如今，手表不再只是看時(shí)間的物品，更是彰顯個(gè)人實(shí)力的奢侈品。 勞力士手表作為萬(wàn)港元表中的佼佼者，在愛(ài)彼等奢侈品牌面前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 35歲左右想看歐布蘭的同學(xué)，王輝給大家介紹幾款合適的手表。

是勞力士到浪琴的過(guò)渡款，最合適的手表就是。 也是江詩(shī)丹頓的入門級(jí)手表，不到3萬(wàn)的價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)親民了。

尺寸僅為39.5毫米，是一款非常優(yōu)雅的正裝腕表。 紅色同心表盤搭配基本的三針和精致的月份窗口。 整個(gè)表盤的設(shè)計(jì)非常精致，視覺(jué)效果非常好。 不過(guò)上面裝的是2500機(jī)芯，還不如8位數(shù)機(jī)芯，不過(guò)這個(gè)價(jià)位能有什么自行車。

mm 是 的升級(jí)版。 雖然外觀看起來(lái)相似，但內(nèi)部搭載的是8500機(jī)芯。 價(jià)格也相應(yīng)上漲到了4萬(wàn)多。

300 如果說(shuō)敲開(kāi)了歐米茄的大門，那么海馬300則聽(tīng)到了歐米茄的核心。

300是一款潛水表，尺寸為42毫米。 陶瓷表圈和陶瓷表盤的配置讓整只表看起來(lái)：夠鉛。 無(wú)論從哪個(gè)角度看，都能感受到陶瓷材質(zhì)獨(dú)特的質(zhì)感，非常漂亮。 事實(shí)上，勞力士改變表盤的更妙之處在于，它搭載了8800一體機(jī)機(jī)芯。 除了精準(zhǔn)的走時(shí)之外，它還具有出色的防磁性能。

超霸“月之暗面”超霸系列作為唯一一款在地球注冊(cè)的地球腕表，吸引了眾多表友的關(guān)注，也是江詩(shī)丹頓的強(qiáng)勢(shì)角色。 44.25毫米的半徑，全陶瓷表殼，陶瓷表盤，整款腕表智能性獨(dú)特，不喜歡撞表的女性可以考慮一下。

勞力士還是有很多優(yōu)秀的款式。 可以定制你喜歡的款式，采用同樣的材質(zhì)和原創(chuàng)的開(kāi)模機(jī)芯，就像戴在手上一樣可愛(ài)。 手表保養(yǎng)和使用知識(shí)！

我們提供專業(yè)的高仿表、復(fù)刻表、一對(duì)一仿表、全球最受歡迎的各大手表品牌，包括愛(ài)彼、歐米茄、百達(dá)翡麗、江詩(shī)丹頓、浪琴等知名品牌手表。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來(lái)自：www.xt88.cn

● 日前，有人士表示，千元機(jī)械表主要是性價(jià)比。 說(shuō)到性價(jià)比，女生覺(jué)得不得不提江詩(shī)丹頓、精工、東方之星等臺(tái)灣品牌，拋開(kāi)地域問(wèn)題不說(shuō)。 美國(guó)品牌無(wú)論是設(shè)計(jì)還是玉石品質(zhì)都做到了。 確實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格親民，勞力士中國(guó)行紀(jì)念版1000元的價(jià)格，浪琴和美膚都不需要。

其中，東方之星作為為數(shù)不多的能夠獨(dú)立生產(chǎn)機(jī)械機(jī)芯的鐘表制造商之一，將制表行業(yè)的“設(shè)計(jì)”→“機(jī)芯研發(fā)”→“制造”三個(gè)重要環(huán)節(jié)一一整合/管理。 成本可以嚴(yán)格控制，這也是東方之星能夠成為高性價(jià)比選擇的重要原因之一。

●今年適逢STAR成立70周年。 品牌以“星云”向經(jīng)典時(shí)計(jì)致敬，希望打造出像石雕“星光”一樣的高品質(zhì)機(jī)械腕表。 品牌憑借其巧妙的制表工藝，推出了多款星云限量版腕表。 手表。

