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看完這篇文章，至少可以幫你節省5000元的雜費。 是關于2021年做微商想要賺錢的（最系統、最全面、最實用）的干貨分享！

可能很多同學對做微商的理解就是在同學圈子里賣貨。 人們對微商的認識還停留在“三無劣質品、虛假傳播、炫富、招代理收茴香”等負面印象。

不過，在分享干貨之前，希望正在往下看的同事能夠重新認識一下微商：微商的本質是一個小商人。

不一定要花錢做代理，在同學圈里賣貨才叫微商。 你有自己的產品（比如你有一家服裝店），你有自己的項目和服務（比如設計、策劃、咨詢等），或者然后你有一份銷售工作（比如醫美、家具）等等），包括知識付費等等……所有可以出售的實體或虛擬產品，即使你想通過同學圈子結交更多的客戶，本質上都是小生意。

如果你看完了上一段，對于微商、自己做微商來說，算是放下了一些偏見和心理障礙，所以建議你繼續讀下去。 因為我要講的是如何通過微商賺錢，這種話題實在不適合和那些玻璃心、弱智、以喜惡來評判的人碰撞。 （僅供說明，無意侮辱該團體的任何部分。）

雖然很多人會想：都2021年了，微商是不是已經過時了，已經被短視頻、直播淘汰了？ 我想說真的不是。 如果你細心一點，你會發現這三年有一個詞非常流行，叫做“私域流量”。

如果你不太明白這個詞的意思，我簡單說幾點你可能就明白了：

1、你有沒有注意到，無論抖音、知乎、微博、小紅書等各大平臺，在這些平臺上認真輸出內容的博主，無論是通過圖文分享還是視頻直播分享，大多數人的最終動作博主是為了吸引粉絲到微信上。 通過陌陌同學和社區之間的深度互動和鏈接，粉絲可以多次復購。

2、不少陌陌公眾號主在兩兩年前就開始在文章中留下個人微信號，以實現與粉絲深度鏈接的療效，從而最大限度地提高公眾號文章的閱讀量，從而保證廣告收入沒有萎縮。 甚至不少公眾號主開設了自己的網店，甚至還創立了自己的產品品牌，有粉絲訂購福利，玩起了老客戶分銷賺取傭金的模式。

3、前幾年，大部分企業都運營了陌陌服務賬號，用于更新企業信息和產品活動，同時還開通了好友計劃，方便客戶直接下單。 但近一年來不少企業開通了企業陌陌，要求員工使用企業陌陌統一服務和管理客戶。 一是客戶依然是公司的固定資產，二是易于深度開發和與客戶打交道。 也減少了各種短視頻、直播的客戶數量和品牌推廣工作。 目的也是為了鎖定陌陌，以達到吸引客戶成交、甚至多次成交的目的。

您認為這種行為的本質與微商有什么關系嗎？

八九年來，這些微商的商業模式已經從野蠻生長到大歡喜殺，從不規范、不規范、不專業到系統規模標準化，有了質的飛躍。 已經從非同尋常的傳銷式直銷模式，逐漸成為整個商業生態中的營銷渠道，而且仍然是非常重要、必須深耕的板塊。

也就是說，一個企業未來是否做好“微信業務”，將決定該企業的發展前景。

你以為這樣的公司只是單純做“微商”嗎？ 不，是私域流量。

你覺得從2021年開始，你要做微商就做微商嗎？ 不，它是針對私域流量的。

因此，不要以如此片面的認識來看待微商，總是帶著主觀偏見來看待戴著有色墨鏡的微商。 微商只是一種商業行為，是非常中立的，不卑鄙，也不高尚，沒有好壞之分。

這篇文章主要講的是普通人如何通過做微商賺錢，所以出來的分享主要是從個人微商的角度給出建議和技巧，而不是團隊和品牌的角度。 （也可以理解為是另外的價格）。

為了便于閱讀和理解，我主要從以下幾個方面進行說明：

1. 確定目標

2.選擇合適的產品（盈利模式）

3、目標客戶（用戶畫像）

4、打造個人IP精準引流

5、銷售交易（要求綜合能力）

先說第一點，確定目標。

為什么小微企業需要先確定自己的目標？ 因為我們要通過目標倒推推導具體的任務指標。 月收入2000的目標和三年穩定年收入50萬的目標是不同的。 根據不同的目標，對日常工作和能力的要求也會有所不同。

