1.吸引顧客

吸引顧客的激勵措施有很多，標題要放在關(guān)鍵位置。 顧客通過關(guān)鍵詞搜索自己想要的產(chǎn)品。 只有搜索到自己想要的產(chǎn)品后，顧客才會詳細了解該產(chǎn)品。

標題和產(chǎn)品屬性緊密相連。 買家可以在后臺商品屬性中看到自己商品屬性的完整程度。 買家應盡量填寫完整的產(chǎn)品屬性。 注意產(chǎn)品屬性、自定義屬性、標題等關(guān)鍵詞的設置要與主關(guān)鍵詞結(jié)合起來。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄和標題的主關(guān)鍵詞要強相關(guān)，也能相互呼應。 例如：如果產(chǎn)品的主關(guān)鍵字是“女士包”，則“女士包”必須出現(xiàn)在產(chǎn)品關(guān)鍵字欄中。

同樣的，自定義屬性完成后，也必須與產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞相結(jié)合。 另外，根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞寫好標題后，要注意主要關(guān)鍵詞的位置。 將主要關(guān)鍵詞放在前面有利于產(chǎn)品的曝光。 做到這一點，產(chǎn)品的排名就會上升。

2. 關(guān)鍵詞收集

目前收集關(guān)鍵詞的形式包括利用搜索下拉框?qū)ふ覠衢T關(guān)鍵詞、參考熱門產(chǎn)品的標題、利用后臺數(shù)據(jù)縱橫工具、針對產(chǎn)品屬性組合拓展關(guān)鍵詞、利用直通車等工具。

搜索關(guān)鍵詞時，一定要養(yǎng)成了解該國主要詞的習慣，同時要注意防止使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞和冷門關(guān)鍵詞。

3. 主畫面模式

買家可以利用好直通車中的創(chuàng)意推廣，創(chuàng)意推廣與上傳的產(chǎn)品圖片相關(guān)聯(lián)，因此買家在上傳產(chǎn)品圖片時，應上傳一張或兩張與創(chuàng)意標題相關(guān)的圖片進行推廣。

惡性競爭和持續(xù)的價格戰(zhàn)是沒有意義的，最終的受害者是買家。 要防止價格戰(zhàn)，就要打造差異化。 除了組合或搭配出售的產(chǎn)品外，您還可以在圖片中創(chuàng)建自己的特色。 詳情請參閱右圖。

可以看出，買家充分利用了六張展示圖片：主圖與競爭對手不同； 產(chǎn)品詳情直接寫在圖片上； 借助顧客心理，將店鋪二維碼和聯(lián)系方式放在第三位。 圖片上; 最后放幾張產(chǎn)品的詳細圖片。

在產(chǎn)品詳情描述頁面上，買家必須更加專業(yè)、簡潔，能夠突出產(chǎn)品的特點和特點。 在保證信息客觀真實的同時，還要盡可能用不同的形式給客戶留下深刻的印象。 您可以使用圖片和文本來創(chuàng)建一個周到的詳細信息頁面。 下面是對比圖。

產(chǎn)品描述還應注意針對不同的對象采用不同的方法：對于注重品質(zhì)的消費群體，在描述中突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢； 針對注重品質(zhì)的消費群體，在描述中突出產(chǎn)品的性能優(yōu)勢； 對于情感導向的消費群體，在描述中突出產(chǎn)品的情感元素，告訴顧客該物品能夠代表什么情感。

另外，要注意不同國家或地區(qū)客戶的習慣，注意圖片的顏色和背景。 下面詳細介紹幾個國家。

日本：藍色象征美麗、吉祥和喜慶，白色象征忠誠和信任，白色象征莊重和優(yōu)雅，白色代表憂郁、離別、背叛和憤怒，白色代表黑暗，紅色在美國也比較流行；

法國：人們視紅色為兇色，認為死者如飛黃，故忌諱棕色；

日本：最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是包裝，最后是價格，所以散裝產(chǎn)品的質(zhì)量是進入日本市場的關(guān)鍵；

