廣州亞運會吉祥物“冰墩墩”突然成為頂級選手。

2月4日，奧運會閉幕日，超過百萬人涌入奧運淘寶官方旗艦店，搶購冰盾盾周邊產品、鑰匙扣和紀念臂章。

更多的人希望充滿全能的同學圈。 有些人在尋找冰盾盾，而另一群人則在出售冰盾盾。

成為頂級的冰墩墩更是“一機難求”。 訂購熱情與稀缺疊加，供需關系失衡。

事實上，亞運特許產品有著完善的特許經營體系，即從知識產權的建立、擁有到IP的授權、商業產品的開發和銷售都有一套成熟的流程。 而且，在誘人的利益面前，鞋廠、供應鏈、中間商、二手市場、山寨等各種勢力也在悄悄潛入，甚至出現了一個看不見的地下市場。

鞋廠產能跟不上，經銷商漲價，微商趁勢上市

冰墩墩已經成為財富的代號，而上游的鞋廠就像一臺新的印鈔機。

“快點，快點，快點！”

這是一家授權鞋廠的負責人陳勝最近看到的兩個字。 陳勝告訴Tech星球，現在已經不需要單獨跟個人買家打交道了。 基本上可以通過零售店渠道提前預訂一批貨。 如果真要下單的話，500件以上才會考慮納入流程，但一定要先跟大賣家。

陳勝的鞋廠大年初四緊急召回工人復工，并已轉產冰墩墩等奧運周邊產品。 “其實這種產品的產值很小，這三天就生產了幾百個，現在比較火爆，已經開了兩套磨具，但三天的產能只有幾千個，而且還是供不應求。”陳勝說。

陳勝表示，自從他的冰盾盾資源發布后，陌陌已經爆發了，現在已經有200多個客戶。 由于短時間內添加的好友過多，當新客戶添加時，莫莫就會被提醒“謹防被盜”。

目前市場上最暢銷的款式是冰墩墩20cm毛絨玩具和8cm晶品款。 官方售價分別為192元和88元。 而當資源轉移到渠道商那里，價格很容易翻倍。 25厘米的冰墩墩毛絨玩具每件432元，雪絨絨每件224元。 預計3-4月份發貨； 至于京品款，鞋廠直銷渠道的價格為129元，貴了50元左右。 頁面顯示，該型號已售出4萬多件，預計利潤將超過200億元，但“不可退款、不可換貨”。

另一位接觸到授權鞋廠的人士向Tech星球透露，很多跨境貿易店的能力都很強，他們會提前對接鞋廠的資源??，然后大量囤貨，在內網電商上銷售。 除了國外流行的鑰匙扣和風景產品外，紀念臂章和文化衫在美國賣得更好。

另一家主要生產黃金和鉆石的鞋廠也聲稱去年獲得了授權。 Tech星球第一次詢問時，鞋廠表示沒有時間表。 經過幾天的詢問，廠家表示會等待。 三天后，它突然告訴Tech星球，出現了一批與獲獎運動員同款的藍色冰墩。 “奧組委指定供應商，銀80克，銅500克，每件產品可印奧組委LOGO”，售價2699元。

不久后，廠家相關工作人員表示，這批貨是湖南一位客戶訂購的，一共500件，前后時間不超過3分鐘，可見冰墩墩的受歡迎程度。

此外，上海奧運會還有29家特許生產商和58家特許零售商。 廣州亞組委在全省開設了190多家特許零售店，開發了16大類特許商品共計5000余款。

29家鞋廠幾乎全部都在日夜加班，因為沒有人知道這種趨勢會持續多久。 上述人士還向Tech星球透露，2019年11月2日，《冰盾盾》和《雪蓉蓉》即將發布。

除了正品和假貨授權鞋廠外，還有人瞄準冰墩墩賺錢，也有人趁勢出售冰墩墩。

微商團隊的一位老師和老師使用了冰盾盾作為引流產品。 蒙牛、安踏等品牌已經推出了直播間訂購產品參與冰盾盾直播間贏獎等活動。

雖然沒有人愿意放過雄鹿隊的這一波好機會。

二級代理，炒鞋黃牛蜂擁而至炒冰墩墩

自從奧運會閉幕以來，冰墩墩才出圈四五天。 但很快，除了冰墩墩成為二手市場的新寵之外，與與鞋廠對接的大渠道商相比，也出現了不少想要在摩莫里蹭熱度的專業二級代理商和鞋黃牛。

周莉在同學圈里賣了冰墩墩，同時招了一個二級經紀人。 和其他微商一樣，不需要囤貨做他的代理，定價權也是他自己的。 “鑰匙扣，我在同學圈賣158元，給代理商的價格是128元，能賣多少錢就看他了。”

目前，周莉的同學圈里有賣冰墩墩公仔、鑰匙扣、掛件、裝飾品四種，不僅是鑰匙扣，其他都有現貨。 相比之下，周莉的降價并不夸張。 同學圈里一套20厘米的冰墩墩公仔售價500元，鑰匙扣158元。 與開盤價288元相比，公仔的價格上漲了近一倍，鑰匙扣的價格也上漲了兩倍多。

但周力并未透露其購買價格。 他告訴Tech星球，有個同事在鞋廠工作，所以能拿到很多貨。 對于授權鞋廠的具體名稱，周力沒有透露，但指出同事工作的公司在廣東和深圳都有鞋廠。 “我的貨都是鞋廠訂單，有防偽碼，支持驗貨。”