在過去的7年里，我已經培訓了數以萬計的代理人。 如果因為我的角色和角色不同而存在誤差，那么從我輔導過的2000多名學生中簡單總結出來的數據會更客觀，更有參考價值。 。

大約85%的微商，雖然沒有明確的目標。

他們只有一個非常模糊的目標：通過微型企業賺錢。 雖然這只是廢話，但做微商的人都不想賺錢。 人類一切勞動行為的最終目的都是為了賺錢。

所以問題是很多人沒有設定目標。 根據我自己這幾年的工作經驗，無論是自己的日常團隊設定目標還是培養新人的工作習慣，目標的設定都遵循smrat原則。

聰明的原則是什么？

就是我們設定的目標必須具體。

m 是，我們設定的目標必須是可判斷的。

a 也就是說，我們設定的目標必須是可以實現的。

r意味著我們設定的目標必須與其他目標相關。

t是基于時間的，我們設定的目標必須有明確的期限。

嚴格來說，無論我們設定團隊目標還是個人目標，都必須遵守上述原則，這五個原則缺一不可。

所以即使是做微商，在正確設定目標時也應該從頭開始：

例如：我希望通過微商買車。

我希望三年內通過微商賺到100萬，并在特定城市，在XX平單價XX錢內全款/貸款買一套房子。

例如：我希望通過做微商讓兒子過上更好的生活。

希望半年內能有穩定的月收入5000，可以支付兒子每月3000的課外培訓費用。

比如：我希望通過微商，能夠在經濟上獨立贍養媽媽。

我希望三個月后，我每個月能通過微商賺到2000的生活費，還能給父母送點什么禮物。

當你設定了一個明確的、具體的、可量化的大目標時，為了實現這個目標，你必須把目標按照時間節點分解成具體的任務：比如，需要多長時間才能找到一個好的產品，需要多長時間是否需要吸引人，需要多少人才能達成交易等等。 這些具體任務必須通過清晰的數據來判斷，同時必須與你的目標相關，具有挑戰性但可以實現。

為什么我要特意解釋如何設定目標？

這個話題可以再深入分析一下：你可以想一想，為什么很多職場人下班三三年就成了老油條，而有的人卻能一步步升職加薪，或者跳槽找到工作并創業以實現財務自由？

由于目標不同。

或者可以說，很多人不僅沒有目標，而且不知道如何正確準備和實現目標。

工作如此，事業如此，情感如此，生活如此。 每一點都可以說三天一夜，這里就不展開了。 至于具體的操作建議，那是另外一個價錢了。

看到這里的同學們可以認真回顧過去兩年、三年、六年的自己。 一定有一個人知道自己想要什么，同時又能夠為了自己的目標比大多數人更加努力，最終取得比大多數人更多的成就。 這都是人們所期望的結果。

這種人要么是有自我意識，所以心無旁騖，要么他背后一定有師父教導他。 這個主人可能是父親、老師、領袖、貴族等。

連目標都不正確設定的人，就像一艘看不見燈塔、沒有導航設備的船。 它只知道目標就在前面，卻發現各個方向都有方向。

說完了目標，我們來說第二點：選擇合適的產品（實現模型）。

看過我后面內容的同學應該也明白了：我對微商的理解就是“萬物皆可賣”。

如果你是2020年之前的微商，問我賣什么產品賺錢，我可能會從品類、品牌、平臺背景實力等方面給你分析。

但現在已經是2021年了，做微商的核心不是賣產品，而是自我營銷，賣個人IP。 所以無論你賣什么產品，你的營銷都應該關注你能為客戶提供什么價值，而不僅僅是產品本身的功效，或者你的產品有多好，價格有多低，這樣，這些都不重要。

