網(wǎng)紅店為何能成功？ 網(wǎng)紅店有哪些缺點(diǎn)？ 2016年可以說(shuō)是網(wǎng)紅爆發(fā)的一年。 我來(lái)分析一下天貓網(wǎng)紅店成功與失敗的關(guān)鍵原因。

近年來(lái)，隨著天貓直播的火爆，越來(lái)越多的網(wǎng)紅出現(xiàn)在我們眼前。 很多人都想成為網(wǎng)紅，為什么呢？ 因?yàn)樗麄兪軞g迎，有喜歡自己的粉絲，他們可以通過(guò)這些粉絲和人氣獲得利益，比如接受廣告或者通過(guò)人氣向喜歡自己的粉絲賣(mài)東西。 而且不是每個(gè)人都能成為網(wǎng)紅，也不是所有的網(wǎng)紅都能成功經(jīng)營(yíng)網(wǎng)紅天貓店！ 這樣的網(wǎng)紅天貓店成敗的關(guān)鍵因素是什么？

1、網(wǎng)紅的出現(xiàn)

如今，網(wǎng)絡(luò)盛行，到處都有網(wǎng)紅。 有的因?yàn)橐患峦蝗蛔呒t，比如：沒(méi)給我一百塊錢(qián)的百元哥（現(xiàn)在加入了經(jīng)濟(jì)公司）； LOL崛起后的同人游戲主播，如：盧本偉、小蒼、小智等； 還有更多依靠靚麗外表吸引粉絲的帥氣網(wǎng)紅。 他們?cè)诓┛蜕习l(fā)布自拍照并教你如何化妝，從而吸引了各種各樣的粉絲。 第一類(lèi)網(wǎng)紅主要靠一時(shí)的名氣來(lái)接廣告，收益不長(zhǎng)久。 第二類(lèi)網(wǎng)紅因?yàn)橄胍３秩藲猓枰ㄙM(fèi)大量時(shí)間直播游戲或者制作錄制視頻。 最后一種方法就比較多了，可以通過(guò)自己的試用為粉絲推薦護(hù)膚品，然后搶廣告費(fèi)，或者幫助粉絲購(gòu)買(mǎi)盈利，也可以創(chuàng)建自己的品牌，代言自己的品牌，為自己賺錢(qián)品牌推廣。 對(duì)于所有網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，最重要的賺錢(qián)方式就是人氣。 老話(huà)說(shuō)，得民心者得天下，網(wǎng)紅亦是如此，得粉絲者得勝。 所以網(wǎng)紅在賺錢(qián)的同時(shí)，需要做的就是保持自己的人氣，比如不斷地為自己制造話(huà)題，與粉絲親密交流。

2、現(xiàn)在我們來(lái)討論一下網(wǎng)紅天貓店的成功與失敗

1、網(wǎng)紅店為何成功？

案例：微博是另一個(gè)網(wǎng)紅聚集地，這里到處都是網(wǎng)紅

可以看到，他們用自拍留住男粉絲，用化妝教程視頻留住女粉絲，用制造話(huà)題吸引路人成為他們的粉絲，比如周揚(yáng)青、張默凡……與游戲直播相比播出后，他們的熱度其實(shí)更小，但仍然有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的活躍粉絲，他們的每條微博都有幾千條評(píng)論和幾萬(wàn)點(diǎn)贊。 商店看中他們的受歡迎程度，要求他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品做廣告（主要產(chǎn)品是化妝品）。 這是他們收入的一部分（范冰冰一年的微博廣告總量超過(guò)2000萬(wàn)），然后他們還看天貓店，做自己的外套品牌，就像明星效應(yīng)一樣，粉絲在自己的微博上看到短視頻衣服好看，就紛紛購(gòu)買(mǎi)同款，從中獲利。 另外，因?yàn)榕c粉絲交流的唯一途徑就是微博，不像游戲主播可以有一個(gè)永恒的話(huà)題：游戲，所以為了留住粉絲，他們必須每晚回復(fù)評(píng)論，與粉絲分享生活。