●東方星云限量版腕表包括機(jī)械月相、開(kāi)芯鏤空、經(jīng)典情侶款。 以星云為概念，重新定義制表美學(xué)，為品牌注入新活力。

明天姑娘要給大家介紹的是東方星對(duì)鏤空藝術(shù)美學(xué)的重新詮釋。 它是一款有序、時(shí)尚、百搭的開(kāi)芯鏤空70歲生日限量腕表——Happy 。

這款東方之星70周年星云限量版鏤空尺寸為41毫米，適合大多數(shù)女性佩戴。

采用星云熒光漸變圓盤設(shè)計(jì)，腹側(cè)有亮紅色、深紅色和海軍藍(lán)色。 多層次的漸變營(yíng)造出星云的美感。 藍(lán)色陰影代表宇宙中明亮的星星。

9點(diǎn)鐘位置有一扇大鏤空窗。 鏤空視窗和單層表盤的獨(dú)特設(shè)計(jì)，讓層次感不斷提升，減少了機(jī)芯的動(dòng)感美感，提高了表盤的視覺(jué)延伸感，成就了精湛的制表藝術(shù)。 。

搭載自產(chǎn)“F6F44”機(jī)械機(jī)芯，動(dòng)力儲(chǔ)存50小時(shí)，配備追針擒縱機(jī)構(gòu)，全球限量600枚。

背面刻有限量時(shí)計(jì)的序列號(hào)，讓您盡情享受有限的時(shí)光。

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本文以正面評(píng)價(jià)數(shù)量為研究目標(biāo)，并以其為因變量。 自變量可以概括為普通包包和奢侈品包包的外部特征，如價(jià)格、目標(biāo)群體，以及內(nèi)部特征，如重量、閉合方式等。

表2-1 數(shù)據(jù)變量說(shuō)明表

另外，本文收集評(píng)價(jià)詞：即每個(gè)包包買家的評(píng)價(jià)詞，比如超優(yōu)質(zhì)、尺寸合適、高端高端等。與天貓不同，易迅的評(píng)價(jià)詞比較正式并且有很多重疊。 評(píng)估語(yǔ)言，因此很容易剖析。 03 描述性統(tǒng)計(jì)

PART1：尋找最具性價(jià)比的包包品牌

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選鞋的第一點(diǎn)就是了解各個(gè)品牌女鞋的價(jià)格和好評(píng)數(shù)，這樣更容易找到性價(jià)比更高的包包品牌。

以奢侈品鞋為例，在圖3-1中，右側(cè)代表易迅平臺(tái)上各奢侈品包包品牌的平均價(jià)格，左側(cè)代表平均好評(píng)度。 每個(gè)小方塊代表一個(gè)品牌，右側(cè)小方塊的大小代表該品牌的平均價(jià)格。 尺寸越大，單價(jià)越高。 可以看出，F(xiàn)endi、Gucci和Prada的單價(jià)最高，而Coach和Pilka的單價(jià)最高。 Dan，包袋單價(jià)最低。 兩側(cè)小方塊的大小代表每個(gè)品牌的平均好評(píng)數(shù)。 完美的圓圈越大，品牌獲得的正面評(píng)價(jià)就越多。

為此，我們希望找到一個(gè)平均價(jià)格低、平均好評(píng)數(shù)高的品牌，意味著該品牌性價(jià)比高，更有利于消費(fèi)者選擇。 從這一點(diǎn)來(lái)看，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，奢侈品包包中夢(mèng)特嬌、皮爾卡丹、蔻馳更具性價(jià)比。 夢(mèng)特嬌、皮爾卡丹是經(jīng)典的高品質(zhì)老品牌，而蔻馳則是平價(jià)奢侈品牌，線上線下在易迅商城廣泛銷售。 青春潮流款式新穎，質(zhì)感相當(dāng)不錯(cuò)。 它深受年輕男孩的喜愛(ài)，也值得女孩們關(guān)注作為禮物。

這里生成的品牌單價(jià)的特征將在后面的模型構(gòu)建中揭示，并進(jìn)一步分析一些品牌鞋的主色調(diào)和其他特征。

圖3-1：豪華箱包品牌正面評(píng)價(jià)數(shù)量-價(jià)格樹(shù)

PART2：找出消費(fèi)者最看重的包包特點(diǎn)