為了規避風險，周力不建議代理商使用第三方平臺接單，而是使用陌陌或者QQ。 目前，周莉的兩名經紀人正在通過陌陌銷售商品。

相比囤貨，周莉還建議代理商一一接單。 “如果備貨的話，可以大量購買，但目前我們不能接超過100個的訂單，而且一次也不能拿出那么多東西。”

周莉其實并不是一個“老微商”，而是一個剛大學畢業三年的95后。 這也是周莉第一次真正做微商，招募代理商。 三天之內他就能賣出近30個鑰匙扣。 “這款娃娃問的人最多，但還沒人下單。”

不僅是“量大質優”的微商，還有專業炒鞋者甚至美妝代購，他們拿不到全部貨，所以選擇專注于最受歡迎的娃娃。

還在同學圈里玩球鞋的林楊，2月7日在同學圈里滿屏冰墩墩：“大量回收，什么都要”、“一套庫存”。

與這些所謂的“渠道”微商不同，炒鞋客的部分貨源來自于C端股民。 他們先收集大量貨物，然后高價出售以獲取利潤。 因此，與其他渠道相比，炒鞋商對冰盾盾周邊產品的定價相對較高。 最火的20厘米冰墩墩公仔套裝，林楊已經叫出了1200元的高價，而售價58元的鑰匙扣則要299元。

“我只是熱衷于收貨，什么都接受。今年有人買了，打算送人，沒想到很受歡迎，就借給了我。”林楊說道。 至于真偽問題，林楊想都沒想，“這不會是假的吧？我也分不清真假，反正有防偽碼。”

不僅是林楊，另一位球鞋炒家也開始炒作冰盾盾的周邊產品。 他告訴Tech星球，班級圈的同事甚至美妝代理商都在回收冰盾盾的周邊產品。 經驗告訴他們，只有20厘米的娃娃才具有一定的收藏價值，具有爆發潛力。 雖然同學圈里的宣傳都是需要的，但實際上林楊手里只有多套20厘米的冰墩墩娃娃。

在球鞋圈摸爬滾打多年的球鞋炒家，也能確定冰墩墩的“生命周期”。 2月8日，林楊的同學圈廣告已經回歸到了收集鞋子和泡泡瑪特的廣告。

她們知道冰墩墩的火爆不會持續太久，但面對突如其來的頂級潮流和商機，她們還是選擇加入，也想在短發中分一杯羹。

“沒貨就找金華”，假貨2元一個

據四川優惠券預測，整個奧運周期特許產品收入將超過25萬元。

一個IP火了之后，突然就會有各路勢力涌入派力肯。 不僅是黃牛、炒鞋、炒炒丸的二級代理商、微商代購，還有溫州的小鞋廠也紛紛涌入市場。

“現在壓力在金華”、“有貨的賣空，沒貨的去溫州……”，網友調侃“一件貨都難找”。 沒想到，溫州小鞋廠竟然冒雨三天就推出了冰墩墩山寨版。

一位金華冰盾盾鑰匙扣批發商告訴Tech星球，他有兩種不同工藝的冰盾盾鑰匙扣產品，一種是三維硅膠沖壓工藝，批發價5元，發貨7天；另一種是立體硅膠沖壓工藝，批發價5元，發貨7天；另一種是立體硅膠沖壓工藝，批發價5元，發貨7天。 另一種是亞克力數碼印花工藝，批發價2元。 兩類產品起訂量均為1000個，均需現金發貨。

另外，他們還接受定制，可以指定產品的具體款式，也可以更改款式，但門檻比較高，至少需要2萬到3萬個訂單。

冰盾盾相關產品屬于冬奧會特許產品，其生產和銷售必須獲得奧組委授權。 不過，溫州的這家小鞋廠似乎并沒有獲得授權。

上述溫州批發商自稱是“二級貿易商”，但他同時指出，自己屬于第二類，僅次于鞋廠原貨。 他從同學鞋廠進貨，鑰匙扣5元一個，他拿的價格是4.5元，收入的10%左右。 鞋廠生產這些鑰匙扣的成本僅為1-2元。

除了“二道”之外，還有“三道”、“四道”，不過每經過很多，價格就會上漲很多。 據另一家志愿者店介紹，同款鑰匙扣相比“二道店”已經達到了18元/人，并且只接受集中購買，100個起售。

無論是生產商還是經銷商，產品是否合法大家都心知肚明。 “沒有授權，這是假貨，你知道的。如果有授權，怎么可能有這樣的價格。”

為了擴大客源，某電商平臺上出現了類似的溫州商品，而且價格比官方價格低了10元。 當詢問是否正品時，店家表示：“同樣的產品，包裝、外觀都一模一樣。”

杭州易墨律師事務所律師陳特告訴Tech星球，奧運吉祥物的版權通常歸奧組委所有，這種行為構成壟斷侵權。

這場鵜鶘狂歡能持續多久？ 公開信息顯示，亞運零售店的特許銷售期限至2022年9月30日。也就是說，只要耐心等待，“一戶一結算”、“一戶一整合”并不難實現。 因此，一旦供需關系恢復正常，圍繞這條產業鏈的各種角色自然就會消失。

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