對于很多電商買家來說，無論是天貓還是淘寶，都會羨慕這些銷量好的店鋪，然后說出很多自己想做的事情，但是真正去做的時候，卻總感覺不對。 很多買家對此感到困惑。 是哪個鏈接有問題嗎？ 事實(shí)上，很多采購商往往只做好其中一個環(huán)節(jié)，而沒有認(rèn)真做好每一個環(huán)節(jié)。

本文將教你如何真正玩好天貓，怎么玩，做什么？ 廢話不多說，直接上“家伙”。

本文主要從以下四個方面進(jìn)行分享：

1、成功之前必須解決的問題；

2、選擇淘寶成功玩法的市場；

3、淘寶的成功玩法；

4、其他各種成功玩淘寶的方式。

1.首先，如果我們想要成功經(jīng)營一個網(wǎng)上商店，我們應(yīng)該解決哪些問題？ 玄少認(rèn)為，至少要解決三個方面——

1、首先要考慮的是如何在天貓生存；

2、其次，你必須比同齡人更專業(yè)；

3.你必須建立自己的品牌，無論是個人品牌、商店品牌還是產(chǎn)品。

2、考慮到這個問題，在實(shí)際操作中我們應(yīng)該怎么做？ 在實(shí)踐中，主要是以下幾個方面：

1、市場分析完成了嗎？ 您找到有上升潛力的市場了嗎？ 找到了需求量很大的款式？ 你研究過你的產(chǎn)品的競爭力嗎？

2、產(chǎn)品定位和人群定位做好了嗎？ 您打算在低端市場競爭，還是在中高端市場競爭？ 你們銷售的產(chǎn)品的主要客戶群分布如何？ 是地區(qū)性的嗎？ 次區(qū)域爆炸？ 您將如何逗弄各個地區(qū)的賣家？

3、標(biāo)題是設(shè)計(jì)好的嗎？ 您做過關(guān)鍵詞競爭分析嗎？ 下架時間是否設(shè)置為低競爭時段？ 您是否通過了嚴(yán)格的數(shù)據(jù)檢查以使您的標(biāo)題完美？

4、其他寶寶的稱號都準(zhǔn)備好了嗎？ 關(guān)鍵詞分布，保證所有寶貝都有引流關(guān)鍵詞？ 您找到好的長尾關(guān)鍵詞了嗎？ 你用過嗎？

3.拿出來我們說說細(xì)節(jié)？

1.第一張圖怎么樣？ 您自己重新繪制了國家地圖嗎？ 回頭客有多少？ 突出營銷關(guān)鍵詞了嗎？ 你要吸引誰？ 你有沒有看看你現(xiàn)在所處的環(huán)境，你的國家地圖怎么樣？ 性價比這個概念出現(xiàn)在國家版圖中了嗎？

2、詳情頁怎么樣？ 熱銷詳情頁的介紹詞你做好了嗎？ 您在有說服力的詳細(xì)信息頁面上向賣家講述了哪些故事？ 整個店都聯(lián)網(wǎng)了嗎？ 全店范圍內(nèi)的所有流量是否都會定向至“最優(yōu)惠”？ 你做過破0活動嗎？ 熱銷詳情頁不會關(guān)聯(lián)其他寶物吧？ 好評營銷做好了嗎？ 您有 3-5 條超級正面評價嗎？ 是不是所有的寶物都與熱銷有關(guān)？

3. 上架時間安排是否合理？ 寶物都破成0了嗎？ 寶貝的下架時間都分配完了嗎？ 新產(chǎn)品的下架時間是否與主要競爭對手不同？

4、初始流量：上架寶貝已有14天新品推薦，你破0了嗎？ 你監(jiān)控新品排名嗎？新品寶貝的屬性，以及天貓品類的屬性

建議是否一致？ 新品銷量連續(xù)7天增長了嗎？ 每晚新品轉(zhuǎn)化率是否保持4-8%？ 新品優(yōu)質(zhì)流量是否有上升趨勢？ 新品下架前三天，晚上12:00之前，你的轉(zhuǎn)化率達(dá)到5%了嗎？

5、你知道影響排名的因素有哪些嗎？ 轉(zhuǎn)化率，只統(tǒng)計(jì)搜索轉(zhuǎn)化，你是否保持了良好的搜索轉(zhuǎn)化率？ 其他寶物都破成0了嗎？ 您是否提高了全店轉(zhuǎn)化率？ 每個寶寶都做過好評營銷嗎？ 你知道嗎，寶貝起步銷售基數(shù)很小，任何一個指標(biāo)都會極大地影響排名，比如發(fā)貨快、退款快、熱銷產(chǎn)品的停留時間等。

6、客戶服務(wù)方面，培訓(xùn)完成了嗎？ 前期暢銷服務(wù)為王，你服務(wù)好了嗎？ 全店客服語言是否統(tǒng)一？ 是否設(shè)計(jì)了差異化的客戶服務(wù)體驗(yàn)？ 你設(shè)計(jì)過入口語言、出口語言和收集語言嗎？