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，他們最想了解的是消費(fèi)者的喜好。 本文對(duì)評(píng)價(jià)詞中的高頻詞進(jìn)行分析，得到消費(fèi)者評(píng)論的詞云圖。 單詞的字體越大，評(píng)論的頻率越高。 本文將評(píng)價(jià)詞匯分為產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪服務(wù)三類評(píng)價(jià)。 從圖3-2可以看出，如果按照這三類關(guān)鍵詞來(lái)定義評(píng)論，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更加關(guān)注包包的外觀和產(chǎn)品的顏色。 物質(zhì)上，而在服務(wù)上，消費(fèi)者更注重物流的速度。 所以，

圖3-2：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)評(píng)價(jià)詞云

至于更詳細(xì)的評(píng)價(jià)，消費(fèi)者的最高評(píng)價(jià)是：一流、優(yōu)秀、質(zhì)感強(qiáng)、做工一流、色調(diào)精致、質(zhì)樸、大氣、優(yōu)雅、美麗、華麗、甜美、耐用，具體材質(zhì)真實(shí)又軟又軟。 為此，門店應(yīng)更加注重選材，提高質(zhì)感，設(shè)計(jì)更漂亮的款式和顏色，保證發(fā)貨更準(zhǔn)確、更快捷，以及網(wǎng)上圖片與實(shí)物的符合程度。

在后續(xù)的模型構(gòu)建中，以普通鞋和奢華手袋從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)三個(gè)方面的好評(píng)比例作為特征，分析其對(duì)好評(píng)數(shù)量的影響。

PART3：解釋影響好評(píng)數(shù)量的因素

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，正面評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品具有較高的效度，因此值得關(guān)注哪些激勵(lì)因素會(huì)影響正面評(píng)價(jià)。 從店家的角度來(lái)看，好評(píng)率高的產(chǎn)品更值得店家學(xué)習(xí)，并根據(jù)好評(píng)數(shù)增加的相關(guān)影響力和激勵(lì)措施來(lái)改善消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。 接下來(lái)，本文將遵循（1）因變量的描述：好評(píng)數(shù)量（2）各變量對(duì)因變量的影響及其商業(yè)背景（3）對(duì)每個(gè)消費(fèi)者和商家的推薦是可變的。

因變量：好評(píng)分布（好評(píng)數(shù)=好評(píng)數(shù)×好評(píng)率）

好評(píng)數(shù)量代表了產(chǎn)品的受歡迎程度。 好評(píng)數(shù)的計(jì)算方式為每個(gè)商品收集的評(píng)論數(shù)×每個(gè)商品的好評(píng)率。 從圖3-3可以看出，普通鞋的平均好評(píng)數(shù)低于奢侈品包包。 奢侈品包包的好評(píng)數(shù)相對(duì)集中在0-50之間。 此外，正面評(píng)論的數(shù)量與訂購(gòu)該產(chǎn)品的人數(shù)呈正相關(guān)。 奢侈手袋的價(jià)格比普通鞋子高，因此銷量比普通鞋子低，因此評(píng)論數(shù)也較高。 比普通包少。

在這些情況下，正面評(píng)論數(shù)=評(píng)論數(shù)×正面率。 評(píng)價(jià)數(shù)是指每個(gè)產(chǎn)品的所有評(píng)價(jià)數(shù)，也等于參與評(píng)價(jià)的用戶數(shù)。 評(píng)論數(shù)也等于訂購(gòu)該產(chǎn)品的用戶數(shù)×發(fā)表評(píng)論的用戶數(shù)與訂購(gòu)該產(chǎn)品的用戶數(shù)的百分比。 發(fā)表評(píng)論的人通常對(duì)該項(xiàng)目特別滿意或不滿意。

圖3-3 普通手袋與奢華手袋正面評(píng)價(jià)分布直方圖

正面評(píng)價(jià)是指每種產(chǎn)品的所有評(píng)論中“良好”的比例。 本文選取易迅高銷包包的特征數(shù)據(jù)。 從箱包好評(píng)率分布直方圖可以看出，好評(píng)率明顯偏左。 大部分包包好評(píng)率一致，奢侈品手袋集中度更為明顯。 進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，普通包包的平均好評(píng)率為97.82%，而奢侈品包包的平均好評(píng)率為97.84%。 從比例來(lái)看，好評(píng)率為100%。 奢侈品包包占所有奢侈品包包的49.62%。 ，好評(píng)率100%的普通包包占所有普通包包的40.79%，這意味著奢侈品包包的整體好評(píng)率較高。 可見(jiàn)“一分錢一分貨”這句話在箱包行業(yè)也是如此。 也創(chuàng)建了。 下面將進(jìn)一步分析奢侈品包包與普通包包的區(qū)別。

