天貓開(kāi)店最重要的是吸引流量。 提高轉(zhuǎn)化率的前提是增加流量。 中小買家如何利用專家直播為店鋪吸引流量？ 看看下面。

2014年，天貓擠滿了數(shù)千人。 2015年，天貓被淘寶占據(jù)。 2016年的天貓是什么？ 當(dāng)引入流量從CPS到CPC，再到支付交易時(shí)，天貓開(kāi)始從簡(jiǎn)單粗暴的引流走向內(nèi)容營(yíng)銷，天貓也走向賣貨或者干脆賣人。 這條路、KOL的發(fā)展、社區(qū)化的思維很快就會(huì)植入天貓的血液里。

還記得第一個(gè)網(wǎng)紅papi醬，是如何創(chuàng)造網(wǎng)紅奇跡的嗎？ 像天貓的張大奕這樣的網(wǎng)紅，不僅展示自己，還將自己的穿衣打扮理念傳遞給粉絲，也介紹了這些粉絲對(duì)自家產(chǎn)品的信任，其實(shí)這也是天貓達(dá)人的雛形。

當(dāng)阿里V任務(wù)即將登陸天貓時(shí)，我也在想，我服務(wù)的店鋪是否也能趕上這股時(shí)尚，在達(dá)人發(fā)展初期，是否能分得一杯羹？ 商店本身有相應(yīng)的促銷活動(dòng)，當(dāng)流量逐漸達(dá)到峰值，ppc高，流量限制低，ROI低時(shí)，新流量的引入非常重要。 因此，我果斷地為店里，進(jìn)行了人才流量的引進(jìn)。

在流量引進(jìn)初期，我首先對(duì)人才形成了幾個(gè)疑慮：

針對(duì)這個(gè)擔(dān)憂，我一步步解決了：

【來(lái)源】

1、如何尋找人才

尋找人才并不難。 在人才市場(chǎng)上，確實(shí)有一些人才可供選擇。 為此，尋找人才的問(wèn)題可以通過(guò)阿里V任務(wù)平臺(tái)來(lái)解決。

2. 找誰(shuí)

1、產(chǎn)品分析

我介紹的吸引流量的店是一家女裝店。 眾所周知，鞋子是一個(gè)非標(biāo)品類，有多種選擇。 因此，鞋子覆蓋的人群有很多選擇，所以，在產(chǎn)品分析中，我進(jìn)行了人群分析：

我店里選擇的產(chǎn)品是從日本購(gòu)買的鞋子。 產(chǎn)品本身有自己的特色，具有一定的時(shí)尚感。 但由于地域和代購(gòu)費(fèi)用的原因，日本代購(gòu)的產(chǎn)品通常都比較貴，客總價(jià)在100-200。 數(shù)量很多，但日本代購(gòu)的客戶群通常比較粘性，消費(fèi)能力比較強(qiáng)。 他們通常是城市中具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的男性群體。 因此，在分析了產(chǎn)品之后，我們確定了我們的客戶。 屬性。

2、人才匹配

根據(jù)我們店內(nèi)商品的屬性分析和人群分析，我們需要找的專家有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）達(dá)人強(qiáng)項(xiàng)在于男裝品類，涵蓋：美妝、服裝、鞋包等，可通過(guò)搭配等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

(2)達(dá)人本身的粉絲群體映射：達(dá)人本身具有吸引粉絲的功能，而粉絲的消費(fèi)水平、粉絲的喜好、粉絲的年齡范圍等，都需要與我們的產(chǎn)品相匹配；

（3）達(dá)人硬數(shù)據(jù)：我們參考達(dá)人的相關(guān)數(shù)據(jù)，方向是往年的直播或者文字?jǐn)?shù)據(jù)，包括觀看人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、閱讀量等，這些都決定了我們是否選擇相應(yīng)的天賦。

【實(shí)施】

1、通過(guò)什么方式？

現(xiàn)有的人才模型通常分為兩類：

按照達(dá)人現(xiàn)有的模式，需要從門店本身的需求出發(fā)，考慮如何著手。 我們店本身的級(jí)別已經(jīng)是皇冠級(jí)別以上了，對(duì)流量的需求也比較大。 因此，經(jīng)過(guò)對(duì)比匹配需求后，我們決定先以直播的形式引入流量。 直播結(jié)束后，我們會(huì)做必買清單，好貨也會(huì)逐漸沉淀下來(lái)。

2.我能做什么？

1、發(fā)布要求

我們首先根據(jù)店鋪的實(shí)力來(lái)發(fā)布我們的需求，包括：我們想要做什么，我們可以接受的傭金比例，我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的需求等等。發(fā)布之后，我們進(jìn)入下一步。

2. 尋找人才

因?yàn)槲覀円呀?jīng)和很多人才達(dá)成了簽約和合作，所以我們?cè)谌瞬诺倪x拔上可以快速匹配到適合店鋪的人才。 為此，我們與店家溝通后，對(duì)一些事項(xiàng)進(jìn)行了跟蹤。 在傭金等問(wèn)題上，我與人才進(jìn)行了良好的溝通，為店鋪爭(zhēng)取了相應(yīng)的資源和優(yōu)惠，并與人才達(dá)成了合作。

3、活動(dòng)策劃

由于大師們對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際情況了解不多，因此很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成有效的活動(dòng)計(jì)劃。 這不是高手的問(wèn)題，而是現(xiàn)有高手的通病。 為此，我們承擔(dān)了分析、溝通、活動(dòng)策劃等任務(wù)，并對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了相應(yīng)的策劃。

4、執(zhí)行

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，我們就開(kāi)始按照之前的計(jì)劃來(lái)策劃這次活動(dòng)，這促進(jìn)了整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行。 我們采用直播的方式，通過(guò)我們?cè)诩s定時(shí)間內(nèi)策劃的活動(dòng)，進(jìn)行相應(yīng)的人才營(yíng)銷。

【結(jié)果】

一、實(shí)施后的療效

【總結(jié)】

眾所周知，7月份是天貓的淡季。 雖然引流和轉(zhuǎn)化都有了較大的提升，但在這個(gè)月里，利用人才的引流后，整體店鋪的人流量有所增加。 為了滿足相應(yīng)的增長(zhǎng)，也可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)激發(fā)和開(kāi)發(fā)人群的需求。 所以，2016年，達(dá)人給店里帶來(lái)了不一樣的流量，而且是優(yōu)質(zhì)流量。 為此，趕緊行動(dòng)起來(lái)，趕上人才早盤，為旺季做好準(zhǔn)備！

以上就是中小買家如何利用專家直播為店面吸引流量的相關(guān)內(nèi)容。 小編就介紹到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。

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