真正重要的是：你要考慮的是你要選擇那個行業作為你的賽道。 當你選擇了賽道、確定了自己的定位之后，至少讓自己成為這個行業的一個小V。

以我的兩個學生為例：一個是做美容產品的，一個是做醫美銷售的。

作為一名美妝產品的學生，我給她建議的個人IP定位是狂野美妝穿搭博主。 每日內容輸出為美妝干貨和生活穿搭分享。 用干貨打造專業形象，用生活裝固化個人形象，她銷售的產品并不局限于自己購買的產品，有些品牌還會找她做促銷或者團購活動。 月收入基本穩定在3W+，才做了一年多。

還有一個銷售醫美的學生，因為她的診所是渠道模式，作為銷售人員，她自己的提成并不高，而且我們知道醫美本身是非常賺錢的，所以他們的渠道合作伙伴也是非常賺錢的。 大量。 所以我教她如何在網上建立個人品牌來吸引流量。 自己成為頻道后，她的傭金翻了20-30倍。 她的月薪只有1萬-2萬。 。

關于產品和行業的選擇，我只有三個建議：客單價不能太低，要有復購率，產品品類可以建立和迭代。

這也可能是我個人的習慣，就是不喜歡客總價低的客戶，也不喜歡賣高價的產品。 因為價格本身就可以過濾人，除了支付能力。 是一群有著不同消費理念的人，無論是顧客，還是將來可能成為合作伙伴，或者發展成同學，兩者肯定是有區別的。

就像我有個付費課程的學員，以前喜歡做9.9的高價課程或者19.9元的付費社區，我就要求他們停止這樣的高價產品。 說白了：這就是錢少效果多的壞事。

同樣的時間和精力把課程打磨得更好，費用更高，售后輔導更好。 學生們學到的東西比他們付出的多，他們自己的聲譽也得到了建立。 這樣才能可持續發展，這是雙贏的局面。

因為只要是一錘子買賣，這件事就不能讓你繼續賺錢。

運氣好的話，或許能賺一波快錢，而靠運氣賺到的錢很可能會靠實力輸掉，但賺了快錢的人卻很難靜下心來做實事。 這樣的人基本上是沒有用的。

另外，你很難在一次性的業務中學到有價值的東西，也無法積累有價值的經驗和能力。

為什么要建立和迭代產品品類？

如果你花費如此多的精力吸引新客戶并維護好客戶，你只能向他們銷售一種產品。 這不是浪費流量嗎？ 只要你可靠，你的產品可靠，客戶就愿意買單，所以不要為自己選擇不可靠的產品或曲目，真的沒有理由。

第三點是鎖定目標客戶。

想要賣好自己的產品和項目，自然要以一流的銷售標準來要求自己。 我跟大家分享一下我帶領銷售團隊培養銷售人員的標準之一：了解客戶勝過了解目標，了解客戶心理勝過舔狗了解男神。

具體方法是：將所有與客戶相關的信息進行整理，整理成文檔。 菜鳥可能只能整理出十幾二十條信息，但我可以整理出三四百條銷售信息，并熟記于心。 這成為一個條件。 反射性的本能。 我也有過七八次把0基礎的銷售菜鳥培養成銷售冠軍的經歷。 這確實是各方整體能力的質的飛躍。 事實上，收入也是質的飛躍。

當業務員對客戶足夠了解時，雖然要做的工作很簡單，但找到客戶并與客戶達成交易。 也就是說前期的很多工作都是通過減法來完成的。 成為一名合格的銷售人員之后，是通過加法來完成的。 當你最后只需要一些固定的劍法時，你會發現獲取客戶的事情很簡單，也很有趣。 （在我看來，任何能賺錢的事情都是有趣的。）

稍微有點營銷知識的人都知道：效果=流量X轉化X總客單價。

也就是說，沒有流量，你的產品再好，收入再高，你也賺不到錢。 所以很多新手都像幽靈一樣沉迷于引流無法自拔。 關鍵是他們不愿意踏踏實實做引流，而是把希望寄托在各種引流課程、引流方式，甚至買流量上。

