網(wǎng)上開小店和線下開實(shí)體店完全不一樣。 線下，只要你的店鋪位置不是太差，小生意也能做得很好，即使銷量很火爆。 你可以用同樣的方式賺很多錢。 這是去年開網(wǎng)店時(shí)首先要考慮的問題。 確定了賣什么之后，還必須掌握購買方法。 買貨也是一門學(xué)問，買什么樣的貨，買多少，是先收錢還是后結(jié)賬，這些都是開網(wǎng)店必須要把握的。 備貨到位意味著銷售就完成了一半。 代購商品是淘寶運(yùn)營的重要組成部分，關(guān)系到商品的周轉(zhuǎn)和運(yùn)營的活力。

選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行在線銷售

目前主流網(wǎng)民有兩大特點(diǎn)。 一是年齡較小，中學(xué)生化名占據(jù)相當(dāng)比例； 二是白領(lǐng)上班族較多。 一旦了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至愛好來確定產(chǎn)品。 分析認(rèn)為，適合線上銷售的產(chǎn)品一般具有以下顯著特征。

（1）新奇：線下不易或不可能買到的商品，如從美國帶回來的產(chǎn)品、新品等。

(2)小批量：方便交貨、會(huì)增加訂購成本的產(chǎn)品。

（3）質(zhì)量容易控制：如圖書、音像制品、電子產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化商品更適合網(wǎng)上銷售。

（4）附加值較高：如今的商業(yè)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，平時(shí)的生活用品批發(fā)和零售的差別已經(jīng)很小了，似乎不太適合在網(wǎng)上直接銷售。 應(yīng)盡量選擇收益率較高的產(chǎn)品，這樣才能為客戶提供更大的折扣。

(5)價(jià)格實(shí)惠。 線上銷售的產(chǎn)品比線下銷售的產(chǎn)品更實(shí)惠。 如果線下能以同樣的價(jià)格買到，就沒人會(huì)在網(wǎng)上下單了。

(6)奇特、時(shí)尚：獨(dú)特、追隨潮流、時(shí)尚，有個(gè)性的產(chǎn)品很容易成為流行產(chǎn)品。

(7)用戶目標(biāo)盡可能廣泛：大多數(shù)人都會(huì)選擇的產(chǎn)品。

（8）能夠被普遍接受的產(chǎn)品：產(chǎn)品可靠性高，其質(zhì)量和性能易于區(qū)分，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，也容易解決。

目前網(wǎng)上交易量較大的商品主要是服裝、手機(jī)、化妝品、家電、充值卡等。 但隨著時(shí)間、環(huán)境、消費(fèi)觀念的變化，適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品也會(huì)發(fā)生變化。 雖然不管賣什么，線上線下都差不多，但找到有競爭力的產(chǎn)品才是成功的關(guān)鍵。

如何在批發(fā)市場進(jìn)貨

制造商通常不愿意與初創(chuàng)商店合作。 如今，許多批發(fā)商在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。 而且，如果對對方不太了解，看不到實(shí)物，也很容易出現(xiàn)貨不對的情況。 因此，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)要謹(jǐn)慎。 建議買家就近尋找大型批發(fā)市場。 他們可以在開店初期多走訪幾次，鎖定幾個(gè)合適的，最后再仔細(xì)篩選。 通常批發(fā)商不會(huì)輕易告訴第一次上門的顧客最真實(shí)的價(jià)格，這無疑為沒有經(jīng)驗(yàn)的新買家減少了一些困難。 先說一下批發(fā)市場進(jìn)貨的方法。

(1)不要在批發(fā)市場逐步試貨。 收到貨后，您只需清點(diǎn)數(shù)量即可。 通常，回家后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，然后要求更換。 如果你拿到貨后在批發(fā)店下單，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)很麻煩的客戶，所以他們常年不想和你打交道。

（2）進(jìn)入批發(fā)市場時(shí)，買東西不要著急問價(jià)格。 首先，瀏覽整個(gè)批發(fā)市場，對各種款式、款式的店面進(jìn)行分類，這樣在批發(fā)的時(shí)候就可以心中有數(shù)。

（3）制定采購計(jì)劃，定位采購目標(biāo)。 下一步是貨比三家。 這里有一個(gè)需要注意的問題。 由于批發(fā)市場主要針對的是批發(fā)客戶，首次進(jìn)貨量通常不大，所以討價(jià)還價(jià)要量力而行，不能太勉強(qiáng)。 商家通常不愿意與此類賣家合作。 另外，貨比三家的目的不僅僅是為了以更優(yōu)惠的價(jià)格購買商品，更重要的是發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，這是未來合作的關(guān)鍵一環(huán)。

（4）不要詢問單品的價(jià)格。 諸如“這條褲子如何批準(zhǔn)”、“這些批準(zhǔn)的價(jià)格是多少”之類的專業(yè)問題，不要用偶數(shù)來問，比如“這條褲子多少錢？”、“你這條褲子怎么賣？”。

（5）如果買的不多，可以帶1-2個(gè)批發(fā)市場最常見的大的白色塑料袋。

（6）第一次不要買太多，容易壓垮貨。

（七）批發(fā)市場價(jià)格調(diào)整幅度很小。

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