名家名人、廠家直銷、差價獎勵，家裝行業(yè)趁著下雨吊起了消費者的胃口。

為了吸引消費者，家裝企業(yè)必須大顯身手。 然而，自年初“百思買”關(guān)門以來，“冷門”、“關(guān)店”在各大城市上演，逐漸成為媒體關(guān)注的焦點。 由此衍生出，家裝行業(yè)已經(jīng)面臨全球經(jīng)濟衰退和中國經(jīng)濟放緩的雙重壓力，難以走出發(fā)展困境的負(fù)面論調(diào)。

不過，行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)嗅到了當(dāng)前家裝行業(yè)的機遇。 僅“十二五”期間，就有各類保障性住房3600套。 這是房地產(chǎn)下游家裝企業(yè)新的下滑點。

據(jù)悉，在新規(guī)不斷升級但行業(yè)整體趨勢向好的背景下，如何占領(lǐng)市場份額是每個家裝企業(yè)都在思考的問題。

家居市場潛力巨大

隨著我國城鎮(zhèn)化水平不斷提高，城市群發(fā)展日趨成熟，二三線城市的需求逐步釋放，為家裝行業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊的空間。 人們對生活品質(zhì)的需求也將不斷升級。 此外，國家和地方政府相繼出臺鼓勵保障性住房建設(shè)、低碳環(huán)保、住房產(chǎn)業(yè)化、成品房等新政策。 0.4%-0.6%的補貼，精裝修、智能化將成為家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。 據(jù)悉，明年2月以來，房地產(chǎn)市場低迷，家裝行業(yè)無疑釋放了負(fù)面信號。 很多家居行業(yè)人士都期待著房價的低迷給裝修行業(yè)帶來繁榮。

據(jù)記者查閱的相關(guān)資料顯示，2011年，百強家裝企業(yè)自有渠道收入占比達(dá)到26%，是近四年來首次突破20%，且傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商占比62%。 可見，拓展精裝修合作、專賣店、體驗館、電商等新興渠道，是家裝企業(yè)增加在消費者中影響力的重要舉措。

紅星美凱龍、居然之家等小型家裝賣場紛紛推出“一站式”家裝購物服務(wù)，滿足消費者一站式家裝消費需求。 客戶直接基于門店品牌提供裝修家裝服務(wù)，增加了門店銷售渠道對消費者的吸引力，減少了企業(yè)探索新的營收下滑點。

就家裝行業(yè)本身的成熟度而言，經(jīng)過幾年的不斷發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 已建立自律能力和行業(yè)獨立性，對上游房地產(chǎn)行業(yè)的依賴逐漸降低。 以去年“5月1日”期間為例，由于消費者訂購力再次釋放，加之企業(yè)采取諸多促銷措施，不少建材家具企業(yè)銷量出現(xiàn)下滑，有的已達(dá)到30%~40%% 。 市場銷售的低迷基本消除了年初以來行業(yè)相對負(fù)面的氛圍。

就像紅星美凱龍滬寧、西南區(qū)總經(jīng)理王偉明年上半年表達(dá)的觀點一樣：我發(fā)現(xiàn)很多建材企業(yè)都在做一件事情，就是渠道下沉。 這說明我國很多地級城市甚至發(fā)達(dá)的市級城市也有這樣的需求。 城市不斷擴張，城市居民的生活質(zhì)量不斷提高。 我們希望公民能夠過上更好的生活。 這是我們的市場機會。

龍頭企業(yè)一邊“苦練”一邊擴張

今年，百強經(jīng)銷家具企業(yè)由于受到地域和擴張成本等激勵因素的限制，商業(yè)網(wǎng)點數(shù)量僅下降了13.64%。 然而，家居連鎖超市的全省戰(zhàn)略布局正在將觸角伸向省內(nèi)主要區(qū)域的二三線城市，這表明了行業(yè)整體對市場前景的信心。 例如，明年上半年，紅星美凱龍將擁有100多家門店，門店面積超過1300萬平方米； 就連在中國一向以高調(diào)著稱的宜家家居，也已經(jīng)將北京的門店數(shù)量擴大到了三家。

事實上，近期，意外之家北京新店和紅星美凱龍北京新店均因經(jīng)營方向調(diào)整而撤出，成為媒體追捧的焦點，而從整體來看，行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，這種現(xiàn)象確實是正常的市場現(xiàn)象。 不少業(yè)內(nèi)人士表示，對于一家全省連鎖家裝公司來說，不同地區(qū)的市場環(huán)境有很大差異。 有可能會造成類似的情況。 將整體戰(zhàn)略布局延伸至省內(nèi)主要區(qū)域的二三線城市，并采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整來規(guī)避風(fēng)險，是一個相對明智的選擇。

在新調(diào)控政策不斷升級但行業(yè)整體趨勢向好的背景下，如何占領(lǐng)市場份額是每個家裝企業(yè)都在思考的問題。 品牌是家裝行業(yè)搶占市場先機、提高市場份額的“利器”。

紅星美凱龍迄今為止是全省門店數(shù)量最多的。 與大多數(shù)家裝超市急于提升銷量的促銷策略相比，紅星美凱龍在“內(nèi)功”上花費了大量精力。 半年時間，推出“到家專家服務(wù)承諾”，并在第100家商場開業(yè)時提出“百商時代”概念，升級消費者購物體驗。 同時，紅星美凱龍基于自身“家居生活專家”的品牌定位，不再愛打價格戰(zhàn)，而是追求超市的營銷活動不斷升級服務(wù)，打造更舒適的超市購物環(huán)境，邁向“智能家居”。 ”、“藝術(shù)家居”和“快時光奢華家居”。對于品牌本身的建設(shè)來說，這無疑會率先開拓新市場。

本報記者 欒星 報道

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