隨著生活水平的提高，您對近三年的旅游業普遍看好。 然而，如今旅游B2B“寡頭時代”開始顯露出疲態，那么旅游B2B領域還有哪些創業機會呢？ 我們應該從哪里開始？

答案其實是肯定的。

阻礙我國旅游業發展的原因不是需求不足，而是供給側結構不合理、不均衡，無法適應需求側多元化、升級的市場消費。 產品升級的旅游創新企業將有機會成為新一代偉大的旅游企業。

旅展行業產業鏈極其長，傳統的各級供應商之間的自營分銷系統龐大且冗余，信息化程度低，賬期長，毛利低，復雜度高高，資源分散。 因此，旅游B2B新玩家可以從以下幾個方向認真思考和探索：

1、基于旅游垂直資源的直銷B2B

從旅游產業鏈結構來看，旅游產業大部分資源掌握在上游傳統資源提供者（交通、住宿、當地游等）和傳統渠道提供者手中。 傳統上游B端市場互聯網普及率較低，大量產品預訂和交易流程仍通過電話、傳真等傳統形式進行。 填寫銷售覆蓋范圍問題。

一方面，中間商的存在不僅大幅壓縮了上游資源商的利潤空間，而且交易管理方式陳舊，導致行業管理混亂、整體銷售價格體系混亂等問題； 另一方面，全球經濟低迷導致傳統資源提供商整體運營效率下降，產品凈利潤增加。 傳統的資源提供商不愿意也不愿意，他們的互聯網滲透只是由少數有實力的渠道商來實現和控制的。

因此，從內部需求來看，傳統資源提供商需要優化自身管理結構、銷售結構、商業模式創新，以提高利潤和凈利潤。 直銷是傳統資源商銷售管理結構優化的外在表現。 直銷的療效并不可觀，因此在該領域有機會激發新興直銷平臺，通過技術和整合升級傳統資源提供者的直銷服務，通過解決信息不對稱和提高直銷水平來實現平臺價值。效率。

2、基于定制旅游的創意B2B

旅游會展行業的消費升級，催生了像生菜一樣的個性化定制旅游的興起。 但無論是定位在C端還是B端，定制旅行的核心價值都必須體現在服務上，而良好的服務必須貫穿于行前、行中中和。 從產品設計的角度來說，提供能夠滿足消費者個性化需求的貼心產品還是很重要的，但也許最重要的不是設計本身，而是設計出來的產品，必須有相匹配的SKU和服務進行對接并完成訂單付款。

在定制游領域，我聽到更多的是不斷同質化的“偽定制”，甚至很多定制游與跟團游沒有太大區別。 如果不掌控產品庫，就很難快速找到匹配的差異化產品和服務來完成訂單。

差異化產品大部分來自旅游產業鏈的底層供應商。 在整個旅游產業鏈中，消費需求最強、互聯網信息化程度最低的領域在于產業鏈最后一公里，即底層碎片化供應商與傳統地面運營商、資源供應商之間的差距、批發商、代理商。 貿易。

如何標準化和規模化差異化產品； 如何在控制教育成本的前提下，為底層供應商梳理產品，整合產品，提升效率，通過技術手段輸出到所有需要差異化定制產品的定制旅游平臺，是關注的創業者們面臨的問題。這個領域值得認真探索和思考。

3、基于垂直旅游SaaS系統的B2B

旅游B2B交易閉環的一個重要特征是有多少賣家愿意通過B2B平臺下訂單并完成支付，即平臺能攫取多少“真金白銀”。 所謂買有賣，就是有買才有賣。 旅游B2B平臺生死存亡的關鍵應該是“買家公司”的“購買行為和管理模式”。 旅游SaaS+B2B平臺商業模式的最終目標是升級賣家企業的購買行為和管理模式，最終實現快速、大批量的交易：

一方面，旅博會產業鏈過長，涉及中小旅游企業較多。 傳統中小旅游企業信息化水平普遍較低。 直接進入B2B交易平臺對于提高企業和行業的效率有很大的作用。 快速開始;

另一方面，中小旅游企業主的經營理念還停留在“重銷售、輕管理”的階段。 SaaS切入中小企業的管理，自然就引出了供應鏈交易。 通過傭金盈利的方式也更容易被企業主接受，可以彌補單獨的旅游SaaS系統難以變現的弱點。

新玩家可以在旅游各個垂直細分領域繼續探索不同的SaaS+B2B進入形式。 當SaaS產品真正解決細分領域信息化程度低、提升產業效率時，才能與B2B有機結合，真正產生交易閉環。

4、基于TMC整合優化的商旅B2B

2016年，中國商務旅行總金額將達到1300萬元。 中國約有7000萬家企業。 中國商旅管理的滲透率不到20%，遠高于歐美成熟市場的40%。 中國商旅行業集中度CR4僅占18%。 作為中國TMC的領導者，同程的滲透率還不到TMC市場份額的8%。 清遠、法國及三國平均CR4均低于60%。 中國商旅市場正迎來快速發展的黃金時期，其下降速度將是GDP下降速度的兩倍。 不過，這個細分市場在旅游資本和創業圈中還比較小。

一方面，中國企業最早的商旅管理大多以集中管理為主，即指派一名專職人員負責酒店和商旅管理的預訂、審核、報銷等工作。 隨著技術的進步和管理認知的提高，商旅管理應該能夠生成集在線搜索預訂、支付、費用管理、商業智能、逆向引導采購為一體的完整業務閉環。

另一方面，中國市場的中小型差旅管理公司整體運營能力差、技術能力不足、采購能力弱、資金實力不足、品牌認知度低、細分領域缺乏SOP。

為此，新玩家可以在商旅B2B這一藍海領域找到合適的切入點，為商旅企業和差旅管理企業在系統、產品、運營等方面優化結構、提升效率，最終生成交易閉環。

以上是關于旅游B2B領域創業機會的相關內容。 小編的介紹到此結束。 希望對您有所幫助。

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