在同學(xué)圈瘋傳的“全球90后十大億萬富翁”名單中，出現(xiàn)了一位來自上海的年輕人，名叫王啟成。 很多人可能不太了解他，但在創(chuàng)業(yè)界，他絕對是明星人物。

大學(xué)時期，他就以代理銷售光纖收發(fā)器起家。 畢業(yè)后，他創(chuàng)辦了漢鼎科技股份有限公司，短短六年時間，公司成功上市。 如今，他與創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、碧桂園副監(jiān)事楊惠妍、聚美優(yōu)品CEO陳歐并稱為“全球十大90后億萬富翁”。

王啟程大二拿下第一個100萬，用“愛”創(chuàng)業(yè)

2001年，河南大學(xué)工商管理專業(yè)大二學(xué)生王啟成擔(dān)任該市市長。 一次偶然的機會，他認(rèn)識了一位銷售光纖收發(fā)器終端設(shè)備的老鄉(xiāng)。 聊天中，他了解到該類產(chǎn)品市場廣闊，利潤高。 王啟成決定和那個家伙合作創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了他人生中的第一家公司“法華網(wǎng)絡(luò)”。 雖然同鄉(xiāng)人脈較多，但不少客戶對這家新注冊的公司實力存有疑慮，以致衢州、寧波等大城市的市場仍然打不開。 這時，王啟成果斷決定去寧波、麗水、甬等信息相對欠發(fā)達的城市去嘗試。 經(jīng)過多次溝通努力，最終與其中一個城市簽約，王啟成的戰(zhàn)略愿景初步顯露出來。

沒有資金如何創(chuàng)業(yè)？ 這是王其成面臨的第二個困境。 “當(dāng)時我們先請供應(yīng)商老板提供證明，這樣我們就可以先付款再供貨，是不是感覺像白狼兩手空空？” 王啟成笑著說道。 其實，其中的辛酸和付出，無需多言。

經(jīng)過八個月的努力，王啟成搶到了人生的第一桶金，100萬，這對于當(dāng)時的大學(xué)生來說可以說是一個天文數(shù)字。 中學(xué)時代，當(dāng)很多朋友還靠母親吃飯時，王啟成已經(jīng)通過自己的努力掙了錢。 這種滿足感和成就感讓他對創(chuàng)業(yè)深深著迷。

實習(xí)挖掘創(chuàng)業(yè)資源，不僅有創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴

癡迷于創(chuàng)業(yè)的王啟成畢業(yè)后仍在尋找創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。 大四時，他到復(fù)旦中控教育部實習(xí)。 當(dāng)時，北航中控推動各校區(qū)教育系統(tǒng)智能化。 也正是通過這次實習(xí)經(jīng)歷，王啟成第一次接觸到了智能，并嗅到了其中的商機。

當(dāng)時，智能領(lǐng)域還處于起步階段，從事這個行業(yè)的公司并不多。 “首先，企業(yè)資質(zhì)的初步審查沒有現(xiàn)在那么嚴(yán)格。其次，只要簽訂協(xié)議，就可以收到30%的預(yù)付款。第三，這個行業(yè)的毛利潤可以達到更多超過30%。” 王啟成表示，夫妻倆還在尋找創(chuàng)業(yè)項目。 這對他來說，簡直就是一個赤裸裸的好機會。

鎖定項目后，接盤時就需要尋找合作伙伴。 王啟成利用在交大SPC實習(xí)的機會，成功挖來了一名愿意追隨他的技術(shù)人才。 “當(dāng)然，還有一個前提，就是他沒有在那個公司待太久，不然的話，我肯定挖不出來。” 王啟成說，因為為別人打工和為自己打工是完全不同的心態(tài)。

招標(biāo)文件也有IQ和EQ 10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市

2002年11月，成立。 公司成立之初，王啟成和合伙人瘋狂跑項目、尋找投標(biāo)機會。 最多的時候，他們一年投資的項目超過100個。 “我們經(jīng)常晚上去工地，白天投標(biāo)。每個投標(biāo)都要根據(jù)項目的實際情況進行審議和制定。” 王啟成說，投標(biāo)人也有自己的智商和情商。 如果說內(nèi)容是EQ，那么它的包裝就是IQ。 “我是一個很要面子的人，所以寧愿多花100塊錢來包裝招標(biāo)文件，這只是一種吸引人們注意力的方式。” 王啟成笑著說道。