那么我們來說說第四點：打造個人IP精準引流

說到引流這個話題，我這幾年遇到的案例材料可以用3天3夜。 我遇到了太多不信的微商，我一直認為我是骨子里被選中的人。 之后，擁有如此奇特骷髏的天選者總能在排水中上傳無數個跟頭，被用作代理發送流量收割，被排水工具收割，被排水干貨方式收割。 最終我還是執著于自己的執念，只是不相信價值輸出是引流的葵花寶典。 （想走捷徑、急于成功的人，不適合想著賺錢，只適合收獲芥菜）。

什么是優質流量？ 認可你價值的粉絲，這樣的精準粉絲是潛在的意向客戶，而不僅僅是個人。

我也在同學圈針對這個話題發了一個圈子，（我經常在同學圈輸出類似的干貨和觀點）

以下為原文：

以Soul為例，解釋一下為什么我不建議普通微商和電商公司花錢買流量。

Soul app應該是大部分80后、95后、80后都知道的，尤其是很多新同學都是通過知乎和微博認識我的。 這是一款針對年輕人的社交軟件，而Soul恰好在微博和知乎上。 宣傳上花了很多錢。

Soul這幾年確實在營銷和廣告上花了很多錢，這是毫無疑問的。 這本來不是最近打算上市的，但后來突然叫停了。

說實話，燒那么多錢做廣告還是有療效的。

招股書顯示，截至2019年底、2020年底和2021年一季度末，其月活躍用戶分別為1150萬、2080萬和3230萬。

日活躍用戶分別為330萬、590萬和910萬。 在910萬人口中，73.9%出生于20世紀80年代。

同期付費會員的轉化率也有所下降，分別為2.3%、4.5%和4.8%。

然而，付費用戶帶來的產值卻遠遠跟不上燒錢的速度。

招股書顯示，2019年、2020年、2021年第一季度，靈魂營收分別為7071億元、4.98萬元、2.38萬元。

但對于去年一季度燒錢4.71億的Soul來說，這筆錢其實還不夠。 而我最怕的是花錢后療效不顯著。 據相關市場統計，《Soul》下月留存率僅為16.17%，高于探探的42.47%。

燒錢吸引來的用戶留不下來。 這或許是靈魂現在最大的問題。 這是花錢買流量，但不是買留存。

有的同學可能看了我的同學圈，聽到這句話，心里還在想：歡喜，你舉的例子和我的微商有什么關系，和我的項目開發有什么關系。

好吧，如果你要舉這樣的例子，說明你還是沒有理解營銷的底層邏輯和引流的本質。 我覺得這種腦回路和賺錢無關~

至于引流，總結就是：2021年，如果你還沒有打造出個人品牌感，就不要考慮做微商。 有些人可能會困惑：打造個人品牌需要良好的文學天賦和過硬的寫作能力嗎？ 我這么說吧：不，即使你會讀、會說，你也能學會。

如何打造個人品牌？

1. 確定目標

2.確定實現形式

3、定位清晰

4. 基本信息建立

5、鎖定優秀同行

6、優質內容輸出

7. 轉換和交易標準化

這是另一套方法和操作流程，本文暫時不討論，因為每個人的實際情況不同，具體操作也不同。 （如果你對塑造個人IP特別感興趣，可以跟我聊聊）。

最后第五點：銷售交易（要求綜合能力）。

并不意味著有流量就會成交。 看起來，成交只是客戶付款，如何讓客戶付賬這么簡單的一個動作。 事實上，在最終交易完成之前，已經做了很多規劃和準備工作。

我舉個例子：你覺得很多人做微商真的賺錢嗎？

這不，這八九年來，微商從業者大部分都是大學生和媽媽。 大學生幾乎沒有社會經驗和職場能力，而寶媽已經懷孕七年了。

以寶媽為例，這句話有點扎心，那就是：有多少工作能力強的寶媽會選擇做微商？ 至少還有其他更好的選擇。

所以雖然這里還有一個問題：你認為你選擇了做微商，雖然你沒有，那是因為你沒有更好的選擇。

但這個邏輯不僅僅適用于微商。

有些同事可能會覺得有點侮辱，但事實就是這樣。

我們要明白，人總是趨利避害的。 任何時候，我們心里都有一把秤，可以權衡利弊，做出選擇。 只不過有的人是意識到的，有的人是無意識的，而即使是無意識的，也是在為自己的認知付出代價的，所以這也是根據你的心智水平來說最好的選擇。 你可以把它理解為真理，或者法律。

