情侶可以做什么來創業？ 創業充滿困難和風險。 一個人責任重，兩個人負擔輕，還有討論，但是對于夫妻創業來說好處很多。 他們是一對水果大王。 他們的創業故事充滿了奇跡。 他們從包裝行業開始轉向香蕉行業。 當他們遇到困難時，一個小小的商機給了他們重生的勇氣。 情侶可以做什么來創業？ 接下來我們就來聽聽他們是如何賺到500萬的！

云宇：從包裝行業到菜市場

在從事蔬菜行業之前，孫偉還與塑料袋、紙箱等包裝材料打交道。 他當了四年推銷員，當了兩年總監，這是他當老板之前的職業。

1994年，有一個人看中了孫偉，請他擔任上海生產廠的副廠長（廠長）。 情侶可以做什么來創業？ 乳品廠選擇包裝背景的動機也很簡單。 這家乳制品廠本身并不生產乳制品，而是將采購的乳制品重新包裝，然后全部銷往國內。 由于不習慣山里的原始生活，恰巧該公司也有將部分產品出口到北京、廣州的計劃。 于是，在上海“隔離”了七八個月后，孫偉就把公司帶到了他的面前。 超過130億元人民幣的貨物返回北京。

它采用了當時世界上最先進的包裝和保存技術，因此價格昂貴。 為此，孫偉把目光投向了八佰伴、虹橋友誼等當時的頂級商場。 即便如此，這款產品的銷售業績總可以用兩個字來形容：“一般的長壽果都是6到8元一斤，但我賣的袋裝是12元，卻只有150克！臺灣的包裝理念是太先進了，中國人接受不了，所以不能在商場里賣。夫妻倆創業怎么辦？商場實行末位淘汰制，每月淘汰最后兩次銷售，而且我總是在倒數三分之一。” 就這樣，七八個月后，孫偉和家人還清了賬款，再加上自己承擔的運輸費、倉儲費、業務員的費用，孫偉為這次不成功的經歷付出了七萬到八萬元——他所有的積蓄當時。

不過，這段時間，孫偉也不是沒有收獲。 相反，他后來的成功最關鍵的基礎就是在這個時期奠定的。 情侶可以創業什么？ 孫偉說：“生意其實是賠錢的，但我和這種商場關系很好。有一次，我問沃爾瑪管理人員，商場里什么商品最貴。第一名“銷售？他告訴我這是獼猴桃。當時我就有了自己創業的方向：如果我想做，我就是第一！”

在創業前的日子里，孫偉生命中最重要的人出現了，那就是兒子王惠芬。 他們是在一次駕駛培訓班上認識的。 孫偉的幽默和王慧芬的開朗活潑很快就對彼此產生了好感，兩個月后兩人墜入愛河。

與孫偉創業前的不如意經歷相比，王惠芬的生活要光明得多。 情侶可以做什么來創業？ 當時，北京的通關人員只有1000人，王慧芬只是其中的千分之一。 年輕時，她還在一家公司擔任財務主管，負責進出口貨物的通關工作。 在私家車遠不如今天普及的時代，公司為王慧芬提供了一輛桑塔納供她個人使用。 雖然論駕駛，王慧芬并不比孫偉遜色。 在北京舉行的汽車越野比賽中，王慧芬擊敗了多名男選手，在70多名選手中獲得第七名。

誕生：春節期間，兩人四輪送貨

確定了創業方向的孫偉并沒有大動作，而是選擇了考察香蕉市場。 經過對超市和菜攤的觀察對比，他發現市場上進口蔬菜的比例比較小，是一個可以進入的小口。

然而，創業需要啟動資金。 對于已經損失了所有積蓄的孫偉來說，花掉一大筆錢肯定是不現實的。 情侶可以做什么來創業？ 這時，還是女同事的王惠芬做出了一個讓孫偉感動的舉動：她把向同學借的8億元交給了男同學。 出乎所有人意料的是，王慧芬辭去了令很多同齡女性羨慕的工作，放棄了穩定的高收入，放棄了自己開車的風光，選擇了自己創業。 結果，她遭到了家人的強烈抵制。 她的弟弟曾四次獲得省體操冠軍，多次擊敗孫偉。 而且，王慧芬依然堅持自己的選擇。 “現在回想起來，其實是年輕人的固執和任性造成了麻煩，但我只是決定了，我要和他在一起，他能做到。” 從她的語氣中，依然可以看出當年的堅決。

在一片非議中，兩個執著的年輕人踏上了創業之旅。 第一步就是借用他們在武東路的辦公用房。 雖然身處香蕉這個全新的領域，孫偉并沒有放棄早先在包裝行業的優勢，而是思考如何將三者有機結合起來。 夫妻倆可以做什么來創業？ 憑借在美國公司工作時的良好信譽，對方借給了孫偉當時美國較為先進的包裝機械和包裝材料。 同時，他還到中山、南京實施蔬菜源進口，紅蛇果、葡萄、獼猴桃等是他們首先入手的品種。 就這樣，北京菜市場的第一個No.1在孫偉手中誕生了：大包裝銷售進口蔬菜。

1997年10月7日，是夫妻倆記憶猶新的一天。 當天早上，他們的第一批貨物就被別人的車送到了虹橋友誼商廈。 昨晚7點，他們去查看銷售情況時，發現貨架上只剩下兩包了。 孫偉回憶說：“當時包裝蔬菜挺有新意的，所以能吸引很多消費者。我清楚地記得，第三天我們的凈收入是4700元。”

