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很多人不知道如何賣貨？

雖然很簡單。 現在賣貨，無論是實體店、電商還是微商，基本上都是代別人賣貨。 不管你是一級、二級還是十八級特工，其實都不是你自己生產的； 自主品牌和自營鞋廠很少。 尤其是在創業初期，如果沒有錢、沒有流量，想打假名、打造自己的品牌，基本上就是找死。 兩年丟了一套，老婆已經結婚一半了，還不如代理賣別人的貨。

可靠的貨源對于銷售商品的企業重要嗎？

其實很重要。 其重要性堪稱梅西之于利物浦、鋼鐵俠之于漫威宇宙、炸雞之于成都炒面。 產品是你商業模式的核心，收入來自它，營銷依賴它，用戶需要它。

有些人只是找到商品來源并開始銷售，而沒有嘗試或篩選它們。 代價是客戶會抱怨，流量會很快流失，售后和泥濘的事情會讓你倒閉。

那么我們都知道可靠貨源的重要性，那么尋找可靠貨源是不是很難呢？

雖然每個行業的情況不同，但總體來說，我認為并不難。

一是現在各行各業基本都是賣方市場。 你還怕你有錢沒地方給嗎？

只要你有足夠的錢，我就能給你找到馬的衣服、顯胖的伴郎服、殘疾人的長刀等可笑的來源。

二是商品供應。 與約會不同，隨意換人是要承受道德壓力的。 您可以根據需要更換供應商，并且可以逐步優化它們。 例如，你一開始購買的供應商可能只有70分。 如果你在這個行業工作了很長時間，你可能會找到80分和90分的供應商； 更好的條件。 這有點像找工作。 你剛畢業，沒有多少資本，就可以拿到小公司當流氓的資格； 當你發展了你的人脈和資源能力之后，你就可以跳槽到更好的公司。

事實上，考慮到我的讀者情商比普通人高出30%-50%，讀完這篇文章后，想要找到可靠的貨源就更難了。

“可靠的貨源”是什么樣的？

在尋找貨源時，必須注重可靠性。

一個商人無論多么暴利，他進入這個行業的人生目標絕對不是壟斷不靠譜的產品，那么為什么大多數商店都在銷售如此不靠譜的產品呢？

我感覺很多人對于尋找貨源的事情還是想清楚的。

貨源可靠體現在三個方面：

首先是質量可靠。 這個很容易理解，就是說即使作為一個普通消費者，你也覺得這個東西好吃、好用、好玩、舒服。 如果你覺得餅干好吃，你就會借給別人； 自己用感覺80分，別人即使打折也70分； 如果你只給自己用60分，勉強夠用，那么別人可能會認為產品不合格。

二是可靠的合作形式。 這包括價格、付款方式、售后服務、物流等問題。 一般來說，供應商一開始給你的條件一定是最嚴格的。 價格高，需要提前全額付款，而且你投入的精力有限，任何問題都沒有人快速響應。 由于數量少，又是陌生人，待遇自然就差一些。 尤其是白人生意，人們擔心你是記者或臥底特工。 如果你覺得最初的合作條件可以接受，那么你就可以合作，因為隨著合作時間變長，你的出貨量就會增加，各種合作條件都可以重新協商，只會越來越好。 就像你覺得一個女孩不化妝好看一樣，那么她化了妝一定更好看。

三是易于銷售。 很多人沒做過生意，總認為好用的產品一定好賣，但事實并非一定如此。 經常吃的一家小館子，味道不錯，但是人很少。 現在疫情來了，恐怕也要倒閉了。

易于使用的產品不一定易于銷售。 可能是價格太高，也可能是別人從其他渠道而不是你購買的，也可能是市場需求本身比較有限。 這背后的原因也非常復雜。 實際操作的時候不用想那么多，做一下試銷就可以了。 如果賣得好，就常年暢銷； 如果賣得不好，就不會購買。 前期少給貨壓力，能代發貨的貨就發。 如果賣得好，我以后會買更多。