老天會獎勵那些努力工作的人。 第一年，公司就拿下了兩個項目，總計800萬。 而且王啟成也很會賺錢。 “這個行業(yè)本身收入就比較高，為了降低中標(biāo)率，我們會比別人給予10%的折扣。但由于預(yù)購和供貨之間有近一年的時間，電子產(chǎn)品的價格正在快速上漲，雖然我們的損失并不算太多。” 王其成說道。

正是這一點努力，2012年，王啟成創(chuàng)建了一家即將在深交所上市的公司。 他的身家超過20億元。 去年，這個數(shù)字為 11 億美元。

智慧城市攜手中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)，希望漢鼎裕友傳媒入股A股

正當(dāng)漢鼎控股正處于發(fā)展的輝煌時刻時，王啟成卻選擇了勇敢的撤退。 2014年1月，他即將辭去漢鼎股份有限公司監(jiān)事、總經(jīng)理職務(wù)。辭職后，王啟成選擇了“二次創(chuàng)業(yè)”。 這一次，他把目光轉(zhuǎn)向了聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)。 很多人認(rèn)為智慧城市和聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)是兩個不同的東西，但王啟成認(rèn)為兩者密切相關(guān)。 “無線覆蓋是智慧城市非常重要的一部分，我們已經(jīng)嘗試在北京新民鋪設(shè)覆蓋整個城市的無線網(wǎng)絡(luò)。用戶只要進入北京新民，就會進入我們的網(wǎng)絡(luò)檢測范圍，所以我們可以根據(jù)用戶瀏覽的信息內(nèi)容向用戶推薦信息。” 王其成還舉了一個例子，智慧城市應(yīng)用在醫(yī)療領(lǐng)域，患過的嚴(yán)重疾病、吃過的藥、醫(yī)生給出的診斷結(jié)果都詳細記錄在系統(tǒng)中，人們看病時會有詳細的參考信息。 “以后治療，對診斷和治療的幫助可想而知。”其實，我們玩的是大數(shù)據(jù)。 如何將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到智慧城市中，是我們工作的重要組成部分。”王其成說。

事實上，王啟成想做的遠不止這些。 他希望將漢鼎打造成一個更大的集團帝國。 “現(xiàn)在集團旗下的游游傳媒發(fā)展得很好，希望能成為漢鼎游游集團的第二家上市公司，加入A股市場。”

企業(yè)家要學(xué)會對老板狠，讓員工尊重自己

每一次成功的創(chuàng)業(yè)背后所付出的艱辛是常人難以想象的。 王啟成直言，很多時候他都接近崩潰的邊緣，但他都鎮(zhèn)定自若。 “在漫長而艱難的創(chuàng)業(yè)過程中，我從來沒有因為想放棄而哭泣，這和我的性格有很大關(guān)系。” 王啟成表示，他崇尚實力，他認(rèn)為這是一個企業(yè)家或者企業(yè)家最基本的素質(zhì)。 其實他所說的堅強，并不是指心態(tài)上的堅韌，而是發(fā)自內(nèi)心的堅持。

“很多創(chuàng)業(yè)者的失敗往往是被自己打敗的，他們在創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到很多困難，首先要學(xué)會對自己狠一點，這也是他們力量的一部分。” 王啟成說，創(chuàng)業(yè)不是裝配件。 這不是你向外界炫耀的噱頭，而是一種成敗的信念。 “在創(chuàng)業(yè)的過程中，我可能會累、痛苦、掙扎，但第二天我一定會滿血復(fù)活。”

在合作伙伴方面，王啟誠也表現(xiàn)出了主導(dǎo)性的話語權(quán)。 “合伙人一定要懂得分享，但最忌諱的就是分享50-50%的股份。無論誰占多數(shù)，都必須有一個人是控股股東，有話語權(quán)。” 王啟成表示，在他看來，經(jīng)營一家公司分三步走。 老板的戰(zhàn)略方向、團隊的執(zhí)行力、企業(yè)文化的最終打造。 而員工或多或少都要對老板有一定的尊重。 當(dāng)企業(yè)的員工認(rèn)為自己比老板優(yōu)秀時，企業(yè)基本上就失去了留人的能力。

而王啟成還有一個讓員工尊重他的方法，那就是老板必須在事業(yè)上做出成績。 每次聚會，王啟成都會定下一個目標(biāo)，到了年底，他一定能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。 “這不僅會給員工帶來信心，也會讓他們有完成目標(biāo)的自豪感，同時他們也會更加認(rèn)可我和公司。這也是企業(yè)文化非常重要的一部分”。 王其成說道。

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