因變量總結(jié)： 從好評(píng)數(shù)來(lái)看：普通包包的平均好評(píng)數(shù)低于奢侈品包包。 可能的原因是大多數(shù)人因?yàn)閮r(jià)格和實(shí)用性而選擇普通包。 如果我們看一下產(chǎn)品的好評(píng)率，我們可以看到，普通包包和奢侈品包包的好評(píng)率是不同的，即大部分包包的評(píng)分都接近100%，這也說(shuō)明了易迅的自營(yíng)產(chǎn)品 奢侈品包包的品質(zhì)越來(lái)越可信，奢侈品包包的好評(píng)率低于普通包包，這說(shuō)明奢侈品包包的品質(zhì)更能滿足消費(fèi)者的需求。 訂購(gòu)它們的消費(fèi)者。

（一）不同品牌對(duì)好評(píng)數(shù)的影響

品牌是每個(gè)包包產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的品牌。 收集的常見(jiàn)包包包括8個(gè)品牌，分別是：紅谷HONGU、金狐FOXER、稻草人、瑪莎拉蒂、Viney、奧斯納、新西蘭、第九城V.NINE，其他不太常見(jiàn)的包包被歸為“其他包包”。 ”類。豪華手袋有：、、、、、Coach、Kors、夢(mèng)特嬌、圖明TUMI、龍馬賽克、皮爾卡丹。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，從圖3-4可以看出，稻草人品牌和夢(mèng)特嬌品牌分別在普通箱包和奢侈品箱包中獲得了最高的好評(píng)。 人數(shù)足夠多，更受消費(fèi)者認(rèn)可。 因此，對(duì)于消費(fèi)者尤其是女孩來(lái)說(shuō)，在選擇禮物時(shí)，可以優(yōu)先選擇在購(gòu)買時(shí)好評(píng)度較高的品牌，這樣才更容易避開(kāi)雷區(qū)。

圖3-4 普通包袋品牌與奢侈品包包品牌-好評(píng)數(shù)箱線圖

如前所述，在電子商務(wù)環(huán)境下購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者最重要考慮的因素是過(guò)去的用戶評(píng)價(jià)信息。 在包包行業(yè)，雖然人們?cè)谏钪幸呀?jīng)開(kāi)始關(guān)注GUCCI等眾多奢侈品包包品牌的品質(zhì)。 尤其值得信賴，而且用戶在APP上購(gòu)物時(shí)，普遍關(guān)注和擔(dān)心商品來(lái)源是否正品，因此從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者期望更多的正面信息（如真品證明），更多的用戶支持對(duì)于訂購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，尤其是奢華手袋的信息，許多人更喜歡通過(guò)代購(gòu)訂購(gòu)鞋子。 因此，從店家的角度來(lái)看，這也引導(dǎo)店家在保證貨源真實(shí)性的同時(shí)，吸引更多的消費(fèi)者發(fā)表更好的評(píng)論，引導(dǎo)消費(fèi)者因?yàn)榉浅M意和不滿意而發(fā)表評(píng)論。 評(píng)論。

（2）價(jià)格對(duì)好評(píng)數(shù)的影響

價(jià)格（連續(xù)變量）是易迅每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。 通過(guò)繪制包包價(jià)格-喜愛(ài)率條形圖可以看出，包包的價(jià)格并非越高，喜愛(ài)率越高，價(jià)格值與價(jià)格成反比。 而且，不同價(jià)格的包包往往對(duì)應(yīng)著不同消費(fèi)能力的人群，他們對(duì)商品的要求和心理體驗(yàn)也會(huì)有很大差異。 由圖3-5可知：

