吸引新客戶非常不利，對(duì)于培養(yǎng)老客戶成為回頭客來(lái)說確實(shí)是一個(gè)殺手。

如果你想一想，陌陌最大的缺點(diǎn)是它是封閉的，所以很難吸引新人，但同時(shí)它最大的優(yōu)點(diǎn)是它是封閉的，所以不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。 在天貓平臺(tái)上，即使是老顧客也很難繼續(xù)回購(gòu)。 這是因?yàn)樵谔熵埳纤阉鲿r(shí)需要比較的東西太多了。 至于陌陌，你可能是陌陌上唯一做此類產(chǎn)品的同學(xué)。 只要不刷屏，多和賣家溝通，有新型號(hào)就會(huì)通知你，刷卡賺的錢就用來(lái)回饋老顧客，還有一個(gè)達(dá)成協(xié)議的好機(jī)會(huì)。

如何解決信任轉(zhuǎn)移。 用陌陌的紅包告訴別人自己的好評(píng)可以嗎？ 貼個(gè)二維碼可以嗎？ 太多了。 但如果你添加好友、發(fā)布廣告，就等著被無(wú)情拋棄吧。 添加好友的目的是為了提供更好的服務(wù)，更好的幫助賣家。 一旦你做好了對(duì)賣家的幫助，你就會(huì)考慮賺錢。 昨天有同學(xué)告訴我，今天天貓?zhí)y了。 即使有人購(gòu)買一件新產(chǎn)品作為禮物，也可能沒有人知道。 這難道不是一個(gè)送禮的好方法嗎？ 只要我們前期通過努力積累了熟客，為什么后期還需要花錢買紀(jì)念品呢？ 如果能有這筆錢回饋老顧客就太好了。

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