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娃哈哈的渠道管理模式是有缺陷的嗎?

   2023-08-22 網(wǎng)絡整理麒麟商城1340
核心提示:然而近些年隨著飲料市場新秀的不斷增多,娃哈哈的銷量也開始有了下滑,那么從娃哈哈的渠道管理模式的結果來看,不難證實傳統(tǒng)的渠道管理模式在當下的市場中其實是有缺陷的。渠道管理是為產(chǎn)品營銷服務的,因此好的渠道管理將直接促成產(chǎn)品的銷量。當然渠道管理不僅涉及到上述提到的這幾點,其實還有比如說渠道人員、渠道的運作等方面,因此渠道管理顯然是一個比較大的板塊。管理者們在選擇渠道運營負責人方面也需要格外的留心。

說到渠道管理,就不得不提樂百氏的渠??道管理模式,這可以算是渠道管理的經(jīng)典例子。 大家都知道樂百氏是一種快速消費品。 在眾多快速消費品中娃哈哈網(wǎng)站如何運營與管理,樂百氏憑借良好的渠道管理模式,搶占了市場上大量藍籌股。 但近年來,隨著啤酒市場新秀不斷增多,樂百氏的銷量也開始下滑。 從樂百氏渠道管理模式的結果來看,不難否認傳統(tǒng)的渠道管理模式在當前市場上的效果并不理想。 是有缺陷的。

渠道管理是為產(chǎn)品營銷服務的,因此良好的渠道管理將直接促進產(chǎn)品銷售。 從樂百氏的渠??道管理歷史來看,可以分為三個階段。

1、與其他央企合作開發(fā)市場。

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這是樂百氏渠道管理的第一階段,即樂百氏發(fā)現(xiàn)啤酒市場出現(xiàn)了很多新口味。 為了維護自己的市場,它找到了很多央企進行合作。 例如娃哈哈網(wǎng)站如何運營與管理,煙草和酒類公司。 這樣,與煙酒企業(yè)合作后,就會有大客戶,而這些大客戶會一次性引進很多樂百氏的產(chǎn)品,那么樂百氏就會有一個相對穩(wěn)定的市場。 這是一個很好的渠道管理模式,而這種模式最大的弊端就是傷及一切。

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其次,把目光投向超市。

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這一階段的主要原因是超市的迅速普及,越來越多的商店開始進駐超市,而且隨著超市的服務和環(huán)境越來越好,消費者的數(shù)量也在不斷增加。 樂百氏與超市賣場的合作已成必然。 當時很多與樂百氏合作的批發(fā)商在銷售樂百氏的過程中也會隨意買賣,所以雖然合作過程中雙方的利益都比較平靜。

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3.開通線上渠道。

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在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛行的今天,各種網(wǎng)絡平臺如雪后生菜般涌現(xiàn)。 因此,樂百氏開始在網(wǎng)上開設合作平臺,比如淘寶商城等。事實上,樂百氏也在網(wǎng)上直接銷售。 這個平臺賦予了樂百氏自身很大的自主權。

其實除了上面提到的幾點之外,渠道管理還包括渠道人員、渠道運營等方面,所以渠道管理其實是一只比較大的藍籌股。 所以,好的渠道管理不是三三天就能做到的。 管理者還需要更加注重渠道運營負責人的選擇。 渠道做得好,產(chǎn)品就有了良好的銷售平臺。 如果您還有渠道管理等管理方面的疑問,歡迎咨詢企業(yè)贏培訓。

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