伊朗：希臘人喜歡紅色、紅色、橙色和白色，但不喜歡黑色。 他們的禁忌；

巴拉圭：認為紅色和黑色不吉利。

4. 聯(lián)盟營銷模板

不同產(chǎn)品的相關(guān)模板應該放在不同的位置，具體與客戶心理相關(guān)。 建議將轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)模板放在第二、三屏，重點產(chǎn)品的描述放在第一屏； 轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品可以將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品放在首屏。

知道關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的位置后，您需要知道如何設置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的圖片。 如果只是通過后臺相關(guān)工具導出，可能會吸引更少的客戶。 買家可以嘗試分段營銷方式，告知顧客價格和折扣，并使圖片更加美觀。 事實上，相關(guān)產(chǎn)品可以與高度相關(guān)的產(chǎn)品進行包裝，形成捆綁營銷，也可以使用類似的產(chǎn)品，這需要買家仔細考慮。

5、其他營銷點

利用自定義模板。 廣告信息或圖像營銷可以放置在自定義模板中來完成。 同時，自定義模板可以統(tǒng)一店面風格，讓顧客感覺很專業(yè)。

據(jù)悉，采用客戶好評+客戶圖片的形式也能降低客戶信任度。 此鏈接應顯示真實圖片。 您可以關(guān)注并鼓勵客戶分享圖片，然后進行截圖； 您還可以要求客戶提供他們的共享地址，然后買家可以顯示地址的屏幕截圖。

產(chǎn)品定位已規(guī)劃

經(jīng)營店面的時候要有一個??清晰的計劃，先做什么、接下來做什么都要有明確的定位。 能夠準確找到產(chǎn)品營銷的思路。

買家一定要清楚了解店鋪的引流資金、主推資金、利潤資金、活動資金和專項非活動資金。 其中，引流模式是為了吸引流量，提高店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。 其價格相對較低。 如果店里有100個產(chǎn)品，至少要設置幾個或??多個型號，以防其中一個引流產(chǎn)品出現(xiàn)問題影響店面的曝光度。 ；主推模式三分收入比較高，產(chǎn)品價格也高于引流模式； 收入支付主要針對特殊款式，比如只有鞋廠才能生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以定價高，這樣就有足夠的收入； 活動品主要是參加平臺活動、大型促銷的產(chǎn)品； 特殊非活動商品（如雙十二）是指因平臺限制而無法打折的商品。

買家在定位產(chǎn)品時，也必須清楚該產(chǎn)品屬于哪種營銷方式。 需要看清楚產(chǎn)品的營銷方式是自主營銷、借助平臺進行促銷營銷，還是其他營銷方式。 確定了自己的營銷方式后，買家必須確定自己的產(chǎn)品折扣設置是否準確，以便配合營銷方式進行活動。

主動

1. 頁面說明

當平臺有活動時，店鋪會主動增加訂單。 及時更新詳情頁的描述，告訴客戶有哪些活動，產(chǎn)品的價格是多少，并通過突出的圖片引導客戶。 需要注意的是，由于本次調(diào)整是通過自定義模板進行的，而自定義模板更新不及時，因此買家必須提前24小時進行更新。

2.優(yōu)惠券營銷

優(yōu)惠券合適的價格需要買家參考后臺的顧客總價和正常訂單數(shù)據(jù)來確定。 在定向優(yōu)惠券的設置中，應根據(jù)實際情況選擇“所有添加購物車的客戶”和“所有添加愿望清單的客戶”，并有針對性地接收。

3、客戶未付款時如何促進交易

當客戶未能付款時，買家不能只是等待，而是要積極分析原因并促成交易。

如果是因為客戶沒有支付價格。 買家應及時向客戶發(fā)送消息，告知客戶價格和交貨時間。 您還可以調(diào)整價格（僅0.01），這是借助價格變動消息提醒告知客戶和買家的信息。

如果您對產(chǎn)品有疑問，無法及時聯(lián)系買家，或者運輸或付款出現(xiàn)問題。 這樣會主動聯(lián)系客戶，為客戶留言，為客戶解答問題。

事實上，如果客戶發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品價格更優(yōu)惠。 您不能強迫顧客購買商店產(chǎn)品。 這時，買家必須了解客戶選擇其他商店的原因，并對自己的業(yè)務做出合理的調(diào)整。

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