孫陶然是一位成功的跨行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，20年間六次創(chuàng)辦和聯(lián)合創(chuàng)辦不同領(lǐng)域的公司。 每次創(chuàng)業(yè)，他都找到了獨特的方式，并保持了誠信。 每家公司都在細分行業(yè)中名列前茅。 這位六身制服的“渴望激情的創(chuàng)業(yè)老手”目標(biāo)明確，想成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。 現(xiàn)在，他閑暇時正在投資金融服務(wù)行業(yè)。 在他看來，賺錢只是一件簡單的事情。

如果明天世界就要毀滅，你會創(chuàng)業(yè)嗎？ 如果你的答案是肯定的，那么你就是天生的企業(yè)家。 這樣的人占的比例不超過百分之十，孫陶然認為自己就是其中之一。

【牛刀初試】

孫陶然從小就是一個“孩子王”。 除了他的學(xué)習(xí)成績好之外，班上的“壞”孩子也對他做出了回應(yīng)。 而這些“孩子王”的號召力，已成為未來非凡的領(lǐng)導(dǎo)力。

1987年，孫陶然以廣東省工科第四名考入成都大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟管理系，師從厲以寧院士。 清華大學(xué)的四年讓他視野開闊，他憧憬著更廣闊的世界。

但畢業(yè)后，他被分配回四川一家建筑公司。 他覺得這些分配更像是“分配”。 到公司報到當(dāng)天，他就申請停薪停職。

回到京城后，他以普通員工的身份加入了民政部旗下的星空集團。 1992年底，明星廣告公司成立，為孫陶然提供了施展才華的舞臺。 三年后，他晉升為總經(jīng)理。

1995年，當(dāng)北京青年報要出一本筆記本專刊的消息傳出時，孫陶然的第一反應(yīng)就是把它拿出來。 很多學(xué)生都認為他瘋了，因為當(dāng)時筆記本還是個新鮮事物，大多數(shù)筆記本公司都選擇在專業(yè)媒體上做廣告。 但孫陶然認為，筆記本將進入尋常百姓家，廠商在大眾媒體上投放廣告將成為必然。

1995年2月，《北京青年報·筆記本時代周刊》創(chuàng)刊，孫陶然開始了自己的第一筆生意。 他希望用他們能理解的語言和形式，告訴老百姓關(guān)于筆記本的一切。

理想很豐滿，現(xiàn)實卻很感性。 從2月到7月，孫陶然走遍了幾乎所有的IT公司，但報紙上的廣告量幾乎為零。

在生死關(guān)頭，他拿出公司僅有的10萬元資金，精心策劃并召開了當(dāng)時規(guī)模最大、級別最高的“客戶媒體見面會”，以促進IT廠商對大眾媒體的認可。

這招果然管用。 一個多月后，大批IT企業(yè)陸續(xù)找上門。 后來甚至出現(xiàn)了年初全年廣告位就被搶購一空的盛況。

孫陶然擔(dān)任明星廣告公司總經(jīng)理時，公司賬面資產(chǎn)只有3億元。 1995年，公司實現(xiàn)利潤100億元。 1996年達到800億元以上。 1997年突破1000億元大關(guān)。

【做好未雨綢繆的準(zhǔn)備】

“抓得再大，也要有余力”，這是孫陶然創(chuàng)業(yè)方法論中的重要文章。 當(dāng)《計算機時代周刊》如火如荼地進行，公司也很開放的時候，他開始未雨綢繆，尋找新的項目。

當(dāng)時IT行業(yè)發(fā)展迅速，一大批公關(guān)公司應(yīng)運而生。 1996年，孫陶然還創(chuàng)辦了公關(guān)公司藍色光標(biāo)，嘗試二次創(chuàng)業(yè)。

與很多同行業(yè)的“夫妻店”不同，孫陶然從一開始就與其他四位創(chuàng)始人平分股權(quán)。 這些股權(quán)結(jié)構(gòu)形成的遏制效應(yīng)，支撐了藍色光標(biāo)十幾年的持續(xù)發(fā)展。

孫陶然還創(chuàng)新了收費模式。 與歐美公關(guān)公司按時間收費的模式不同，藍色光標(biāo)采用“以結(jié)果為導(dǎo)向”的收費模式。 如果你贏不了，你就不用付錢。

最初，藍色光標(biāo)的客戶主要是國際公司。 在與他們的業(yè)務(wù)往來中，藍色光標(biāo)逐漸完善了一整套既定的知識管理體系，吸引了大量穩(wěn)定的國外客戶。

2008年，藍色光標(biāo)銷售額突破3億元，并獲得紫慧創(chuàng)投4000億元投資。 2010年，藍色光標(biāo)在創(chuàng)業(yè)板上市，成為國外公關(guān)行業(yè)第一股。

在管理藍色光標(biāo)期間，孫陶然還投資創(chuàng)辦了中國最早的DM刊物《生活快報》。 現(xiàn)在，《生活快報》是中國最大的直投出版物出版商，在上海、上海、廣州設(shè)有分社。

