我和一位年輕的創業者聊天，得知他打算申請一個互聯網創業大賽——采用O2O，主打社區零售——但他總擔心這種模式不夠受歡迎，評委不喜歡。 我認為這些擔憂是不必要的。 互聯網時代，真正的機會是用互聯網的理念和模式改造傳統領域。 所以我不僅鼓勵他，而且尊敬他。 為了堅定他對比賽的信念，我給他講了以下案例：

一名北大研究生，在天貓做了幾年的研發工作后，放棄了穩定的收入，決定創業。 該怎么辦？ 借助O2O和（聯通）互聯網，專門銷售果汁切塊。 稍微解釋一下，就是按照訂單將不同種類的洗切好的蔬菜送到顧客的嘴里。 效果如何？ 兩年時間年收入突破千萬，近期剛剛完成新一輪融資。

想問一下正在猶豫創業的同學，這樣算不算創業？ 從技術角度來說，這樣的啟動難度大嗎？ 有人肯定會冷笑：我也能做到。 我相信。 而且，你為什么不這么做呢？ 如果現在給你一個機會、一個團隊、一個資金，需要兩年的時間，你有信心你的收入突破千萬嗎？ 我想這才是我們真正需要思考的。

其實回想起來，我覺得北大研究生能取得這么好的成績的主要原因是：基于我最熟悉的互聯網（聯通）的優勢（順勢而為），我能精準定位傳統行業的痛點并出手。 往下走（找出需求）。

我還是有一個觀點，互聯網本質上是一種先進生產力，它最大的價值就是改造落后的生產方式（特別是傳統產業），提高效率，改善生活質量。 事實上，你可能認為這些話很空洞，但事實是這樣的：網絡媒體將取代報紙，視頻將取代電視，博客將取代期刊，電子商務將取代實體店，搜索將取代字典、互聯網金融未來可能會取代建行。 證明。

所以歸根結底，這哥們就是把實體店里沒洗干凈或者沒洗切切好的香蕉搬到網上，按照訂單發貨，讓賣家吃到新鮮、高檔的香蕉。足不出戶。 包括人們對產品定位思考得很清楚：我們不是賣菜的，而是做商業服務和員工福利的。 是不是很有面子？ 這么簡單又賺錢又讓顧客有面子的事情會有人拒絕嗎？

我建議所有創業者一定要記住，無論你的項目賺多少錢，無論你的技術壁壘有多強，前提都是讓客戶的生活、工作等各方面變得更好、更輕松。 ，就是在某個時刻解決一個實際問題。 在中國這么大的市場上，任何一個小問題都可能引爆巨大的利潤回報。 回到那句老話，不要太有野心。 每天喊著“改變世界”，還不如抓緊時間為用戶解決一個問題。 怎樣才能發現用戶的問題呢？ 我覺得問題最大的還是這些急需改革的傳統產業。 那么，如何精準定位急需重構的傳統行業的痛點呢？

在我看來，這并不難。 想要找到痛點，最好的辦法就是找到抱怨和不滿。 每天晚上看看網上那些被指責的事情就知道了。 它們都是機會。 你要學會把別人的抱怨、埋怨、不靠譜的地方變成你的機會。 比如，有人抱怨點餐難，大眾點評下來了； 有人抱怨租房難，58城各種都來了； 、創業大賽、創業培訓、創業導師都在這里……

所以，當你真正關心責備而不僅僅是責備時，你會發現責備根本就是第一生產力。 那么這么多投訴去哪里找呢？ 這并不難。 你最受指責的地方通常就是雞雞最多的地方，所以靜下心來想一想，你會發現每一個雞雞在市場上都有無數的痛點。 我的公司是一個基于中國聯通互聯網的創業者社交平臺，經常和各類創業者打交道。 最令人驚訝的是，他們很少抱怨（從某種意義上說，它們都是頂級商業機密）。 所以，不責備的人往往是成功的，而責備的人往往仍然在責備，或者仍然愚昧。 所以找罪責最好的辦法就是找屌絲，所謂得天下的屌絲大致就是這樣。

哪里能找到屌絲？ 說實話，找屌絲最好的辦法就是……找到自己。 從您決定創業的那一刻起，您就是您的第一個也是最忠實的用戶。 如果你的商業模式不能解決你頭上的問題，那么一定是哪里出了問題。

最后一句話：聯通互聯網時代，最大的特點就是信息的加速透明化和高度對稱性。 其直接結果就是各種層次、各種性質的資源的重新配置和組合。 以上一篇文章中的香蕉切塊為例，它之所以賣得好，并不是因為它清洗干凈、切得整齊，而是因為同樣的價格，你可以吃到10種不同組合的蔬菜，營養豐富，而且營養豐富。高分。 經驗。 而這背后的成本詢價、銷售定價工作，才是你應該借助互聯網、大數據的畫筆認真實踐的。

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