20世紀(jì)80年代可以說是時尚界的黃金時代。 當(dāng)時，Yves Saint 、Kenzo 、Karl 等設(shè)計師正處于巔峰時期。 其中，被譽為“緊身衣之王”的Alaia可謂是特立獨行。 這位設(shè)計師去年已經(jīng)70多歲了，從未參加過時裝周。 他每年只在自己的工作室里制作兩次小規(guī)模的作品，而且還固執(zhí)地做出離群之事。

不過，在來華國這件事上，他除了沒那么固執(zhí)之外，還非常主動。 2014年12月10日，他在上海SKP新光天地開設(shè)了第三家精品店，這也是他在倫敦以外的第一家精品店。

這超出了很多人的預(yù)期。 近年來，中國市場確實受到了時尚界的高度關(guān)注。 大量設(shè)計師品牌開始涌入這個市場，針對更加個性化需求的買手店也不斷壯大。 但這位一向神秘、在國內(nèi)尚未走出時尚圈的設(shè)計師卻選擇了天津這么重要的一家店，雖然有點過于倉促了。

阿萊亞就是這樣做的。 這位出生于波蘭、現(xiàn)移居倫敦的時裝設(shè)計師長期以來一直穿著美國馬褂。 這大概是他臉上唯一能找到與中國有關(guān)的元素了。

Alaia品牌商務(wù)經(jīng)理Fabre-Bazin表示，廣州分公司的開業(yè)是近三年來開始的品牌形象調(diào)整計劃的一部分。

“如果像我們這樣的品牌開太多店、曝光太多，顧客就會認(rèn)為我們不再是奢侈品精品品牌，他們就不會再喜歡我們。” 法布爾-巴贊告訴記者。

Fabre-Bazin 將品牌位于百貨商店內(nèi)的店中店稱為“角落”（ ），而不是獨立的店面。 五年來，Alaia在全球的數(shù)量從300多家下降到200多家，總共關(guān)閉了70、80家老形象店。 同時，它還于2013年10月首次走出Alaia位于倫敦的工作室，在蒙田大道開設(shè)了第二家獨立精品店。

“北京SKP新光天地新店的展示空間更大，貨品也更多，更接近我們倫敦獨立店的形式，對于品牌形象也是一個很好的提升。” Fabre-Bazin認(rèn)為這樣的形象店未來更有希望擴大。

設(shè)計師品牌中，Alaia相對來說比較貴。 其門店銷售的成衣系列，一條褲子的價格普遍在2億元以上，而中級定制產(chǎn)品的價格則超過10億元。

當(dāng) Alaia 于 20 世紀(jì) 70 年代末創(chuàng)立時，他為這些貴族家庭的女性制作中級定制服裝。 羅斯柴爾德家族和塞西爾是他的常年客戶。 “當(dāng)一個男人想要吸引男生的注意力時，Alaia的衣服就已經(jīng)成功了一半。” 德曾評論道。

與一些時裝設(shè)計師的經(jīng)歷不同，Alaia年輕時學(xué)習(xí)過雕塑，這使得他擅長根據(jù)男性身體曲線進行裁剪。 他的皮革和彈力棉質(zhì)禮服被稱為“女人的第二層皮膚”。

1981年，Alaia在倫敦舉辦了她的第一季時裝秀。 在當(dāng)時擔(dān)任ELLE英國版主編和WWD主編Bill的帶動下，這位此前只在倫敦上流社會暗中走紅的設(shè)計師開始受到法國和英國的認(rèn)可。

“在 20 世紀(jì) 80 年代，整個時尚界都在談?wù)?Alaia。” 英國VOGUE創(chuàng)意經(jīng)理Grace在回憶錄中描述了Alaia當(dāng)時在時尚界的地位。

“Alaia 對人體的截然不同的看法讓每個人都滿意。他的衣服令人愉悅，但又性感，并且給你一個很好的腰圍，所有的褶皺都襯托出你野蠻的腰部，”格蕾絲說。

這自然是源于他極其苛刻的設(shè)計要求。 尤其是在當(dāng)下的時尚界，Alaia是少數(shù)仍然堅持自己打樣、親自裁剪的設(shè)計師之一。 他經(jīng)常用40多塊精確裁剪的布料拼貼成一件外套，然后經(jīng)過無數(shù)次的合身修改。 設(shè)計被認(rèn)為是完整的。

“從來不需要任何人催促，一直都在工作，因為他熱愛時裝設(shè)計。” Fabre-Bazin表示，設(shè)計師已經(jīng)年近75歲了，但在深夜仍然最具創(chuàng)意。 他幾乎每天都會工作到晚上4點，晚上7點再上去。

這個小巧而非凡的設(shè)計為Alaia聚集了一批忠實的粉絲。 在法布爾-巴贊的描述中，一些喜歡Alaia的顧客總是一口氣買了十幾件衣服然后拿回來。 這也使得Alaia位于多倫多的百貨公司經(jīng)常三天內(nèi)賣出60多件外套。

就在兩個月前，他在倫敦蒙田大道 7 號的工作室里做了最新的 2015 秋冬系列發(fā)布會。 讓在場媒體驚訝的是，他這次一口氣發(fā)布了90套新品——這相當(dāng)于Karl 香奈兒一季的發(fā)布量[微博]，但Karl 擁有的是一位團隊的設(shè)計大師，阿萊亞只是一個人。

