2017年已經(jīng)開始了，很多門店都在做2016年門店銷售年終總結(jié)總結(jié)，下面就和小編一起去看看TOP文胸網(wǎng)紅店年終總結(jié)總結(jié)的案例分析吧。

一、TOP文胸網(wǎng)紅店年終回顧主要內(nèi)容：

主要內(nèi)容為《TOP Bra網(wǎng)上名人店2016年年終回顧》。 下面的分享將以導(dǎo)師去年經(jīng)營的Sweet文胸店作為案例進行分享。 主要分為以下三個方面：

1、2016年和2015年內(nèi)衣品牌優(yōu)勢對比；

2、內(nèi)衣品牌全流程孵化計劃；

3.內(nèi)衣品牌2016年度總結(jié)。

其次，先介紹一下店鋪：

年齡：5歲

等級：一金冠

屬性: 知性文胸

目標(biāo)受眾：20-30歲

3、2016年與2015年內(nèi)衣品牌優(yōu)勢對比

一般來說，3月、4月、5月是文胸的銷售旺季，此時文胸更換較為頻繁，款式要求較高； 九月、十月和十一月是淡季。 而且如上圖所示，淡季銷量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過旺季，去年12月份的銷量比今年翻了一倍。 導(dǎo)師總結(jié)了取得上述銷量的原因有以下幾點：

1.操作玩法

2015年及之前，操作方法比較簡單。

一是關(guān)注官方活動，比如66大促、雙11等； 第二，定期開展店內(nèi)活動，比如元旦期間做店內(nèi)活動；

2016年，門店運營方式不僅減少了上述常規(guī)活動，還減少了以下方式：打造門店品牌； 在店內(nèi)制造話題，通過視頻傳播話題； 將線上粉絲引流至線下，與粉絲一起做活動，催生粉絲塑造網(wǎng)紅孵化計劃； 與旅游商店聯(lián)合營銷； 泡芙少女IP聯(lián)名游玩； 才藝直播計劃，這也是去年流行的一種方式； 店面微淘、微信公眾號、個人陌陌、微博全部開放，同步運營； 嚴(yán)格的新品周期計劃、爆款周期計劃和款式清倉計劃。

天貓上的款式不會仍然流行，最暢銷的單品通常會在四到五個月內(nèi)下架。 同時導(dǎo)師經(jīng)營的店鋪退貨率在6%左右，達(dá)到9%的款式就會被清倉。

2、付費流量渠道

2015年及之前，老板把營業(yè)額的15%用于付費促銷，店內(nèi)付費促銷80%用于直通車，10%用于鉆石展會，8%用于天貓客戶，2%用于郵件； 我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，2016年的PPC與今年相比明顯下降，網(wǎng)站上的促銷越來越貴，這是毋庸置疑的。

2015年，直達(dá)列車的PPC為3分錢。 2016年，直達(dá)車平均總點擊價為9毛錢，增長了3倍！ 因此，店面必須根據(jù)趨勢做出相應(yīng)的調(diào)整。

2016年付費流量渠道調(diào)整，直通車45%、鉆石展會25%、天貓客戶15%、郵件1%、新增流量渠道3個、無線首屏5%、廣電通5% （站外）不難發(fā)現(xiàn)，站外推廣的成本比2015年要低很多，因為消費者對第三方平臺的信任度較之前有所提高。

研究表明，如果同一個產(chǎn)品在同一個消費者面前出現(xiàn)超過5次，她的訂購欲望就會變得更強，因此商店可以利用這一原理，通過站外流量將消費者與產(chǎn)品聯(lián)系起來。

4%的線下廣告位資源，這是和泡芙女孩合作更換線下廣告資源，比如有品牌標(biāo)語的公交車站臺、輕軌站。

綜上所述，2016年付費推廣金額占比與2015年持平，僅付費推廣比例可以調(diào)整。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2015年，店面全部靠單品銷售，即只有一款銷量超過5000的產(chǎn)品，小新品和潛力車型要么沒有，要么是單一產(chǎn)品，培育模式也不是很清晰。 這些交通結(jié)構(gòu)是不健康的。 如果某款熱銷商品的退貨率或投訴率較高，則該熱銷商品下架后，店家將不再接受付款，店家隨時可能跑路。

2016年，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，流量結(jié)構(gòu)較為健康，店鋪實現(xiàn)雙爆，小熱銷款、潛力資金、培訓(xùn)資金數(shù)據(jù)清晰可見。

4.新的循環(huán)規(guī)則

根據(jù)門店轉(zhuǎn)化高峰期和行業(yè)規(guī)則，制定新的門店周期。 導(dǎo)師每周經(jīng)營兩次店鋪，周日5件文胸，周末5件文胸，主打產(chǎn)品5個，輔助產(chǎn)品5個。 如上圖所示，每周也會有一些滯銷產(chǎn)品被下架。

5、嚴(yán)格的熱銷打造流程

熱銷建設(shè)分為四個階段。 一是新車型上市階段。 這一階段，會根據(jù)老客戶先打破新模式； 二是新車型測試階段。 通常，五款車型中只有一兩款能夠達(dá)到付費促銷的目的。 要求，將符合要求的寶藏更改到更好的位置，鉆石展覽也將有一個新的欄目，； 三是寶寶訓(xùn)練階段； 四是暢銷建設(shè)階段。 這個階段要重點關(guān)注產(chǎn)品的點擊率、加購率、訪客數(shù)、客總價、轉(zhuǎn)化率。 不僅僅是這個核心數(shù)據(jù)，還有一些通過活動收集的累積數(shù)據(jù)，比如聚劃算、淘寶等。

4、網(wǎng)紅孵化計劃全流程

去年全互聯(lián)網(wǎng)都點出了創(chuàng)新、社區(qū)、內(nèi)容這樣的內(nèi)容，于是導(dǎo)師運營的店鋪就趁此進行了一場與粉絲高度互動的創(chuàng)新活動，即讓店鋪粉絲成為店鋪采訪的超模，然后從超模到網(wǎng)紅，目的就是讓粉絲參與到店鋪的運營中。

一、活動計劃

首先要有好的營銷策劃方法，要確定“把粉絲變成網(wǎng)紅”的主題。 這些觀點不是一次性的，而是連貫的，可以成為商店的特色。 該導(dǎo)師經(jīng)營的商店從去年9月開始實施這一計劃。 同時，9月也是雙十一的蓄水期，可以與雙十一結(jié)合； 十月是網(wǎng)紅征集第二期。 熱身期； 11月是第三個時期，也是雙十一的高潮期； 在此之前的每個月，我們都會為店面做一次網(wǎng)紅征集活動。

做好以上活動的前期策劃工作，接了就開始創(chuàng)造話題。

有了主題、話題，內(nèi)容就可以傳播。

第一期的主題是#穿布衣衣去旅行#，與旅行店聯(lián)合營銷，雙方粉絲共享交換流量資源。 拍攝了本期的胸罩賣家秀。

第二期話題#網(wǎng)紅集集·贏紅金獎#，與第三期話題#浪自拍·做網(wǎng)紅#，再次與旅游賣場做聯(lián)合營銷，送粉絲去美國旅游。

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