1、不同價(jià)位的包包好評(píng)數(shù)量差異很大。 因此，對(duì)于不同價(jià)格和對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體的包包，其品質(zhì)要進(jìn)行不同的分析。 這也印證了包包需要分為普通包包和奢侈品。 分別分析了男包的影響和誘因。 2、從圖3-6還可以看出，隨著箱包價(jià)格的??下降，評(píng)價(jià)次數(shù)也減少，說(shuō)明電商環(huán)境下的箱包市場(chǎng)也符合價(jià)格與價(jià)值的通常規(guī)律。 同時(shí)，包包的價(jià)格越高，正面評(píng)價(jià)就越少。 這可能是因?yàn)閮r(jià)格越高，訂購(gòu)該產(chǎn)品的用戶就越少。

圖3-5 包包價(jià)格-好評(píng)直方圖

（3）其他激勵(lì)措施對(duì)好評(píng)數(shù)的影響：

（重量、常規(guī)包尺寸、常規(guī)包發(fā)布時(shí)間、豪華包顏色）

通過(guò)下面評(píng)論數(shù)的對(duì)數(shù)線性回歸，發(fā)現(xiàn)普通包包的規(guī)格、上市時(shí)間、奢侈品包包的顏色對(duì)評(píng)論數(shù)有顯著影響。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，需要注意的是：如圖3-6所示，對(duì)于普通鞋來(lái)說(shuō)，由于用途和款式的原因，消費(fèi)者更注重規(guī)格和上市時(shí)間。 新鞋通常更美觀，而奢侈鞋則更經(jīng)典。 比如Louis （LV）的白色水桶包就是經(jīng)典款式，Coach的q版圖案鞋也很受歡迎。 因此，奢華手袋并沒(méi)有那么受時(shí)尚的影響，而是更在意產(chǎn)品的質(zhì)感。 、顏色和設(shè)計(jì)。

對(duì)于商店來(lái)說(shuō)，需要注意的是，與普通鞋子相比，奢侈品手袋的消費(fèi)者在評(píng)價(jià)上更加感性。 由于他們?cè)谟嗁?gòu)時(shí)看不到實(shí)物，因此奢侈手袋的價(jià)格比普通鞋類購(gòu)物者要高。 消費(fèi)者對(duì)包裝的心理預(yù)期往往與他們實(shí)際從收到的產(chǎn)品中獲得的心理體驗(yàn)有很大差異。 他們可能非常滿意，也可能非常不滿意。 因此，奢侈品手袋的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閷?duì)鞋子的個(gè)性特征非常滿意或非常不滿意而發(fā)表更多評(píng)論。 這也給店主們帶來(lái)了啟發(fā)。 從提升評(píng)論質(zhì)量的角度來(lái)看，奢侈品手袋的消費(fèi)者應(yīng)該更加注重提升消費(fèi)體驗(yàn)。

圖3-6 重量、普通包尺寸、普通包上市時(shí)間、奢侈品包顏色對(duì)正面評(píng)分的影響

好評(píng)數(shù)影響因素描述性分析總結(jié)：

從因變量來(lái)看，正面評(píng)價(jià)的分布呈右偏態(tài)，主要受正面評(píng)價(jià)影響（相關(guān)系數(shù)為0.9999），正面評(píng)價(jià)與正面評(píng)價(jià)之間的相關(guān)率為0.0208，這意味著正面評(píng)價(jià)的不確定性審稿率很小。 ，98%以上的產(chǎn)品好評(píng)率達(dá)到95%以上，普通包包的好評(píng)和評(píng)價(jià)低于奢侈品包包。

從自變量來(lái)看，影響好評(píng)數(shù)的因素包括：產(chǎn)品價(jià)格、品牌、尺寸（普通包包）、上市時(shí)間（普通包包）、顏色（奢侈品包包）等自變量，如閉合情況形式對(duì)普通包和豪華包的影響截然不同。 因此，本文通過(guò)描述性分析可以提出以下建議：

建議消費(fèi)者，尤其是選擇禮物的男性，可以多關(guān)注評(píng)價(jià)較高的產(chǎn)品（品牌等）的特點(diǎn)，同時(shí)需要充分收集評(píng)價(jià)信息來(lái)做出判斷，訂購(gòu)普通包包和奢侈品包包。 訂購(gòu)套餐時(shí)要考慮的激勵(lì)因素也各不相同。 下面將進(jìn)一步分析各個(gè)變量對(duì)于選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要性。