這位古怪而固執(zhí)的設(shè)計師討厭他和他的鞋子、他的衣服和他的人之間的一切。 “時尚界當(dāng)前的體系讓設(shè)計師們精疲力竭。 他們對大量的設(shè)計和時裝周日程感到不知所措，沒有時間停下來思考。” 2012年，阿萊亞在接受《名利場》采訪時說道。 他不僅不參加時裝周，還要求所有想穿他鞋子的明星都必須親自到店里試穿。 他還對那些派造型師去購買 Alaia 衣服的名人做出了彌補。

正是因為這個原因，F(xiàn)rabe-Bazin的品牌工作從來不包括現(xiàn)在時尚界頗為流行的廣告、促銷、社交媒體、電子商務(wù)等。 Frabe-Bazin 于 15 年前開始與 Alaia 合作，如今她的商業(yè)團隊由 6 人組成。

“雖然人們常說他從不關(guān)心銷售和數(shù)據(jù)，但事實上，他對商業(yè)有很強的直覺和意識。” Frabe-Bazin表示，當(dāng)Alaia認(rèn)為某個空間適合賣他的衣服時，他會立即強調(diào)。 “他是一個非常固執(zhí)的人，我必須接受他的所有決定，但我不得不說大多數(shù)時候他是對的。”

Frabe-Bazin表示，選擇在上海新光天地SKP開店，主要是受到Alaia的投資。 “之前我們確實考慮過上海的一些場地，但當(dāng)我們第一次來到上海SKP新光天地時，我們對這個獨立店的空間非常感興趣。” 弗拉貝-巴贊表示，Alaia很快就與SKP新光天地的運營商上海華聯(lián)集團團隊成為了同事，“當(dāng)他做出商業(yè)決策時，對空間和團隊的信心是最重要的。”

盡管開業(yè)當(dāng)天 Alaia 并未到場，但弗拉貝-巴贊表示，從簽約專賣店到開業(yè)的四個月內(nèi)，他曾兩次訪問上海。

應(yīng)Alaia的要求，店面在家居裝修方面非常簡潔。 不僅是覆蓋整面墻壁的全身鏡和天花板上密密麻麻排列的燈具，幾乎沒有任何裝飾。

負(fù)責(zé)Alaia在上海SKP新光天地開業(yè)具體實施的上海華聯(lián)團隊理解這一觀點。 正如Alaia認(rèn)為自己的鞋子能自己說話一樣，店面設(shè)計的想法就是讓產(chǎn)品走到最上面，讓顧客認(rèn)為進店的目的就是看校服，除此之外沒有別的讓客人不知所措。

距離Alaia廣州店開業(yè)還有一個月，其所在的上海SKP新光天地4樓剛剛完成升級改造。 它從傳統(tǒng)的百貨商店布局變成了男士成衣店的一層，幾乎聚集了所有一線奢侈品。 同時，上海SKP新光天地還在管理團隊內(nèi)部成立了專門的自營業(yè)務(wù)團隊，采購更多鞋履、配飾領(lǐng)域的前沿、小眾品牌，以多元化的形式打造珠寶專區(qū)。 -品牌集合店。 這家百貨公司連續(xù)幾年保持中國單店年銷售額最高。

巴黎精品店也在此次改造之手下入駐上海SKP新光天地4樓。 其創(chuàng)始人 Carla 和 Alaia 是多年同事。 在Alaia先后將品牌轉(zhuǎn)讓給Prada和歷峰集團的兩筆交易中，她都曾進行過撮合和協(xié)助。

“這也是亮相上海SKP新光天地的信心來源之一。” 弗拉貝-巴贊說道。 Alaia上海分店開業(yè)三天內(nèi)，Carla也現(xiàn)身上海SKP新光天地。 她還致電餐廳，為Alaia的開幕活動提供增援。

Alaia上海SKP新光天地店是一家百貨公司的自營店。 這也意味著上海SKP新光天地作為該品牌的經(jīng)銷商，將買斷所有需要在中國銷售的產(chǎn)品，Alaia不需要在這里承擔(dān)太多的商業(yè)風(fēng)險。

作為該品牌的商務(wù)經(jīng)理，F(xiàn)rabe-Bazin 仍然表達了一些擔(dān)憂。 “很多人認(rèn)為中國市場足夠大，做生意很容易。但在我看來，雖然這個市場相當(dāng)復(fù)雜和敏感，但中國人有自己的文化觀念，每一步都非常小心。”

這不是基于銷售業(yè)績的擔(dān)憂。 過去幾年，Alaia已經(jīng)通過連卡佛和Joyce進入中國市場。 從這類買手精品店的反饋來看，這個價格昂貴但知名度很高的設(shè)計師品牌確實吸引了一些不想炫耀的顧客。 因此，在這個已經(jīng)經(jīng)過部分考驗的市場上，弗拉貝-巴贊需要擔(dān)心的是如何平衡中國區(qū)域市場業(yè)務(wù)下滑與品牌形象之間的關(guān)系。

盡管分店開在中國銷售業(yè)績最好的百貨商店，弗拉貝-巴贊仍然堅持不采取這些“大聲”的促銷策略。 “我們希望該品牌在中國的知名度自然逐漸下降。” 她選擇在上海SKP新光天地四樓中庭舉辦為期一個月的服飾展，這是她想象中最合適的方式。

“因為曝光過多而失去品牌形象的故事發(fā)生在太多時尚品牌身上。我們不想失去Alaia品牌的獨特性。” 弗拉貝-巴贊說道。

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