作為一年一度規模最大的電商促銷節，雙11可以說是買家和賣家都非常關心的。 2016年天貓雙11促銷什么時候舉行？ 中小買家該如何應對？

2016年雙十一即將到來。 每年的雙十一都是天貓、淘寶上眾多店鋪必須爭奪的日子。 這一天的24小時里，有人驚喜，有人憤慨，有人暴富，有人平靜。 即將到來的雙十一促銷節，總結歷屆雙十一的經驗，為您介紹2016年雙十一運營及促銷策略，教您如何玩轉2016年雙十一促銷。

小店在沒有網店活動資源的情況下，玩起了天貓的小規模活動。 分為中小微買家分析、市場難點、活動、注意事項四個部分。 詳細講解中小微買家的定義、當前市場趨勢和機會、不上市如何玩天貓活動、常見錯誤分析。 通過這篇文章，你可以掌握在無法報考的情況下如何結合天貓活動周期玩小活動。

1、中小微買家玩大促銷：中小微買家特點

在天貓、天貓的藍海市場，中小微商家的買家們拼盡全力搶奪流量，但往往最終給他們帶來的療效并不理想，因為20%的店面在以往的促銷活動中（ TOP店、腰部買手）80%的銷售額來自獨占小活動資源，占據天貓市場80%份額的中小微店只能在生存線上掙扎。 小型活動門檻較高，舉報但未能出席已成為他們的常事。

中小微買家特點：

1）銷量：月銷量100萬以下，日銷量3萬以上

2）貨源：代仿加工，或小鞋廠小作坊

3）團隊：個人、夫妻店； 小團體、代理經營正因為我們的中小買家具備以上特點，很難與TOP店、肢體買家競爭，這使得我們在自己的天貓之路上：每走一步都充滿辛酸！

其次，作為中小買家，我們首先要考慮三個問題：

1）天貓小活動我們首先要的是什么？

2）天貓小活動（雙十一）促銷能給我們帶來什么？

3）上次天貓小活動我們應該做什么？ （怎么玩？）

如果以上3個問題都不清楚，那么就沒有必要去小活動搶流量。

1）針對中小微買家有哪些大優惠？

我們想要品牌知名度嗎？ 還是產品或店鋪所在的行業排名？ 還是我的店面受歡迎程度？ 還是搶奪市場份額？ 是的，我們都沒有~！ 我們想要什么？ 我們想要的是：收入、銷售額。

2）大促銷能給我們帶來什么？

首先給大家看一個公式：銷售額=流量*客單價*轉化率

如果沒有合理的推廣應用策略，上面的公式就會出現如下：

為什么？ 流量：全部被大賣家拿走了，沒有起色，和平時一樣。

客總價：以日流量為基礎：形成聯合銷售。

轉化率：雙十一助推沖動購物，導致轉化率直線下降。 最終的結果呢？

（右圖為2015年雙十一中小微買家，雙十一數據截圖）

我們想要達到什么療效？ 是這樣的：

我們如何獲得上面的店面數據呢？ 重點：

3、中小買家暢享2016雙11

1）中小買家雙十一促銷特點

2）提前謀劃雙十一，發揮實力

3）家居裝修：視覺氛圍跟上節奏

4）流量：學會避鋒芒，該出手就出手——搶流量

5）積累：雙十一流量是后期客戶的無形積累

維都易：雙十一特點：抓住底點（時間點）

流量特點：對中小買家有用---把握時機，把握機會，能搶到更多，搶到就是大賣家

大賣家TOP買家的好處---場地和活動疲勞，中小買家很容易利用疲勞時間

轉化/銷售特征：對中小買家有用 --- 店內產品和品類較少。 雙十一，消費者不買一件就會再買一件。 每個款式都有轉化率，可以幫助店內所有款式提高銷量。

大賣家TIP給??買家的福利---店內商品較多，品類雜亂，雙十一頁面推薦商品較多。 推薦越多，就越不容易影響消費者的選擇，尤其是對于有選擇壁壘的賣家來說。

收費特點：對中小買家有用---放松大賣家TOP首頁的疲勞時間，主動出擊，主動亮劍，可以花更少的錢，引進大交通

大賣家TOP買家---推廣費用昂貴，引流盲目，效果差，預算高，預算超支后頭暈，容易被中小買家鉆空子。

魏都2：用計劃打仗

雙十一的策劃和運營是為了賣貨而賣貨，并且：日銷售額不可能等于雙十一銷售額。 對于日常銷售，我們主要針對店內的主推商品，先增加主推商品，然后通過營銷來進行銷售。 以雙11大促銷為例，由于消費者處于沖動購物狀態，所以大促銷都是以促銷的形式來推銷商品，而且促銷是針對全店所有款式的。