建議店家在保證貨源正品的同時(shí)提升消費(fèi)者體驗(yàn)，并高度重視減少優(yōu)惠率的激勵(lì)措施，比如普通鞋的規(guī)格、白色和紅色的奢華手袋，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要改進(jìn)了，還有一些維修和售后服務(wù)（比如比較鞋子的尺碼）用手機(jī)、A4紙等，方便消費(fèi)者選擇）。

04 模型搭建

為了深入分析各種激勵(lì)措施對(duì)正面評(píng)價(jià)的影響，由于普通包包和奢侈品包包的自變量不同，本案例將根據(jù)普通包包的正面評(píng)價(jià)構(gòu)建鞋子的內(nèi)在特征。 箱包及高檔箱包。 比如規(guī)格、重量、適用范圍、價(jià)格等外部特征的回歸模型，然后更精細(xì)化地定量描述包包的各種內(nèi)外特征的影響，幫助消費(fèi)者在訂鞋和門店中現(xiàn)實(shí)生活。 銷售套件提供指導(dǎo)。

1. 線性回歸模型

首先，我嘗試對(duì)數(shù)據(jù)建立一個(gè)簡(jiǎn)單的線性回歸模型，發(fā)現(xiàn)奢侈品包包的截取項(xiàng)是一個(gè)正數(shù)，這意味著在沒(méi)有包包信息的情況下，差評(píng)都是負(fù)面的，不符合常見(jiàn)的感覺(jué)，所以省略了奢侈品包包。 線性模型包以獲得結(jié)果。 另外，對(duì)普通包包和奢侈品包包的線性模型進(jìn)行模型診斷發(fā)現(xiàn)，隨著好評(píng)預(yù)測(cè)值的減小，方差也減小，說(shuō)明模型可能存在異質(zhì)殘差問(wèn)題，并且在線性模型不正常。 表明存在異常值。 為了解決這兩個(gè)問(wèn)題，

2. 對(duì)數(shù)線性模型

對(duì)因變量好評(píng)率進(jìn)行對(duì)數(shù)變換后，對(duì)所有連續(xù)變量（價(jià)格、重量、對(duì)數(shù)好評(píng)率）進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，分別構(gòu)建普通包袋和奢侈品包袋的對(duì)數(shù)線性模型（表4-1顯示了系數(shù)或根據(jù)AIC準(zhǔn)則選擇模型后的結(jié)果，診斷結(jié)果如圖4-3所示。

從圖4-1可以看出，兩個(gè)模型的異質(zhì)殘差均不顯著，庫(kù)克距離正常，說(shuō)明不存在異常點(diǎn)。 因此，用對(duì)數(shù)線性模型來(lái)描述普通包包、奢侈品包包與各種激勵(lì)措施之間的關(guān)系更為合理。

從表4-1可以看出，整體模型顯著（通過(guò)F檢驗(yàn)），各變量的共線性指數(shù)為

與線性模型不同，線性模型的系數(shù)被解釋為自變量的單位變化和因變量的單位幅度變化，對(duì)數(shù)線性模型的系數(shù)被解釋為“增長(zhǎng)率”，即一個(gè)自變量的變化。 當(dāng)以單位表示時(shí)，因變量的變化率。 由此可見(jiàn)，對(duì)表4-1的分析表明：

最令人印象深刻的推論是，普通包包消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，關(guān)注品牌、款式、尺寸、上市時(shí)間。 奢侈品包包更注重品牌和顏色，這凸顯了普通包包和奢侈品包在用途上的區(qū)別。 普通包多用于攜帶物品，而高檔包多用于美容、排毒。 表明你的身份。

表 4-1 對(duì)數(shù)線性模型回歸結(jié)果

對(duì)于普通包包，在其他因素不變的情況下，品牌變量中，稻草人品牌評(píng)價(jià)最高，比維尼高出428.5%。 從規(guī)格變量來(lái)看，大套餐好評(píng)率比小套餐高68.0%，中套餐好評(píng)率比大套餐高21.5%。 2019年夏季發(fā)布的普通包包比同一夏季不同發(fā)布時(shí)間發(fā)布的包包更受歡迎，但需要考慮的是，發(fā)布時(shí)間越長(zhǎng)，銷量越高，這會(huì)減少好評(píng)總數(shù)。