如何找到可靠的貨源？

尋找可靠的貨源就像相親一樣。 你只能一一看，一一挑，把它當作常年工作，不用太擔心。

通常，如果你找到70分的來源，你就可以開始工作了。 在實際操作過程中，需要逐步迭代。 理想情況下，你最終可以找到80-90分的來源。

至于尋找貨源的具體方式，我整理了一下，大概有六種：

1、自有品牌

2、自連接

3.當地批發市場

4.1688

5. 展覽會

6. 鞋廠

1、自有品牌

從自用品牌入手找貨源是一種被大多數人忽視的找貨源方式。

您每天都在使用這個產品，這就證明了這個產品的質量是可靠的。 你可以聯系這個品牌的人，看看他們是否能拿到一些貨。

怎么聯系？

通常，產品包裝和官方網站上都有公司的聯系方式。 較小的品牌有淘寶旗艦店，也可以私信客服詢問。 如今互聯網如此發達，微博、知乎、脈脈等平臺也可以給客戶發私信。

通常合作是由淺入深的。 一開始我不建議花幾萬、幾十萬去找大代理。 前期能少拿就少拿。 現金流管理在企業中非常重要。 所有的錢都投入到賣不出去的商品里，以后賣不出去就完了。

2、自連接

貨源也可以從自己的聯系人中找到。 不一定是一級關系，二級或三級關系也可以。

同事、朋友、同學、客戶、同事、前朋友、前男友，甚至是阿花哥的前女友，只要有你想要的行業的貨源，你也可以向他要樣品去嘗試。 你很好地瀏覽了你的網絡，多打了幾個電話，多發了幾條消息。 顯然，您可以在網上找到可靠的貨源。 由于人情關系，這些方式通常能夠帶來相對有利的合作條件。

讓我告訴您我們自己的一個小商業秘密。 現在狄太太化妝品生意的貨源有相當一部分來自于她之前合作過的廣告客戶。 以前，作為美妝博主，很多品牌找她首發、評測，而且有些產品確實質量不錯，所以她選好后，就和他們談合作。 產品質量是經過驗證的，而且我們之前也有過合作，所以前期找貨源并沒有遇到很大的麻煩。

3.當地批發市場

您也可以去我們當地的批發市場。 雖然找不到合適的供應商，但也可以了解市場情況。 與其他方法相比，這些方法可能更加高效，并且可以在短時間內大面積接觸各種樣品。 你所在的省市一定有這些小型批發市場，比如四川金華小商品批發城、廣州荷花池批發市場、上海朝天門綜合交易市場等。 其實這里的水也很深。 如果你不確定，你應該取一些樣本回去研究。

4.1688

和天貓一樣，1688也屬于阿里巴巴。 只是后者定位于批發，而前者定位于零售。 搜索1688，有很多供應商。 缺點是產品質量參差不齊。 你必須先嘗試一下才知道。 事實上，1688很多都是鞋廠直接供貨的。 您也可以聯系他們，直接去鞋廠驗貨。

5. 展覽會

受電商沖擊，展銷會市場近年來愈發難以承受。 而且好歹也是一個頻道，大家也可以關注一下。 去展會的各個攤位看看，和各個品牌的人聊天，給陌陌加個圈子，收集一堆名片，回家后慢慢整理。

展會信息有很多來源。 行業媒體、自媒體、報紙、雜志。 其實，在疫情結束之前，不要逃跑。 你敢去，別人就不敢去。

6. 鞋廠

這是一種直接去鞋廠的方式，我不推薦給新創業者。 一是效率低，很多鞋廠分布在外省； 二是你的產量小，如果不提前聯系搬遷到鞋廠，你可能連門都進不了。 而如果你有流量、有資金、有人脈，這也是一種方式。

記得2016年有位笛友，賣北元康復器材，一年賺了快100萬。 雖然他的模式很簡單，但他從鞋廠拿貨，然后以寄售的方式出售。 鞋廠最初生產這些東西并銷往亞洲。 他找了個代理（不花錢，還可以欠債），在天貓開了一家店，花了1000塊錢給店里裝修，自己接單。 貨物也很容易制作。 雖然他的獨家貨源來自于他自己的人脈。 他的主要業務是制造醫療器械，所以他認識那種鞋廠的負責人。

建議寫在最后

1、開始時，以零售價購買一些樣品進行試用，如果覺得療效還可以，再購買自用。

2、前期不要囤貨太多，好用的產品不一定好賣，支持的供應商可以讓他們。

3.優質源碼信息是資源，請勿隨意泄露

4.建議新手買家優先選擇優質冷門品牌，大品牌往往不適合新手買家

5、貨源很重要，但不是最重要的。 你首先要考慮清楚自己從事什么行業。 哪個行業適合您？ 你真正喜歡哪些行業？ 哪些行業可以常年積累？ 行業選對了，再考慮貨源； 而不是出售你找到的任何來源。

6、不建議加盟，也不建議一開始就找大代理。 一開始就被深深束縛，沒有后期調整的余地。 如果你真想加入，在加入之前，先以零售價購買幾件，放在同學圈里試售。

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