2017年新零售新玩法，天貓中小買家該如何推廣？ 隨著新零售概念的提出，受到很多人的關(guān)注。 我們來看看新零售的促銷方式。

2016年底，反復(fù)出現(xiàn)在我們眼前的詞應(yīng)該是“新零售”。 剛聽到這個詞或者不太了解這個概念的店家看到這個詞會不會“一頭霧水”呢？ 并且，一路電商，是不是有很多門店的體驗(yàn)從“迷茫”變成了“淹沒在汪洋大海”？ 每次新游戲出來，只有一部分人能玩6，而一些追隨者很快就追上來，也分享了一點(diǎn)點(diǎn)好處，而一些“幕后”商店，最終被“嚇退”在海邊”。 這里用的詞，我覺得“后悔莫及”和“捶胸頓足”也可以用，但意思都差不多。 如今也是如此，無論你接受與否，你都必須研究這個詞背后的含義。 逍遙子（阿里巴巴CEO）已經(jīng)在多次演講中指出“新零售”。 這幾天，無論是聽演講還是看文章，他都在總結(jié)我們開淘寶網(wǎng)店以來，特別是去年以來的變化。 “新零售”，我也想跟大家分享一下，2017年我們一起尋找門店的思路。

新零售、新玩法、新理念。

如果理念改變了，玩法也肯定會隨之改變，所以如果我們的操作不變的話，結(jié)局肯定會是一個“慘淡”的結(jié)局。

1、新零售下，必須以產(chǎn)品為核心

雖然我們開網(wǎng)店是為了賣貨，但無論什么時候，都應(yīng)該以產(chǎn)品為中心。 然而，3-5年前的平臺已經(jīng)讓很多“急功近利”的男性伙伴養(yǎng)成了習(xí)慣。 9.9、19.9、29.9平臺上的產(chǎn)品泛濫。 其實(shí)他們在那個階段能賣得好也是有原因的。 從2015年底到現(xiàn)在，相信大家也感受到了，那些賣得高、賣得好的店面現(xiàn)在正在逐漸消失。 以產(chǎn)品為核心，雖然是2015年底才開始，但從2016年開始，做工精良的店，無論大品牌，這些小而美、有特色的店，你見過有什么產(chǎn)品很差勁或者做起來很無聊嗎？

2、運(yùn)營模式變了，冷靜點(diǎn)，別再玩“黑科技”了

平臺開始打擊刷單后，各類培訓(xùn)、干貨開始瘋狂傳授“黑科技”。 這種趨勢應(yīng)該是在過去2-3年中盛行的。 很多運(yùn)營商都開始鉆研“技術(shù)”，如何上首頁、直通車、質(zhì)量分如何達(dá)到10分等等，讓我們看看那些“黑”科技，仔細(xì)認(rèn)識一下。 雖然還是和“刷”有關(guān)，但現(xiàn)在知道刷單打壓的情況，也信心滿滿、期待上首頁。 被抓了，之前的一切努力都白費(fèi)了。

2016年的流量來源分析，不用我多說吧？ 不管店面有多爛，你一定都見過。 移動購物、日用好店、好物品首頁流量占比。 如果2017年繼續(xù)玩黑科技是吧？ 是否與平臺的玩法和思維背道而馳？ 更多電商資訊可關(guān)注

3. 關(guān)注店面而非單一產(chǎn)品

數(shù)據(jù)分析仍然是門店運(yùn)營的必備技能，數(shù)據(jù)將變得越來越重要。 分析完2016年的數(shù)據(jù)，就不用我多說了。 平臺的流量，比如淘寶首頁的流量越來越偏，這是極好的。 店面，而不是一個優(yōu)秀的單品。 其實(shí)，如果能打造出優(yōu)秀的店面，同時也有優(yōu)秀的單品，在平臺獲得傾斜流量一定是非常可以的。 那么，2017年，為什么你的店鋪整體特別重要，比如是否獨(dú)特？ 銷售率如何？ 綜合轉(zhuǎn)化率如何？ 老賣家的維護(hù)怎么樣？ 與粉絲的互動如何？ 重要的。