上面提到的反例都是成功的案例，但網(wǎng)紅開(kāi)網(wǎng)店也有失敗的情況。

我喜歡玩桌游《三國(guó)志》，經(jīng)常和全省的玩家在線(xiàn)比賽。 這個(gè)游戲不像LOL、Dota、守望先鋒那么受歡迎。 其實(shí)就是網(wǎng)頁(yè)游戲，玩的人比較少。 在玩游戲的同時(shí)，我也會(huì)看一些解說(shuō)視頻。 其中最受關(guān)注的是一位著名的比賽解說(shuō)，名叫張坤。 多年來(lái)他一直在做《三國(guó)殺》視頻解說(shuō)。 直到去年，他開(kāi)始開(kāi)設(shè)自己的天貓店。 他在優(yōu)酷擁有超過(guò)10萬(wàn)粉絲。 你喜歡看他的視頻，是因?yàn)樗慕庹f(shuō)風(fēng)格幽默，視頻類(lèi)型也很多：節(jié)日娛樂(lè)、小劇本、坤姐主視角等等，做視頻解說(shuō)要花很多時(shí)間。 因?yàn)殇浿频囊曨l往往不理想，必須重新錄制，但這種解說(shuō)也需要喝水，所以我只好一邊做視頻一邊開(kāi)網(wǎng)店。

我去過(guò)他的天貓店幾次，但銷(xiāo)量不高，而且沒(méi)有自己的風(fēng)格。 其他三國(guó)殺主播賣(mài)的就是他賣(mài)的。 沒(méi)有什么新東西，那我為什么要買(mǎi)你的同樣的產(chǎn)品呢？ 與這幾個(gè)月賺上百萬(wàn)的人相比，張昆的天貓店算失敗的。 主要原因是三國(guó)殺這款游戲比較冷門(mén)。 雖然玩這個(gè)游戲的人很多，但是愿意充錢(qián)玩這個(gè)游戲的人卻很少。 、投資，直接導(dǎo)致這種解說(shuō)賺不到錢(qián)。 另外，這類(lèi)主播沒(méi)有自己的天貓店鋪風(fēng)格。 別人賣(mài)的，他賣(mài)的，自然賣(mài)不出去。 另外，他們開(kāi)了網(wǎng)上商店后，花了大量的時(shí)間來(lái)管理天貓商店，關(guān)注新視頻的速度提高了，但他們忽略了一個(gè)非常重要的問(wèn)題。 他們的天貓店鋪基本上都是粉絲在買(mǎi)，粉絲從哪里來(lái)？ 都是這么多年看視頻積累的。 你影響了天貓店視頻的制作進(jìn)度，觀(guān)眾怎么可能同意。 張坤開(kāi)網(wǎng)店之前，是每天更新。 開(kāi)了天貓店后，改為每周更新。 這勢(shì)必會(huì)失去粉絲。 那東西可以買(mǎi)嗎？ 所以別忘了做視頻的初衷只是為了賺錢(qián)，粉絲才是賣(mài)東西的基礎(chǔ)。

如今，網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量巨大，大多數(shù)女網(wǎng)紅都賣(mài)校服。 如：趙大喜、張大奕。 很多網(wǎng)紅看似擁有大量粉絲，但衣服上新節(jié)奏卻很混亂。 他們追隨社會(huì)時(shí)尚。 這段時(shí)間流行韓風(fēng)。 他們的商店出售韓國(guó)風(fēng)格的衣服。 再過(guò)一段時(shí)間，中國(guó)風(fēng)就會(huì)流行，他們只賣(mài)中國(guó)風(fēng)的衣服，沒(méi)有統(tǒng)一的款式，只是隨波逐流。 雖然這種褲子穿在超模身上很好看，但不一定適合我。 這些依靠各品牌代理的經(jīng)營(yíng)方式，很難在粉絲心中建立信任，衣服自然賣(mài)得不好。 我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)趙大喜。 她的粉絲數(shù)量不少，但為什么她的衣服能賣(mài)得這么好呢？ 因?yàn)樗瞥龅目钍綆в泻軓?qiáng)的個(gè)人風(fēng)格，所以她每次推出的產(chǎn)品，很快就被搶購(gòu)一空。 這些服裝款式都來(lái)自于網(wǎng)紅的個(gè)人風(fēng)格。 人在中國(guó)是最受歡迎的。 趙大喜吸引了這些和她有相同愛(ài)好的粉絲，在他們心里建立了強(qiáng)烈的信任感，讓粉絲認(rèn)可她的衣服。 服裝風(fēng)格，就這樣跟隨吧。 為了保證自己的鞋子具有強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，趙大喜還帶著自己的團(tuán)隊(duì)自建了一家鞋廠(chǎng)，掌控供應(yīng)鏈。 這對(duì)于其他依賴(lài)名牌服裝代理的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)是很難實(shí)現(xiàn)的。 有了廣大粉絲的信任，她自然能賺到錢(qián)。 與其他網(wǎng)紅不同，她純粹是通過(guò)粉絲群體轉(zhuǎn)型，并沒(méi)有自己獨(dú)特的風(fēng)格。 自然是很難吸引到喜好相同的粉絲，所以這些網(wǎng)紅最終只會(huì)失敗。 為了寫(xiě)這篇文章，我去趙大喜的天貓店進(jìn)行了參觀(guān)。 她的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率很高，銷(xiāo)量也較高。 我還去了她的微博。 她的活躍度和粉絲轉(zhuǎn)化率都比較高，她的廣告也很賣(mài)力。 她的個(gè)人風(fēng)格完全融入到她的服裝中。 這是趙大喜成功的重要原因。

