3月28日，2023年第33屆中國（深圳）國際瓷磚、壁紙、窗簾及家居軟裝展覽會（以下簡稱“2023上海軟裝展”）在北京開幕。兩周前，3月10日，2023年第33屆中國（深圳）國際瓷磚、壁紙、窗簾及家居軟裝展覽會（以下簡稱“2023上海軟裝展”）在北京開幕。以“重組改革，核心助推”為主題的上海國際家用紡織品及家裝展覽會（以下簡稱“2023上海家用紡織品及家裝展覽會”）剛剛落下帷幕。

2023上海軟裝展圓滿開幕

一北一南，廣州軟裝展、上海家紡家裝展吸引了數(shù)百家軟裝品牌登臺角逐，家裝行業(yè)復(fù)蘇的信號即將啟動。 無獨有偶，首年兩大展會都傳達了品牌商和經(jīng)銷商的恐懼：面對市場變化，單品類瓷磚、墻布、窗簾、涂料等品牌的軟裝模式面臨建設(shè)，擴張整個產(chǎn)品能否成為“救命稻草”？

類別做“加法”

2023年上海軟裝展上，瓷磚、墻布、窗簾、涂料等品牌企業(yè)紛紛釋放大招，開始品類“加法”。

《上海日報》記者走進多家軟裝品牌看到，“墻布第一股”聯(lián)祥有限公司的品牌領(lǐng)繡在門楣后綴中添加了窗簾。 展廳專門開辟了浴簾專區(qū)，吸引了眾多觀眾。 前往咨詢； 以窗簾業(yè)務(wù)為主的依依布舍推出了墻板、背景、窗簾、家紡等一體化模塊化空間產(chǎn)品； 本身，傳達了紅寶石品類擴張的信號。 可以看到，各大品牌在品類上相互滲透，書房窗紗、抗菌除醛、手工藝術(shù)涂料、無縫壁紙等各種概念紛紛涌現(xiàn)，多品類擴張已成一個主要趨勢。

如果說向多品類延伸是軟裝品牌降低凈利潤的手段，那么改變整個案例的設(shè)計和交付則是實現(xiàn)整個產(chǎn)品擴張的“法寶”。 例如，巴黎集團旗下子品牌巴黎軟裝推出新店業(yè)態(tài)、新模式，將家裝軟裝八個產(chǎn)品系列整合為一家店，指出了“全屋裝飾+”的發(fā)展模式。整體案例設(shè)計”； 拓展了壁紙、窗簾、軟裝等全品類產(chǎn)品的白玉蘭家裝，宣布升級供應(yīng)服務(wù)運營體系，支持新經(jīng)銷商從單一壁紙店升級為整體軟裝店； 裝修、舊房改造、精裝改造等消費需求，通過“軟包、家具包、飾品包、智能包”等多套組合，打通線上設(shè)計及網(wǎng)上商城、實體店等多渠道、VR展示等，打造全箱交付、提包托運的一站式軟裝體驗。

中國家居裝飾建材裝飾商會秘書長胡興業(yè)認為，“從單一產(chǎn)品向整體產(chǎn)品拓展、向整體案例轉(zhuǎn)變，意味著軟裝品牌依托壁紙、墻布、而窗簾早已結(jié)束，在全裝修消費趨勢下，消費者需要一站式的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)銷商需要擴大單一價值來占領(lǐng)更多市場，品類擴張和業(yè)務(wù)整合的趨勢必然會進一步加劇。 ”。

加入做“減法”

在減少品類的基礎(chǔ)上，如果加上投資少、開店靈活這兩個條件，你愿意開軟裝店嗎？

廣州日報記者注意到，軟裝展上不少品牌推出了利潤分成的加盟措施。 拓普利推出的“低成本、高品質(zhì)、模塊化”的“9平米店面招商”最具代表性。 “9平米店”總投資僅約2.5億元，即可獲得免費全空間設(shè)計、單店活動支持、定期到店、線下支持、工程項目全程支持、項目資源共享。 據(jù)拓普利招商人員介紹，“‘9平米店’可以是社區(qū)店、渠道店、異業(yè)店、同行業(yè)店，模式非常靈活。”