針對中小買家的促銷，我們以全店促銷方式為主線，可以進行：全店折扣（全店促銷50%）； 店鋪紅包、店鋪滿減、店鋪優惠券等4種營銷方式。 而且，大促銷雖然是大促銷，但是你全店50折，你的同行也在做全店半價。 如果你是一個消費者：N個TOP買家，N個中小買家在做全店50折，你覺得這個折扣：50折，會有吸引力嗎？ 其實并沒有什么吸引力。 好吧，那我們該怎么辦？ C店必做：店內發紅包，并設置店內折扣。 這是最有效、最有吸引力的促銷方式。 天貓店面怎么樣？ 淘寶店主要以滿減、優惠券為主。 此外，值得注意的是，雙十一消費者購物具有沖動性。 如果你的店鋪設置了滿折、優惠券、抵扣、無線讓利等多種促銷方式，那么消費者就會想從你這里買幾件商品。 想要享受最優惠的價格，需要多次使用優惠券、領取訂單、下單、轉移設備。 您認為消費者的購物體驗是否良好？ 所以，我們在做雙十一促銷的時候，不能模仿大賣場的方式。 我們要突出我們中小買家的特點。 做促銷，我們就來最直接、最簡單的方法：讓利、包郵！ 優惠券不能設置50+50的方式，直接投100元的優惠券就夠了。 讓消費者在最快的時間內領到最大的利潤分成，讓他們在最短的時間內付款、下單。 2015年，雙十一實行賽馬制度。 我相信2016年仍然會采用這個策略，交易量會更多，你的銷售額上升得越快，你的排名就會越高，你的曝光度就會越大。 為此，我們需要用最簡單的促銷方式來提高店鋪轉化率和銷量。

微都3：中小微買家自行設計款式

中小微買家應提前準備至少3套雙十一店鋪裝修方案。 雙十一的家居裝修方案根本無法與日常設計布局同步。 雙十一有一個獨特之處：即使2016年無線終端興起，雙十一PC端的流量也不會低，但轉化率也不會低。 因此，店面視覺家居裝修、PC端和無線端都需要提前做好預案。 如：1）店面招牌：展現門店活動氛圍、滿減、優惠券等。此外，還需要將門店雙十一的主打風格放在店面招牌上，引導轉化銷售。 2）店面導航，單獨設置一個活動頁面，這個活動頁面（受理頁面）設置單一品類的產品，例如：4-8個同品類的產品作為主銷品。 即使主打款式不夠，也要讓消費者選擇其他款式，這樣才能將跳出率降到最低。 3）首頁：PC端和無線端的第一張焦點圖片展示了店鋪的主要銷售風格，店鋪展示了活動推薦單品。 4）默認寶貝詳情頁設置模塊推薦是所有PC端商品詳情頁都可以顯示該模塊。 因此，本模塊重點展示優惠券和店鋪活動氛圍及活動。 5）移動終端可以同步上述第一點、第二點、第三點。

微都4：中小微買家如何獲得大賣家流量

如何在雙十一搶流量，需要我們提前了解雙十一的時間節點。 雙十一分為不同的時間模塊。 作為中小買家，只要準確把握時間節點，爭奪大賣家的流量還是非常困難的。 放松。

時間節點分布（以下是小編整理的雙十一3年來的數據）：中小買家的峰值點和做法

1）11月10日20:00客流量開始下降：消費者午飯后開始購物，部分門店開始提早開展雙十一活動。 第一輪人氣持續到23:30，并不是所有賣家都能堅持到12:00，所以10日8:00就已經出現了購物小高潮。 這個時間點，中小買家流量肯定是旺盛的。 這個時間點，大賣家都在等待，他們的活動時間0:00開始，這個時間點，購物訂單就是我們中小買家的戰場，搶流量：直通車、微淘、熟客（貴賓）。

2）能夠堅持到11日23:30-0:00這個時間點的消費者已經暫停購物。 這個時間點的消費者都在靜靜等待0:00的到來，也就是主會場、分會場、賣場活動價格開始。 在計劃嘗試中，這個時間點沒有必要去搶流量，因為大賣家在這個時間點已經開始強行拉付費流量了。 市場上付費流量的價格高得離譜。 這個時候我們就不需要搶付費流量了。 我們唯一能做的就是通過電子郵件通知之前訂購過的消費者，并進行電子郵件營銷。