4、合理促銷，注重營銷活動

前面已經(jīng)指出，2017年促銷最好少用“黑”科技，合理的促銷是必要的，雖然有時候促銷對于整個店面的權(quán)重也是有幫助的。 這里不同的店鋪適合不同的促銷方式。 您需要選擇最適合自己店鋪的促銷方式。 A說好，他就跟著做，A說好，他就跟著做。

至于對營銷活動的重視，我想指出淘寶和聚劃算的合并。 在“三縱兩橫”體系下，淘寶營銷平臺總經(jīng)理加洛在2016年12月底指出，“未來，淘寶將形成約10-15個前端營銷欄目。未來，這種營銷產(chǎn)品和營銷欄目將主要按照人群形態(tài)、場景形態(tài)、銷售方式形態(tài)來打造，因此，對于淘寶店來說，2017年如何建立自己的營銷規(guī)劃，如何更好地將營銷與平臺結(jié)合起來，是一個關(guān)鍵考慮因素。” 其實(shí)對于市場買家來說也是如此，2016年可以申請入駐風(fēng)格館的后臺和門店的各種營銷活動，2017年各種風(fēng)格館的活動肯定還會繼續(xù)。 2017年光靠促銷有點(diǎn)簡單。營銷活動是店家必須重視的。

5、熟客+粉絲經(jīng)濟(jì)是2017年必須靜下心來做的事情

熟客+粉絲已經(jīng)是老生常談了。 2016年老顧客和粉絲做出來的好店，現(xiàn)在也絕對不差。 2016年雙12的TOP店鋪幾乎都是網(wǎng)紅店鋪。 這是什么意思？ 粉絲是真實(shí)的，這太重要了！ 官方肯定是認(rèn)識到了粉絲的重要性，那么官方有哪些動作呢？ 2016年的直播！ 偉濤！ 等等，現(xiàn)在微淘的2.0分層體系已經(jīng)開始落地了。 那些微淘經(jīng)營不好的店面現(xiàn)在肯定是后悔的。

老顧客做的好店難道只享受一點(diǎn)好處嗎？ 還有人認(rèn)為，自己費(fèi)了好大勁才找到人做新模型，老顧客做的好店，老顧客都能叫，新模型也能很快做出來。 ，就像2016年的網(wǎng)紅店一樣，新開的基本上都是老顧客維護(hù)得很好。 維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶的成本，不用我多說，大家都明白，而如何維護(hù)老客戶呢？ 確實(shí)不急，正如上面指出的，產(chǎn)品的重要性，首先要有一個好的產(chǎn)品，再加上你有一顆想要維護(hù)好客戶的心，再加上好的維護(hù)工具。 現(xiàn)在的工具太多了，三味就是現(xiàn)在最常見的工具。 一個好產(chǎn)品+包售后卡+三微+堅(jiān)持+一顆想做好的心，這些要素都發(fā)揮好了，雖然現(xiàn)在沒有基礎(chǔ)，但也是可以積累的。 另外，我想指出的是，2017年的短視頻營銷也應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。 不用說，2016年直播那么多，現(xiàn)在直播那么多，賣家都會“眼花繚亂”。 ，短視頻也算是有點(diǎn)甜了。 之所以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，是因?yàn)榭焓值念I(lǐng)導(dǎo)者似乎急于將視頻社交商業(yè)化。 快手擁有大量的95后、00后用戶，而目前的網(wǎng)購群體也已經(jīng)接近這個年齡段，所以我們還是可以關(guān)注一下。 的。

6、二次回購、重復(fù)消費(fèi)促進(jìn)聯(lián)合消費(fèi)尤為重要

它仍然是一個常客。 專賣店有一點(diǎn)，那就是專賣店不僅僅賣商品，更要把流量轉(zhuǎn)化為訂單，轉(zhuǎn)化為用戶，把用戶積累為粉絲。 你們都明白粉絲的概念，就像一個明星一樣，一旦你成為了死忠粉絲，你一定會購買所有與明星相關(guān)的周邊產(chǎn)品，并且會不斷地傳播給你周圍的人，試圖吸引更多的人。你周圍的人都進(jìn)入你的同一個圈子。 一個營地。 對于商店來說也是如此。 如何培養(yǎng)忠實(shí)粉絲？ 每個商店都必須考慮這一點(diǎn)。 一旦鐵桿粉絲群體龐大，就不用太害怕賣哪些的問題了。 基本上，這是關(guān)于哪些內(nèi)容受歡迎。 現(xiàn)在的網(wǎng)紅都是這樣的，賣童裝、賣化妝品、賣衣服基本都能玩。

