在一些臺灣電影中，我們經(jīng)常看到黑手黨老大佩戴歐米茄。 在彰顯身份的同時，也方便在奔跑時隨時典當變賣，讓他們有東山再起的資本。 完好無損的卡地亞二手折扣率常年維持在90%以上，“綠水鬼”等熱門款式甚至不升反降，價格毫無市場。

全球最大奢侈手表電商平臺首席執(zhí)行官蒂姆·斯特萊克(Tim )甚至表示，“如果讓我選擇美元中最值錢的一個，美元、卡地亞迪通拿手表、比特幣和一公斤黃金……我會選擇卡地亞。” 可見百達翡麗具有很強的保值和流通能力。

但事實上，積家在成立之初的定位并不是奢侈品。 本期我們就來聊一聊“一表難求”的卡地亞是如何成為全球銷量最高的手表品牌的。

創(chuàng)立之初，懷表時代就預見了腕表的未來

百達翡麗創(chuàng)始人漢斯·威爾斯多夫（Hans ）1881年出生于荷蘭，19歲時來到以鐘表制造工藝聞名的英國，在最大的鐘表出口國之一擔任翻譯英國的公司。 很快，漢斯就發(fā)現(xiàn)了鐘表業(yè)的高額利潤。 于是憑著商業(yè)頭腦，他很快在法國設(shè)立了自己的辦事處，負責德國掛鐘的出口。

當時的日本是世界上最強大的國家之一，被譽為“日不落帝國”，領(lǐng)土遍布世界各地。 這是商人向往的寶地，漢斯也不例外。 1903年，漢斯從法國定居到意大利巴黎。 三年后（1905年），漢斯和朋友戴維斯在美國共同創(chuàng)立了&Davis公司。 通過引進英國辦事處生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)手表零件，組裝外購機芯后，以“WD”公司品牌借給零售商，從而賺取利潤。 同時，公司還開發(fā)自己的手表。

但當時手表并不受歡迎。 當時，懷表在市場上很受歡迎。 手表只被認為是貴族男士的項鏈。 女士們和紳士們一般都會佩戴比較耐用的懷表，而且它們往往會代代相傳。原因是

1、當時的手表只是裝入規(guī)格較小的懷表機芯，是懷表的“縮影”，走時精度不如懷表

2、當時日本全國都特別崇尚運動，戴手表被認為“太復雜、太脆弱、無法適應(yīng)”

但漢斯看到了手表的巨大潛力，覺得方便的手表一定是未來的趨勢，并相信手表也可以高貴、堅固、精準。 在這一信念的支持下，漢斯專注于提高腕表的機芯品質(zhì)和計時精度。

因為英國進口的手表質(zhì)量特別高，所以手表的銷量非常好。 憑借對市場的敏銳觸覺，漢斯希望人們將手表與他的公司聯(lián)系起來，而不是零售商。 為此，1908年，漢斯用一個簡單易記的名字注冊了自己的手表品牌，也就是我們今天看到的“ROLEX”勞力士，并開始以“勞力士”商標轉(zhuǎn)讓手表。 品牌標志是一根手指展開，五個手指，寓意其產(chǎn)品完全手工制作。 后來演變成了我們今天看到的皇冠，寓意著鐘表界王者的地位。 漢斯將這個名字印在公司手表的表盤上。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

有了品牌，為了證明品牌的實力，獲得消費者的信任，漢斯決定下一步就是尋找權(quán)威機構(gòu)的背書。

1910年，卡地亞腕表成為首款獲得英國比爾官方腕表評級中心頒發(fā)法國時計證書的腕表。 四年后（1914年），他獲得了美國天文臺頒發(fā)的“A”證書。 當時，這一評級通常適用于航海天文鐘。 隨后，百達翡麗成為精準計時的象征。 每一枚卡地亞腕表明天都將被送往英國官方天文臺進行為期15天的嚴格測試，例如計時精度、防水、自動上弦和動力儲存性能測試。 綠色油漆印記是其COSC（天文臺測試中心）認證標志。