【營銷智慧】

1998年，孫陶然受星光集團總裁張正宇之邀，出任恒基地產(chǎn)總工程師。 恒基偉業(yè)的核心產(chǎn)品是未來紅極一時的商務(wù)通訊。

精通營銷的孫陶然接手后，將營銷中的“4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）理論”運用到了極致。

在產(chǎn)品方面，采用了競品兩倍大小的屏幕，并首創(chuàng)了“百姓”查詢方式，實現(xiàn)“一鍵查手機”，其采用的手寫識別技術(shù)識別率也明顯低于競品。

在價格方面，突破了競品暴利的定價方式。 盡管產(chǎn)品配置和性能大幅提升，但價格與競品持平。

在渠道方面，孫陶然的做法是一個城市只給一個代理商，代理區(qū)域外不允許銷售。 另外，他一改廠家先發(fā)貨后付款的行業(yè)慣例，要求付款后發(fā)貨。

在廣告時間的選擇上，他避開了生意人還忙碌的黃金時段，選擇了午夜、清晨、傍晚等人少投放的“垃圾時段”，并獲得了“只要打開半夜的電視，你掃到的幾乎所有電視臺都在播放《商務(wù)快報廣告》的療效。

為了清晰地描述商務(wù)溝通這個新事物，他拍攝了一個10分鐘的廣告，一一演示每一個功能和用法，甚至在廣告中插入了兩分鐘的情景劇……

系列營銷組合推出后，上市僅半年的商清熱便享譽全國，并贏得了60%以上的市場份額，創(chuàng)造了營銷熱潮。奇跡。 孫陶然的名字也與商商通一起成為多家知名商學(xué)院的研究案例。

【踏上另一段旅程】

2001年，孫陶然離開恒基偉業(yè)。 三年后，他以天使投資人的身份投資了永業(yè)集團的生物科技項目。 2009年，永業(yè)國際在納斯達克成功上市。

在此期間，孫陶然發(fā)現(xiàn)日常生活中的收單難、電商支付難等問題并沒有得到很好的解決。 他意識到，如果能夠讓支付和還貸業(yè)務(wù)變得更加簡單，必然會創(chuàng)造出新的商業(yè)模式。

孫陶然沉寂已久的創(chuàng)業(yè)熱情又被重新點燃。

2005年，他第六次參加比賽。 他與雷軍、君聯(lián)資本合計投資200萬港元創(chuàng)建拉卡拉，成為第三方支付領(lǐng)域最早的測試者。 他希望依托遍布大街小巷的便利店支付網(wǎng)點，為老百姓提供離家近的便捷支付。

創(chuàng)業(yè)初期，拉卡拉在上海、北京挨家挨戶經(jīng)營便利店和藥店，并迅速打開了突破口。 2008年，拉卡拉拉開進軍全省的帷幕，以平均每月新增一兩千家網(wǎng)點的速度擴張。

考拉讀卡器

“誰贏得了終端，就贏得了世界”。 2011年5月，在獲得央行頒發(fā)的第三方支付公司經(jīng)營牌照后，拉卡拉火速圈地，通過三大產(chǎn)品線布局終端：為便利店、支付寶等提供公共支付、還貸服務(wù)。超市，為企業(yè)提供POS機收款服??務(wù)，推出手機讀卡器“考拉”。

目前，拉卡拉擁有近億個人用戶和超過300萬企業(yè)用戶，是國外最大的線下電子支付公司。 2013年至2014年，拉卡拉連續(xù)三年位居中國聯(lián)通支付市場交易規(guī)模第二位，鋪就了強大的電商網(wǎng)絡(luò)。

雖然拉卡拉還沒有盈利，但孫陶然并不著急。 他說，“如果我們現(xiàn)在不擴張，馬上就可以賺錢，但這不是拉卡拉的理想。一旦有了海量的用戶，有了用戶需要的基礎(chǔ)服務(wù)，隨時隨地都可以賺錢。” ”

【創(chuàng)業(yè)是人生最燦爛的形式】

有媒體曾這樣評價孫陶然——相當(dāng)于多次登上山頂，而且每次的路線都不一樣。 他之所以跨越多個領(lǐng)域，不僅僅是同學(xué)的邀請，關(guān)鍵是他喜歡不斷挑戰(zhàn)新的困難、新的高度。

他說，他愿意花20多年的時間，參與創(chuàng)辦6家公司，然后把它變成別人的平臺，做成小而美好的成功。 但他唯一不能忍受的就是庸俗，不成功，什么都做或者不做，并且盡力而為。

“當(dāng)我看到一個好的商機，或者一個好的企業(yè)家時，我總是想成為其中的一部分。創(chuàng)業(yè)是我最喜歡的事情之一，我也認為創(chuàng)業(yè)是和平時期最光明的生活方式。” 孫陶然說道。

他還將自己的創(chuàng)業(yè)感受整理成書，名為《創(chuàng)業(yè)36條追趕記》。 與同類書籍不同的是，它不是指導(dǎo)企業(yè)家如何成功，而是指導(dǎo)企業(yè)家如何少犯錯誤。

書中，孫陶然并沒有宣揚創(chuàng)業(yè)，而是以經(jīng)歷過的人的語氣講述了創(chuàng)業(yè)的艱辛和困難。 就連第一條軍規(guī)也說得很清楚——不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)。

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