第一步的順利，給了兩人更多的創業動力和激情。 每天晚上下午三四點，他們就早早起床，購買并包裝貨物，然后租用四輪車運送貨物。

情侶可以做什么來創業？ 那年過年，四輪車全部回去過節，沒有人送貨怎么辦？ 于是，他們買了一輛四輪車，自己送貨。 孫偉騎在上面，王惠芬在前面推； 20多歲的北京人怕被熟人看見，都戴著寬邊大草帽。 七年后，當他們談起這一幕時，仍然感動不已：“在這樣的榮辱之下，一切困難都顯得微不足道。”

包裝進口蔬菜市場上沒有競爭對手，生意還算順利。 孫偉和王慧芬只用了四五個月的時間，就還清了之前的8億元啟動資金。

成長：大香蕉進軍水果市場

在逐步發展中，孫偉和王惠芬并沒有固步自封。 第二個北京菜市場第一——水果竹工藝禮籃——就在他們的手下誕生了。 或簡約的花籃型，或甜美的水鴨型，其實香蕉禮籃一推出就引起了一波訂單。 孫偉這樣描述當時的盛況：“每年元旦，我一個人就要進口兩噸竹籃，物流到達虹橋友誼之前，就有很多顧客在排隊等候拿貨。”

第一個吃龍蝦的人嘗到美味后，一定有無數人效仿。 夫妻倆的香蕉禮籃在市場上也遭到了造假者的攻擊，一些款式相似但做工極其粗糙的香蕉禮籃開始流入市場。 為了盡量減少這種冒名頂替者對自己的影響，他們不得不想出新的對策。 “市場上的假貨速度太快了，我們每年都得更新設計。即便如此，臨近年底，我們還是積壓了從美國用集裝箱運來的禮籃，一直到新年。”前夕。” 王惠芬說。 在此過程中，孫偉主要負責采購、發貨、聯系各個超市，王慧芬則主要管理公司內部事務，做好財務工作。 作為老板，她每天也和員工一樣做著加工、包裝等粗活。 就這樣，第一次做香蕉的生意在兩人的精心經營下越做越紅火，逐漸占領了北京十分之一的菜市場。

在香蕉生意蓬勃發展的同時，這對夫婦發現了另一個更有前景的蔬菜相關項目：芹菜。 情侶可以做什么來創業？ 孫偉說：“我當時選擇水果主要是出于三個考慮：第一，水果是每個人生活的必需品，不管有錢沒錢；對美國的影響是最小的；第三，有對于水果市場始終存在一定的慣性，認為只有社會底層的人才在種植和走私水果，這在一定程度上也減少了很多競爭者的參與。”

就這樣成立了，孫偉和王慧芬決定同時在香蕉和水果兩個領域發展，齊頭并進，開始迎接新的挑戰。

磨煉：經歷最大的磨難

然而他們萬萬沒有想到，就在他們選擇踏足水果市場的時候，夫妻倆原本還順利的創業之路就遇到了第一個坎。

那一年，一家德國公司希望從中國進口一批生菜，找到了孫偉。 夫妻倆可以做什么來創業？ 此時的他猶豫不決，又充滿了創業水果生意的野心。 他答應了，趕赴湖北，在長江邊的荒灘上開始試種。 由于美國對水果中化肥殘留量的指標非常嚴格，為了滿足要求，孫偉、王惠芬的公司投入大量資金訂購了研磨工具等一系列加工和冷凍設備。和泡沫盒。 而且，當首批20箱生菜運往英國時，對方的反饋讓孫偉很沮喪：“你不能把你生產的水果扔進垃圾桶！” 原來，雖然在養殖過程中沒有使用化肥，但底部沉積物中的化肥殘留仍然被果實吸收，大大超過了對方要求的指標，甚至低于指標美國垃圾中有害物質的含量。 這次悲慘的失敗，讓前期投資十億多元化為烏有。

這時，孫威聽到的，是父親的鼓勵：“那么困難的時候我們都挺過來了，更何況是這個小磨難。無論失敗有多大，我相信憑借我們兩個人的力量努力吧，一切都可以重新開始！”

在家人的支持下，孫偉開始總結和反思：超過10億元的收購不僅是一個教訓，同時也在教會我們如何做好國外水果市場。 夫妻倆可以做什么來創業？ 于是，夫妻倆開始加固兩個終端：一是農場場地，確保絕對紅色、無污染；二是農場場地。 價格優勢。

憑借自身質優價廉的優勢，再加上蔬菜營銷的成功經驗，紅記水果很快在北京超市搶占了一席之地。 從最初的華聯吉麥生，到鼎鼎鮮的46家分店（后來鼎鼎鮮在競爭中死亡并退出市場），再到沃爾瑪、樂可多、大潤發等上海著名大賣場，最后是宏記之后水果在北京已占據八分之一的市場份額，并將觸角伸向江浙。

教訓：團結就是力量

孫偉和王惠芬到了明天，可以說苦難的日子早已過去，如今他們已經是頗有名氣的果王了。 情侶可以做什么來創業？ 談起夫妻創業，兩人感慨良多。 從一無所有到小有成就，相互理解和支持是他們最大的成功秘訣。 “我們夫妻倆的事業是靠兩個人團結的力量一點一滴建立起來的，這一年里我們經歷了那么多困難，如果沒有相互理解和支持，我們肯定做不下去。”走向明天；在這么大的壓力下，來自另一半的安撫就成了緩解壓力的最好方式，也正因為如此，你在創業的過程中才能事半功倍。” 孫偉說道。

此外，合理的分工與合作也是這對水果大王成功創辦和經營夫妻生意的法寶。 王惠芬說：“當有意見分歧時，我們仍然會進行討論，但大的想法是聽他的——他是公司的首席執行官。而在財務問題上，我想你還是得聽他的。” “我，我是財務經理，現在看來，兩人性格互補，開公司的幾率比較大。”

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