3）雙十一第一輪高潮：0-1點，時間點改為主會場、分會場、大型賣場雙十一開幕。 這個時間點是一整天的高潮。 我們中小買家沒有必要去拼，因為這個時間點的消費者都集中在場內，即使拼也不會獲得太多的流量。 此時此刻，中小買家：等等，等大賣家停下來。

4）11日1:00到2:00，這個時間段已經進入大賣家的疲勞期。 消費者在主會場和分會場都已經買到了該買的東西。 為了搜索，而不是為了場地，所以在這個時間段，搶流量是必須的。 大賣家已經在場內崩潰了，是時候下跌了。 因此，這個時間段是中小微買家全天最需要關注的時間點，搶奪流量：直通車、鉆石攤位。 搶占最大流量。 場館的流量已經開始被引導到搜索頁面。

5）11日2:00至8:00，訂單開始減少。 因為2點以后，消費者逛累了，就處于休息狀態，所以中下游門店不需要去搶流量，直通車可以以更高的價格吸引流量，而且分時折扣被降低。 沒有必要花費太多的預算。 好好休息一下，準備第二天晚上的激烈戰斗。

6）11日8:00至10:00，該時間點是中小買家第二個高峰時間，10:00是聚劃算開團時間。 戰場，這個時間點也是搜索頁的主戰場，因此中小買家一定要在這個時間段增加流量，以郵件營銷和常規客戶營銷的形式搶奪流量。

7）11日10:00-12:00，大賣家開始漲價。 這個時間點正是聚劃算開團的時間。 因此，大部分消費者都會集中在小型活動場所。 因此，中小買家無需競爭。 搶流量，就等吧。

8）11日12點到14點，是賣家疲勞期。 11號晚上0點到1點買貨，下午激烈戰斗。 因為白天睡眠不足，此時的下單力度加大，大賣家的聚劃算就會降溫。 推廣力度將會增強。 而中小買家的第三次高潮機會正在臨近。 賣家累了，對漏網的賣家進行了爭奪。 為此，雙十一的店面活動設置為：50折，例如：12:30前50折 名字50折，13:00前50人50折，50折13:30 前 50 人享受折扣，14:00 前 50 人享受 50% 折扣。

9）11日14:00至16:00，部分賣家正在恢復。 上班族已經開始下班，正在休息的消費者也已經恢復脾胃，??重新開始購物。 這個時候人流量一定很大。 競爭形式：直通車、老客戶。

10）11日16:00-18:00時間點為大賣家復活時間點。 大賣家這個時間點的促銷成本會高很多。 由于雙十一的工作時間是18:00，下班的工人會在18:00之前消費，買家會提前結束一天的工作，開始瀏覽和購物，而大賣家則關注消費者此時的特點時間和重點搶流量，而中小買家此時不吸引流量。 等等。

11）11日18:00-20:00，大賣家低迷時期，搶流量，和上午時間一樣：全點50折，半點50折。

12）11日20:00至24:00，全網雙十一最后一戰，所有消費者必買的都會買，沒買的此時會沖動下單。 11.11活動價格到期，恢復原價。 因此，在這個時間點上，所有的消費者都開始進入瘋狂購買的狀態。 所以，這個時間點，必須要搶流量。 比賽形式：直通車排水。

微都5：雙十一搶流量形式：多渠道搶奪

雙十一的運營和推廣時間只有24小時。 中小買家如何能夠在24小時內一鳴驚人，一次性炸毀店鋪，就看我們如何利用時間點以及搶流量的方法和渠道。 為此，流量的競爭不僅僅限于：直通車、熟客、鉆石展會。 還有微淘、U站、店內定期客戶活動、微博內網引流、微信平臺導出、短信營銷客戶、站外廣告引入等多種渠道。 雙十一是購物的熱門時段。 所以，如何利用好雙十一，就看你的思維有多分散、有多廣闊。 2016年，電子商務盛行全網營銷。 你不能限制你的想法。 天貓的客戶依然龐大。 我們要做的就是如何利用其他社交平臺的流量引導到店鋪，從而最大化店鋪的流量和訂單。

以上就是2016年天貓雙11促銷的相關內容以及中小買家將如何面對。 介紹到此結束，希望對您有所幫助。

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