那么為什么大多數微商實際上賺不到錢呢？

這是因為一個人不可能賺到比他知道的更多的錢。

比如，有的人成為了三無產品的代理商，為什么會這樣呢？ 因為這樣的人對產品配方、質檢、安全等沒有概念。

比如，有的人被別人浮夸的財富所吸引，成為了代理商，卻發現沒有人教他們如何賣貨、下單。 為什么會這樣呢？ 因為我沒有識人、識人的概念，只看到別人曬車、曬房賺錢，所以我相信我作為代理商也能做到。 有句話叫“眼識人”。 沒有足夠智慧的人，沒有能力認識人。 。

比如，有的人被各種引流捷徑所吸引，因此付出了，也得到了收獲。 為什么會這樣呢？ 因為對商業和微商沒有基本的了解，總是想著機會主義和捷徑，這自然是要付出代價的。

比如有的人智商低，瘋狂刷屏當微商瘋狂推銷，逼得同學們封殺、封殺他。 為什么會這樣呢？ 由于缺乏同理心和短視，他們只看到了眼前的三十幾毛錢，而忽略了自己的形象和人脈的價值，這是無法估量的。

包括不能發同學圈、不能接單、不能做內容吸引流量、不能招代理、不能培訓代理等等，好像都沒有知道某種方法，但實際上是洞察力、溝通能力、同理心、文字處理、思維邏輯、言語和管理等基本能力的缺乏。

而這種能力，既然你沒有，那你還得學嗎？ 別以為我的話是在為招生做鋪墊。 說得暖心一點，我現在招生也有要求。

我真正想說的是：無論是中國傳統家庭對兒子這方面教育的缺乏，還是中國應試教育模式造成的我們這方面能力的缺乏。 作為一個成年人，如果你想賺錢，過上更好的生活，你就必須想辦法學習和提高自己。 否則，注定會被壓榨、被收割。 這是叢林的自然法則。

因此，看起來有些人做微商賠錢不賺錢，其實不然。 不是運氣不好、能力不夠、微商沒落，而是自己做不到。

如今做微商的核心就是塑造個人IP，做好自我營銷。 你是唯一的產品，而不是這些各種各樣的產品。

中國當前的消費市場并不缺乏好產品，同質化產品幾乎橫行。 消費者需要的是有人能從專業的角度告訴他們哪些產品適合，為什么適合。 而誰來告訴消費者他適合這個產品就非常關鍵了。

消費者訂購是因為他們相信向他推薦產品的人，而不是簡單地相信產品。 歸根結底，這也是無數草根的機會，也是無數新品牌、好品牌的機會。 如果顧客只是想通過看產品廣告下訂單，哪里輪到你做微商？ 所以真的不再只知道在同學圈里打廣告了！

這也呼應了我一開始說的：做微商是做私域流量，而不是在同學圈里發廣告、賣商品。

所謂私域流量，就是管理一個品牌（IP）形象。 品牌形象是什么？ 這是你的形象。

你選擇一個行業賽道，確定你的目標，然后確定你要賣的產品，然后充分了解客戶，然后用內容輸出來精準吸引流量。 這個過程稱為塑造個人IP，最后一步是轉換交易。

用你獨特的價值牢牢鎖定客戶對你的信任，和她打交道一次、兩次、三次、五次無數次，你賣什么她買什么，這就是你的私域流量，如果你管理得好，就會做銀行礦業，財富和自由的實現就靠它了。

因此，用凱文·凱利的1000個鐵桿粉絲理論就可以很好地描述私域流量的本質：

日本著名學者凱文·凱利曾提出“1000個鐵桿粉絲”理論。 等等，任何一個做原創、傳遞正能量的人，只需要有1000個“鐵桿粉絲”來養活自己就可以了。

此外，凱文·凱利認為，“鐵桿粉絲”是指：無論你創作什么作品，他們都愿意付費訂閱。 他們會驅車 200 英里來聽你跳舞； 即使他們已經擁有您的磁帶，他們也會重新訂購您的超豪華高清設備； 他們會密切關注你； 他們會購買你的絕版收藏。