對(duì)于豪華男士包袋，對(duì)數(shù)線性模型的結(jié)果更容易理解。 在控制其他激勵(lì)措施的情況下，對(duì)于品牌而言，Coach、Fendi、Gucci、、 、Prada 的好評(píng)度遠(yuǎn)低于其他未上市包袋品牌。 具體來(lái)說(shuō)，好評(píng)數(shù)影響力從高到低依次為：夢(mèng)特嬌、皮爾卡丹、芬迪、普拉達(dá)、古馳、蔻馳、 Kors，比本文未列出的其他品牌高出247.6%。 235.7%、140.6%、126.8%、64.4%、42.9%和41.6%，而圖敏品牌鞋的好評(píng)率比其他非上市品牌低65.0%。 就顏色而言，白色和藍(lán)色的包包獲得了最正面的評(píng)價(jià)。 在其他激勵(lì)措施不變的情況下，分別為121.4%和52。 比其他顏色的包包高 2%。 紅色包包正面評(píng)價(jià)最少，比其他顏色低 41.2%。 %。

圖4-1 奢侈品包包品牌對(duì)好評(píng)數(shù)量的影響

通過(guò)查詢相關(guān)資料，我們可以看到有兩個(gè)激勵(lì)措施。 一是這些品牌都是易迅自營(yíng)或者在易迅有專賣店。 幾個(gè)品牌本身在各自的主要方向上都享有盛譽(yù)。 比如Coach的鞋子以年輕、時(shí)尚、甜美為主，奢華，適合年輕男士； Gucci和Prada的包包都比較大氣、有質(zhì)感、優(yōu)雅。 比較適合追求質(zhì)感和消費(fèi)的女性，而普拉達(dá)、夢(mèng)特嬌、皮爾卡丹則主打傳統(tǒng)經(jīng)典款式，適合追求經(jīng)典款式之美的女性。

圖4-2 Coach、Gucci、Fendi包包款式

從顏色上來(lái)說(shuō)，白色的奢華包包更受歡迎，更多的是因?yàn)榧t色的鞋子更復(fù)古，更有質(zhì)感。 同樣，小白鞋更顯知性。 也就是說(shuō)，黑色包包更難讓消費(fèi)者滿意。 這深刻體現(xiàn)了消費(fèi)者購(gòu)買手袋的心理需求。

對(duì)數(shù)線性模型得到的推論與描述性統(tǒng)計(jì)得到的推論基本一致，但模型的F檢驗(yàn)拒絕了原來(lái)的假設(shè)，說(shuō)明得到的模型顯著，調(diào)整后的R2=0.386和0.2737，說(shuō)明：收集到的關(guān)于包包的描述信息還是太少，尤其是奢侈品包包，提取的文字很難描述鞋子的整體造型和質(zhì)感，這極大限制了超模預(yù)測(cè)好評(píng)的能力，計(jì)數(shù)能力更多的是用來(lái)了解不同品牌、不同顏色、價(jià)格等對(duì)包包好評(píng)率的影響。

05 模型應(yīng)用

1、影響銷售的激勵(lì)因素分析

上述回歸結(jié)果為我們提供了指導(dǎo)。 對(duì)于奢侈品手袋來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶x擇包包時(shí)最需要關(guān)注的就是品牌和顏色。 前面提到，在包包的品質(zhì)方面，消費(fèi)者普遍最關(guān)注的是鞋子的玉質(zhì)、做工和材質(zhì)。 與普通鞋子相比，大多數(shù)奢華鞋子的質(zhì)感、做工和選材都比較令人滿意。 因此，品牌和顏色成為顯著影響奢侈品包包正面評(píng)價(jià)的主要因素。

因此，本文以易迅商城提供的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，提供兩類適合年輕男士的奢華、高端品牌鞋款，供參考。 因?yàn)镃oach和的白色女鞋相比該品牌其他顏色的好評(píng)較少，所以本文推薦兩款黑色鞋。 雖然白色女鞋更容易展現(xiàn)質(zhì)感，條紋也更多，所以更受歡迎，所以本文推薦兩款Prada和Gucci的經(jīng)典白色女鞋（均由易迅商城提供），不懂鞋的女生買男鞋手袋大家可以隨時(shí)參考學(xué)習(xí)。