7. 當(dāng)熱門歌曲開始銷售時我該怎么辦？ 積極率必須維持在上面。 你是否不計(jì)成本地獲得了滿分好評？ 銷量跟得上嗎？ 你知道什么是引流錢嗎？ 你知道收益是多少嗎？ 你知道什么是定位模型嗎？ 每天晚上分析競爭對手的動態(tài)，他們賣了多少，你賣了多少？ 每天晚上研究關(guān)鍵詞競爭情況，有多少是無效關(guān)鍵詞？ 價格調(diào)整策略是否已定？ 第二個新品開始測試了嗎？

8. 買家認(rèn)為你與眾不同嗎？ 您知道賣家接觸點(diǎn)有哪些嗎？ 你和賣家約會過嗎？ 您是否要求賣家為您做口碑營銷？ 老客戶維護(hù)得好嗎？ 老顧客有歸屬感嗎？ 老客戶給你創(chuàng)造了30倍的效益了嗎？

9、如何告別新單品模式？ 店鋪的品類結(jié)構(gòu)是否有合理的安排？ 店面的流量資源你規(guī)劃好了嗎？ 有沒有通過熱銷的方式推廣過其他產(chǎn)品？

您有整個商店的規(guī)劃嗎？

這樣的工作是需要做的。 我不知道有多少人做過這些工作和事情。 如果你都做了的話，我可以肯定的說，你一定能做成功，所以不要說我只有一個人做，我只有兩三個人做這件事情，我想說的是就是這種事情一個人就能完成

第四，確定了要做的事情之后，我們來說說接下來每個環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做。

1、產(chǎn)品選型前：根據(jù)市場分析，尋找適合新產(chǎn)品品質(zhì)的產(chǎn)品。

2、最終銷售價格：通過市場分析找到該款式最合適的最終銷售價格。

3、市場插入：根據(jù)以往數(shù)據(jù)提前做好計(jì)劃，在行情上漲之前占領(lǐng)市場，控制流量。

5.這里，我們來說一下新產(chǎn)品的玩法。 一般情況下，熱銷會有兩種玩法：

1、前期以高價入場，中期以中價穩(wěn)定市場，后期以高價維持市場（最后階段：清算期、清倉期）。

2、前期以中間價入市，中期以高價獲利市場，后期繼續(xù)以高價維持市場（最后階段：清倉期、拋售期）時期）。 其實(shí)還有其他相對的玩法。

對于非季節(jié)性產(chǎn)品，比如手機(jī)配件，可以關(guān)注專業(yè)峰會獲取第一手信息，在別人還沒有產(chǎn)品之前提前進(jìn)入市場，趁勢瓜分競爭對手資源，各種服務(wù)，各種承諾，主要是為了賣。 標(biāo)準(zhǔn)控價產(chǎn)品，適價插入，犧牲收入送禮，查看對手評價，打造自己，打?qū)κ忠粋€措手不及。 淘客傭金增加，別人可以給你推薦物品。

6、爆款前后有哪些激勵值得關(guān)注？

7、說了這么多，很多都涉及到數(shù)據(jù)分析。 我們應(yīng)該使用哪些工具來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？

我平時使用的數(shù)據(jù)分析工具有：天貓指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、生惡經(jīng)、競賽工具箱，還有其實(shí)最強(qiáng)大的軟件——EXCEL。 明天這篇文章其實(shí)沒有什么實(shí)用的東西，所以下面，我簡單說一下天貓指數(shù)的實(shí)際操作。

打開天貓指數(shù)網(wǎng)站：在搜索框中輸入您的品類或產(chǎn)品的主要競爭關(guān)鍵詞。 這里我們以“穿大衣的中老年婦女”為例。 輸入完成后，點(diǎn)擊搜索。 在我們跳下來的頁面上，我們可以將底部的時間進(jìn)度條拉回三年，然后將今年與前一年進(jìn)行比較，然后我們可以看到今年比前一年提高了很多。 從上圖可以看出，每年中老年人入市的最佳時間應(yīng)該是6月份，然后會持續(xù)到第二年，到了1月份就開始下降。來年，所以我們應(yīng)該在6月儲備，7月熱銷，然后在次年1月清貨。 從左邊的數(shù)據(jù)我們也可以看到，這個關(guān)鍵詞的搜索量有所下降，說明這個風(fēng)格的潛力也很大，所以一定要確保選擇正確。

從上圖可以看出，中老年男裝的主要客群在河南鄭州。 投資直通車或者磚石攤位的時候，你可以選擇那些地區(qū)的人，因?yàn)槟切┑貐^(qū)的人是我們最大的潛在用戶。

這就是人群定位，可以清晰的看到我們主要消費(fèi)群體的性別和年齡，這樣我們就知道我們的目標(biāo)人群大部分是中年，有老人有年輕人，所以定位的時候價格最好在價格處于中等水平，更容易被接受。

這是為了驗(yàn)證我剛才所說的，我們?nèi)巳旱南M(fèi)價格基本處于中間價位。

好了，明天的文章就到這里了。 本文涉及內(nèi)容較多，主要目的是梳理采購員的工作內(nèi)容。 我們要想做好網(wǎng)店，就必須知道什么時候應(yīng)該做什么、必須做什么。

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