事實上，“一千個鐵桿粉絲”理論也適用于任何工作，包括微商。

也就是說，一個創業者只要擁有1000個“鐵桿粉絲”，就能養活自己。

不信的話，試想一下，如果一個“鐵桿粉絲”每年能給你帶來100元的收入，那么1000個“鐵桿粉絲”就是10億元。

但你要知道，100元只是保守估計。 對于大多數人來說，每年花費三五百元來形成對自己喜歡的人或產品的消費行為并不是問題。

如此算來，每年可以通過1000名“鐵桿粉絲”獲得數十億美元的收入。

最后，講了這么多，希望大家能夠真正對微商有一個新的、正確的認識。

如果你能在一個月內完成“目標、變現、客戶畫像、通過內容輸出精準引流個人IP、轉化為交易”的整個流程，半年內你的月收入最多不會超過5000。

您可以把微商業務當作副業，也可以通過微商創業輕資產、低風險！

微商的營銷模式未來只會越來越普遍，因為如果你不做微商，當你下班的時候，老板會讓你做所有微商活動。 比如排水，比如發夾，比如談令，比如社區建設。 但你一個月的工資只有幾千塊錢，多則一萬、兩萬。 而擁有個人IP的專業微商，三天賺幾萬可能需要一到三年的時間。

你覺得我夸張了嗎？

不，如果你有10萬私域流量，也就是10萬精準意向客戶，500人的群里有200人不重復，三天收入過萬怎么可能呢？ 所以，能不能，就看你的目標、行動、行動形式是否正確。

嗯，我一晚上就手寫了這八千字，連水都懶得喝了。 但當我通過完整的梳理寫完這篇文章后，我還是很興奮！ 雖然我能跟大家分享我這幾年的實踐經驗和一些深入的思考，但我認為這是一件非常光榮和有價值的事情！

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不過這篇文章干貨很多，學完喜歡就收藏起來就不會迷路了~

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下圖是福建某潮鞋制造商的倉庫照片：

下面是其中一家廠家的生產細節圖：

下面是某廠家網紅腳圖

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順便給大家科普一下潮流鞋的基本知識。

潮鞋的檔次有很多，通常分為通用級、實標級、公司級、純原創級。 貨幣是市場上最便宜的代表； 正品鞋做工相對較好，但也是廉價的代表； 公司級的潮鞋做工會更好； 純正的原創在眾多潮流鞋品中會更加講究。

1. 貨幣。 從潮鞋的檔次來看，首先是通貨，這是我們目前市場上最便宜的代表，也是比較劣質的版本。 一般都是小作坊生產，價格比較實惠。 從目前幣鞋的流通情況來看，基本都流向泰國、美洲等地。 實際購買時一定要了解清楚，看好做工。

2.真實標準。 正品鞋做工相對來說比較好，而且價格也便宜，但是比貨幣鞋質感更好。 真正的標準鞋在制作材料上會比較經濟，但是做工質感會比較粗糙，腳感也不會很舒服，所以平時購買的時候要注意一下，盡量避免過多蛇皮。 衣服。

3、公司層面。 公司級的潮鞋會有更好的做工和質感。 與前兩個檔次的衣服相比，它們在材質和做工上會更加講究，而且會更接近正品。 但從這個檔次的服裝的加工設計來看，精度會比較差，拋光度也會比較差。 一般在天貓、微信商戶流通。 建議實際購買時也多付點錢。 考慮到位，選擇自己喜歡的衣服。

4、純正原創。 在眾多潮鞋檔次中，雖然這個檔次的衣服會比較講究，但采用了原鞋開模定制的形式，無論是選材還是做工都基本達到了同一水平。 根據原版的形式，有時難免無法辨別區別。 這個檔次的潮鞋是比較頂級的版本。 大家在實際購買的時候，一定要仔細考慮，根據自己的實際需求來選擇。

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