2.不同產(chǎn)品對(duì)比分析及產(chǎn)品推薦

如果消費(fèi)群體是：低收入年輕男性，建議選擇平價(jià)奢侈品牌女鞋：Coach仿皮單肩托特包、夢(mèng)特嬌仿皮包。 產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品性價(jià)比較低，產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品質(zhì)量低于同類產(chǎn)品。 如圖4-3所示，4-4的一側(cè)有兩個(gè)子圖。

如果消費(fèi)群體是年輕成熟的女性，追求高端品質(zhì)生活，我推薦奢侈品牌的高端輕奢包包，Prada的紅色真皮殺手包系列，Gucci的白色單肩鏈條包。 產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)分高，彰顯身份和品味。

圖4-4 根據(jù)模型結(jié)果和雷達(dá)圖推薦的四種袋子

對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，本文根據(jù)模型結(jié)果提出男士包包的購(gòu)買建議：

如果目標(biāo)消費(fèi)群是追求功能性的普通包包消費(fèi)者，通過(guò)減少好評(píng)，產(chǎn)品銷量就會(huì)高，好評(píng)也會(huì)高。 建議店家訂購(gòu)、稻草人、紅古品牌女鞋和包包。 以單一圖案為佳，避免條紋和多圖案裝飾，注重材料的功能性和追求精細(xì)的做工。

如果目標(biāo)消費(fèi)群是主要追求品質(zhì)的奢侈品包包消費(fèi)者，建議門店訂購(gòu)Coach、、Kors等奢侈品牌，或者Gucci、Coach、Fendi等高端品牌。 各自品牌的主色調(diào)，如白、黑、白為主色調(diào)，避免白色等不易顯露出質(zhì)感的顏色。 目標(biāo)人群為年輕男士，重點(diǎn)追求鞋子的質(zhì)感、設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感。

推論和建議

本案例對(duì)2019年7月從易迅首頁(yè)網(wǎng)站易迅獲得的包包描述數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出以下主要推論：

(1)普通箱包的消費(fèi)者更關(guān)心產(chǎn)品本身的實(shí)用價(jià)值。

影響普通包包好評(píng)數(shù)的主要因素有：價(jià)格、重量、品牌、圖案、尺寸、上市時(shí)間。

(2)奢侈品包包的消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的美觀和身份。

影響奢侈品包包好評(píng)數(shù)量的主要因素是：價(jià)格、重量、品牌、顏色。

對(duì)于消費(fèi)者和企業(yè)，本文提出以下建議：

對(duì)于消費(fèi)者，尤其是不懂鞋的女孩來(lái)說(shuō)，如果收入不高，本文建議多關(guān)注三個(gè)性價(jià)比高的包包品牌：蔻馳（COACH）、夢(mèng)特嬌（）、皮爾卡丹（ ），價(jià)格越低的包包品牌越多。價(jià)格越高，正面評(píng)價(jià)的數(shù)量就越高。 同時(shí)，還要了解品牌的主色調(diào)。 比如Coach和夢(mèng)特嬌都是以藍(lán)色為主。 在電商平臺(tái)購(gòu)物時(shí)需要注意的是，不同價(jià)格的產(chǎn)品好評(píng)數(shù)量不具有可比性。 如果訂Ligao的話，可以多關(guān)注Gucci、Coach、Fendi品牌的鞋子。 玉石的品質(zhì)和材質(zhì)都比較好。

對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需要注意的是，男包消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的真?zhèn)巍①|(zhì)感、做工、顏色、材質(zhì)等，而較少關(guān)注便攜性、方便性、尺寸等問(wèn)題以及追求。的功能和質(zhì)量。 針對(duì)不同的主要消費(fèi)群體需要推出不同的產(chǎn)品（如上圖）。 同時(shí)，商家還需要關(guān)注導(dǎo)致產(chǎn)品評(píng)論高但好評(píng)率低的功能，例如扭鎖和瓶蓋閉合。 可以設(shè)計(jì)隨機(jī)實(shí)驗(yàn)來(lái)確定該特征是否導(dǎo)致陰性率增加。 同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化售后服務(wù)，提供更友好、更詳細(xì)的使用咨詢方式，

我們提供專業(yè)的高仿表、復(fù)刻表、一對(duì)一仿表、全球最受歡迎的各大手表品牌，包括愛(ài)彼、歐米茄、百達(dá)翡麗、江詩(shī)丹頓、浪琴等知名品牌手表。

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