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，涌現(xiàn)出一大批網(wǎng)紅，未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)更多的網(wǎng)紅，而真正能夠一直紅下去的又有幾個(gè)呢？

雖然網(wǎng)紅對(duì)于天貓店鋪來(lái)說(shuō)是完全不相干的概念。 你成為你的網(wǎng)紅，我開(kāi)我的天貓店。 河水不犯井水，但當(dāng)網(wǎng)紅開(kāi)天貓店時(shí)，似乎又有了不一樣的辣味！

心疼說(shuō)起網(wǎng)紅，他們是怎么成為網(wǎng)紅的，微博里的各種宣傳擺在眼前。 前段時(shí)間，有一位papi醬因?yàn)橐粋€(gè)類(lèi)似脫口秀的小視頻力挺新一代網(wǎng)紅。 獲得了幾千萬(wàn)的投資后，微博上各種脫口秀的視頻蜂擁而至，但我并沒(méi)有看到它們火起來(lái)，盡管它們沒(méi)有產(chǎn)生好的作品。 回顧Papi醬走過(guò)的路，她多年來(lái)一直以短視頻活躍在微博上。 成名不是一朝一夕的事，但如今的網(wǎng)紅卻可以一夜成名。 也有一些女孩展示各種豪車(chē)來(lái)博取大眾的關(guān)注。 更何況，直播規(guī)模太大，不雅觀(guān)。 那些直播造人，晚上去超市，犯罪層出不窮。 給網(wǎng)絡(luò)社會(huì)帶來(lái)了嚴(yán)重危害。 我相信馬先生不會(huì)認(rèn)可那些開(kāi)網(wǎng)店的人，也不會(huì)有人去他們的店里購(gòu)物。 其實(shí)，并不是所有的網(wǎng)紅都是這樣的。 有些網(wǎng)絡(luò)評(píng)論家擅長(zhǎng)游戲解說(shuō)，但他們開(kāi)個(gè)天貓店月入百萬(wàn)也很正常。

2、網(wǎng)紅店有哪些缺點(diǎn)？

天貓，當(dāng)代中國(guó)年輕人熟悉的地方。 天貓讓人們足不出戶(hù)就能買(mǎi)到更實(shí)惠、更便宜的產(chǎn)品，而近年來(lái)假冒偉略的不斷出現(xiàn)讓人們不得不擔(dān)心。 本來(lái)天貓也是一個(gè)讓人安心一點(diǎn)的地方，現(xiàn)在假貨很多，馬云也專(zhuān)攻淘寶，看起來(lái)質(zhì)量高，無(wú)假貨。 有沒(méi)有假貨我不敢說(shuō)，但是現(xiàn)在易迅網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上有假貨，足見(jiàn)產(chǎn)品質(zhì)量！

網(wǎng)紅天貓店的失敗在于，有的網(wǎng)紅天貓店性?xún)r(jià)比很低，過(guò)度消耗粉絲支持。 如今，無(wú)數(shù)網(wǎng)紅博主在天貓開(kāi)店出售校服。 以這個(gè)價(jià)格來(lái)說(shuō)，它們并不像它們那么漂亮。 不知道大家有沒(méi)有和我一樣的疑惑，他們的鞋子哪里有賣(mài)？

比如魏雪，長(zhǎng)得很像楊冪的辣媽?zhuān)ㄎ也皇莵?lái)敲詐她的，也不是來(lái)給她宣傳做廣告的），她的微博、天貓店都說(shuō)她自己的品牌Lshop我不喜歡不信她家里開(kāi)了毛衣廠(chǎng)讓她設(shè)計(jì)鞋子、生產(chǎn)衣服，那么她的貨源在哪里呢？ 如果是從哪里批發(fā)的話(huà)，可以被允許稱(chēng)為“自制品牌”嗎？我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)建自己的品牌就是設(shè)計(jì)、剪裁自己的衣服。但是，很多店里的衣服都是自己開(kāi)的。網(wǎng)紅沒(méi)有品牌，不算奢侈品，而且售價(jià)也很高，經(jīng)調(diào)查，大部分網(wǎng)紅天貓店的價(jià)格都低于普通天貓店，甚至一些規(guī)模較大的網(wǎng)紅天貓店也低于普通天貓店。實(shí)體店的價(jià)格。好過(guò)時(shí)的思維，粉絲對(duì)潮流的非理性追求，導(dǎo)致一些網(wǎng)紅肆意妄為，把3元的東西標(biāo)價(jià)30元。更多電商資訊可以關(guān)注