首次亮相杭州軟裝展的衣衣布舍還推出專區(qū)店招商模式。 在依依布什展廳中可以看到，每個小而美的模塊化功能空間都可以像“U盤”一樣通過多種渠道直接植入家裝體驗館。 以新一代軟裝美學(xué)客廳為例，在60平米的面積內(nèi)，有12個模塊功能，上百套材料和電梯，不同材料和材料的組合使得選擇材質(zhì)足夠豐富，充分滿足設(shè)計師和消費者的個性化需求，提供一站式軟裝解決方案。

隨著當(dāng)前渠道越來越多元化，從線下門店到線上電商，再到裝修公司、設(shè)計師工作室，對經(jīng)銷商的渠道運營能力提出了更高的要求，投資少、易復(fù)制、更靈活的加盟模式或許能為終端門店提供一條新的生存路徑。

軟包裝的“救命稻草”？

業(yè)內(nèi)人士早已達成共識，當(dāng)前軟裝行業(yè)已進入“撕墻”時代：櫥柜向上延伸，地板向下延伸，門向四周延伸。 占領(lǐng)墻市場。 當(dāng)單一品類模式面臨建設(shè)時，軟裝企業(yè)能否向全品類擴張，成為“救命稻草”？

“從細分領(lǐng)域來看，壁紙、墻布、窗簾屬于不同的行業(yè)。品類的延伸意味著找到共同的、系統(tǒng)的商業(yè)邏輯，甚至構(gòu)建起來。” 中國家居裝飾/設(shè)計行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)策略專家王建國認為，“從單一產(chǎn)品延伸到全產(chǎn)品，取決于公司是否有技術(shù)能力、人才儲備、渠道布局，以及幾只藍籌股是否系統(tǒng)化。否則，看起來，銷售完成了，但精力卻比較分散，或許不但沒有做‘加法’，反而做了‘減法’。”

王建國進一步強調(diào)，“以北歐家裝巨頭宜家為例，它賣軟裝產(chǎn)品，也賣全品類，但它首先是一個零售品牌，第二是一個有價值的設(shè)計品牌，第三是一個多元化的品牌。” “細分品牌。它是一個融合了不同領(lǐng)域產(chǎn)品的商業(yè)品牌。憑借天然的地產(chǎn)和零售品牌屬性，加上產(chǎn)品本身的吸引力，宜家走出了一條獨特的發(fā)展道路。”

胡興業(yè)認為，“軟裝行業(yè)模式面臨建設(shè)，原因有三。一是行業(yè)集中在江浙地區(qū)，因為技術(shù)門檻不高，企業(yè)數(shù)量較多，市場相對分散。 ；二是行業(yè)經(jīng)歷了壁紙、墻布、硅藻泥、貝殼粉、藝術(shù)油墨等品類都是“曇花一現(xiàn)”，沒有一個品類能夠成為真正的主流；三是軟裝不規(guī)范，且企業(yè)規(guī)模不大。”

觀研天下數(shù)據(jù)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年我國軟裝市場規(guī)模為4508.41萬元，較2020年的4174.46萬元下降8%； 2017年至2021年，軟裝市場增速波動較大。 仍保持正向下降趨勢，復(fù)合跌幅為9.92%。 縱觀軟裝行業(yè)，產(chǎn)值過萬元的品牌屈指可數(shù)，產(chǎn)值3萬元以上的品牌更是鳳毛麟角。

行業(yè)很大，企業(yè)卻很小，這已經(jīng)成為軟裝行業(yè)的一個奇怪現(xiàn)象，但拓展全品類才是最終出路嗎？ “全品類擴張能否成為軟裝企業(yè)的‘救命稻草’，目前還不得而知。不過，隨著新材料的盛行，裝配式室內(nèi)裝飾已經(jīng)成為一種趨勢。相信不少墻板品牌將來會被‘殺’的。” 胡興業(yè)表示，“總而言之，市場留給軟裝品牌變革的時間已經(jīng)不多了。”

廣州日報記者 孔文燮

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