7、專心學(xué)習(xí)，高效社交，踏實(shí)做事

2017年的峰會是非常真實(shí)的一年，店里的各種玩法也是實(shí)事求是。 對于買家來說，一定要有空杯心態(tài)，勤于學(xué)習(xí)。 賣家的選擇越來越多，買家一定要維護(hù)好老客戶。 需要多想一想，一味的建群發(fā)紅包，發(fā)廣告肯定不行。 2017年，內(nèi)容依然是重點(diǎn)。 如何向你的賣家展示你的產(chǎn)品優(yōu)勢，詳情頁、微淘內(nèi)容、微博內(nèi)容、團(tuán)體新聞、活動主題等等，都是內(nèi)容。 買家需要更多地思考如何更好地展示自己的產(chǎn)品。 2017年，門店自身學(xué)習(xí)依然高效。 仍然會有很多培訓(xùn)和沙龍。 你需要提高你的判斷能力。 既然在學(xué)習(xí)，就要學(xué)會能夠落實(shí)，回去實(shí)踐。 第一部分是關(guān)于不要浪費(fèi)賣家的時間，第二部分是指出你不應(yīng)該浪費(fèi)自己的時間。

8、專賣店仍是核心

我講這么多買家以后需要做，即使被發(fā)現(xiàn)了，也應(yīng)該在專賣店周圍做。 專賣店有哪些？ 在這里再寫一遍：

1）強(qiáng)大的會員運(yùn)營能力； 2）長尾店（中小買家）； 3）供應(yīng)鏈核心競爭力； 4）精細(xì)品類：例如——更高的顧客總價； 5）運(yùn)營能力強(qiáng)：不僅會運(yùn)營流量，還會將流量轉(zhuǎn)化為會員和粉絲。

買家一一匹配。 店面控制得越好，就能感受到后臺流量來源，一些免費(fèi)流量會傾斜，一些場地可以舉報(bào)，一些小型邀請活動會被屏蔽。 通知后，店面將會變得越來越健康。

9、2017年第一季度一定是核心中的核心

2017年是很特別的一年。 1、2月份節(jié)日開始，平臺會進(jìn)入流量快速下滑的狀態(tài)。 和往年一樣，二月也是新年。 1月份可能會少一些，2月份節(jié)日會少一些等等，只有到了3月份買家才能逐漸進(jìn)入狀態(tài)。 我相信，如果我們現(xiàn)在拉16年的數(shù)據(jù)，大部分門店也是這樣。 2月份會是最低的，然后逐漸下降。

去年有所不同。 首先，平臺不會讓門店有淡季的概念。 各種門店調(diào)查數(shù)據(jù)依然正常進(jìn)行，比如中創(chuàng)先鋒S店、SS店的調(diào)查數(shù)據(jù)，比如微淘2.0。 正在進(jìn)行中。 其次，賣家不會讓買家有淡季的概念。 假期期間，是無線購物的高峰期。 現(xiàn)在基本上商店的無線流量和銷售額都超過80%，有的超過90%。 比如2016年的數(shù)據(jù)，新年后第二天，“連衣裙”這個關(guān)鍵詞就出現(xiàn)了快速下降。 第三，特色店本身不允許出現(xiàn)斷層。 2016年，淘寶網(wǎng)首頁的流量占比非常高。 有好產(chǎn)品、愛逛街、特好產(chǎn)品、日常好店、熱門市場推薦等等，只要是好產(chǎn)品，天貓就提供各種免費(fèi)流量入口。 這種流量是手機(jī)天貓流量的紅利期。 無線側(cè)的搜索模型與七年前的PC相同。 它并不完美。 該模型實(shí)際上是獨(dú)立的，并且有許多維度和入口點(diǎn)是指 PC。 如果你創(chuàng)造了流量，它就會給你。 你做得越深入，你獲得的流量就越多。 能力越好，Q1就為全年奠定基礎(chǔ)。 你覺得你可以放松一下嗎？

以上就是新零售新玩法，如何推廣天貓的中小買家，小編就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

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