但空心木火能旺到什么程度呢？ 可想而知，當(dāng)顧客看到商品的價(jià)格和質(zhì)量后，他們的天貓店鋪離被關(guān)閉、甚至被曝光已經(jīng)不遠(yuǎn)了。 事實(shí)上，如今網(wǎng)紅天貓店的突出問(wèn)題不僅是給產(chǎn)品添加水分的問(wèn)題，還有一部分問(wèn)題是天貓店的客服心態(tài)問(wèn)題。 網(wǎng)紅天貓店的主要受眾群體有哪些？ 事實(shí)上，他們擁有大量的粉絲。 用一些網(wǎng)友的話(huà)說(shuō)就是：心態(tài)不好？ EXM？ 您想排斥自己的客戶(hù)嗎？ 請(qǐng)問(wèn)，你們店的行業(yè)基石是什么，這樣不是等于要求關(guān)閉嗎？

還有原創(chuàng)性的問(wèn)題。 大多數(shù)網(wǎng)紅的外套都是在銀行訂購(gòu)的，這導(dǎo)致不同網(wǎng)紅的校服大致相同。 也許有人會(huì)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我喜歡他，他雖然款式不好，我還是穿我的校服，所以我要問(wèn)，如果你喜歡不止一個(gè)網(wǎng)紅，你會(huì)選擇哪一個(gè)在這家原創(chuàng)度高、有自己的風(fēng)格、品質(zhì)好的網(wǎng)紅店里？ 在家買(mǎi)件外套仍然是糟糕的街頭風(fēng)格。

由此可見(jiàn)，這個(gè)問(wèn)題的根源在于如何提高自己作為網(wǎng)紅店的競(jìng)爭(zhēng)力。 如今，只有極少數(shù)人會(huì)開(kāi)設(shè)自己的鞋廠(chǎng)，建立自己的供應(yīng)鏈，打造自己的品牌。 如果別人邁出了第一步，其實(shí)落后的結(jié)局就是失敗。 最后一點(diǎn)就是網(wǎng)紅天貓店過(guò)于依賴(lài)自己的粉絲。 想象一下，如果三天他的粉絲數(shù)為零，他還能做生意嗎？ 是的，就是擴(kuò)大他的客戶(hù)群，網(wǎng)紅要推銷(xiāo)的人不僅僅是他的粉絲，也是最大的客戶(hù)群體——為了買(mǎi)東西而買(mǎi)東西的人，而不是為了自己買(mǎi)東西的人，否則就會(huì)成為一種循環(huán)經(jīng)濟(jì)。 圈與圈之間沒(méi)有聯(lián)系，也沒(méi)有了解。 再加上各大天貓店鋪的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，如果不擴(kuò)大客戶(hù)群，走向滅亡是必然的。

任何事物都有兩面，網(wǎng)紅天貓店的商業(yè)模式具有高度可復(fù)制性。

“網(wǎng)紅效應(yīng)”影響著社會(huì)各階層人士。 它為我們提供了一條看似不錯(cuò)的成功捷徑。 確實(shí)，只要我們受歡迎，隨之而來(lái)的突然而來(lái)的財(cái)富就會(huì)像一股壓倒性的潮流，沖破一切結(jié)構(gòu)。 堵塞。 也叫不差錢(qián)，不是誰(shuí)都能達(dá)到的。 也會(huì)促使一些不諳世事的中學(xué)生跟風(fēng)，難免落得一無(wú)所有。 所以出名也需要謹(jǐn)慎。 未來(lái)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)必須有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模式，讓這些真正有才華、有理想的網(wǎng)紅能夠發(fā)揮出最大的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)在也有消息傳出，稱(chēng)國(guó)家憲法最近增加了電子商務(wù)法，嚴(yán)格規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易，那些因一些差評(píng)、電話(huà)郵件而恐嚇客戶(hù)的人將受到民事處罰。 我相信，未來(lái)我們的網(wǎng)上交易會(huì)越來(lái)越規(guī)范、文明。

以上就是天貓網(wǎng)紅店面成敗關(guān)鍵誘因分析的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)您有所幫助。

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