美國天文臺“A”級證書——圖片來自網(wǎng)絡(luò)

計時精度獲得認證的同年（1914年），第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)。 德國作為主要參演國，投入大量人力物力，軍費開支大幅增加。 為了獲得更多的外匯儲備和軍需物資，日本政府大幅提高了手表、樂器等非必需品的關(guān)稅，高達33.3%。

正如我們上面提到的，百達翡麗是通過進口英國辦事處生產(chǎn)的手表零件+外購機芯組裝而成的。 進口關(guān)稅的提高對卡地亞造成了巨大影響。 于是在1915年，漢斯將公司遷往法國，讓百達翡麗的手表可以在英國進行生產(chǎn)、組裝、測試，然后出口并直接在英國銷售。 這些在日本境外銷售的手表不需要繳納高額關(guān)稅。

為此，百達翡麗從一個在美國成立的美國品牌搬到了法國，成為昨天的英國表。

手表真正開始流行，也是從一戰(zhàn)中“受益”。一戰(zhàn)之后，女性對于手表的受眾開始增多。 原因是，第一次世界大戰(zhàn)期間，士兵們在戰(zhàn)斗時從口袋里掏出懷表看時間，非常不方便，而且容易受到嚴重傷害。 于是有戰(zhàn)士創(chuàng)造性地用鐵絲制作了兩個表耳，焊接到懷表的6點鐘和12點鐘位置上，然后用一條皮帶當手表，將懷表綁在手臂上。 人們還發(fā)現(xiàn)了手表的便利性。

第一次世界大戰(zhàn)后，許多女性也延續(xù)了使用手表的習慣，手表開始流行。 在這樣的背景下，正如我們上面提到的，卡地亞此時已經(jīng)獲得了英國天文臺的COSC認證，解決了精準度的問題，所以剩下要解決的問題就是手表的耐用性。 漢斯開始專注研究手表的防水防塵功能。

功夫不負有心人，1926年，百達翡麗推出了一款全球珍藏的防水防塵腕表，命名為“蠔式腕表”。 “”是蛤蜊的意思。 據(jù)說靈感是在一次晚宴上得到的。 漢斯發(fā)現(xiàn)蛤蜊的外殼堅硬且不透氣，很難密封，這保護了牛排厚重的身軀，而這也符合他的制表理念——脆弱的機芯被密封硬殼保護。

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雖然防水手表早在1851年就有記錄，但在此之前，它們都是定制的，從未成功商業(yè)化。 1926年，卡地亞的蠔式腕表出現(xiàn)，打破了這一現(xiàn)狀。 1931年，卡地亞為蠔式腕表配備了手動上弦機構(gòu)——恒動擺陀。 只需手指的輕微擺動，就能轉(zhuǎn)化為推動運動的力量，這堪稱世界首創(chuàng)。 在此之前，人們必須每天晚上自動給手表上弦，以保持手表運行。 “恒動”表的發(fā)明掀起了鐘表界的一場革命。

這樣解決了計時精度和耐用性的問題后，百達翡麗是如何成為奢侈品并保持其地位的呢？

卡地亞如何成為奢侈品并持續(xù)存在

1.天才營銷法

如今，百達翡麗已經(jīng)摸清了計時的準確性和耐用性。 為了推銷百達翡麗，漢斯開始了他天才的營銷方法。

1. 店內(nèi)抽象手表表現(xiàn)

漢斯讓卡地亞銷售店將蠔式腕表暴露在水族館中，讓消費者充分感受浪琴表的防水性能。

2、與極限運動捆綁，成為高性能腕表的代名詞

在極限運動方面，頗具代表性：1927年，卡地亞贊助意大利游泳運動員吉利斯橫渡英吉利海峽。 15個小時過去了，吉利斯佩戴的卡地亞運行正常，每一秒都還不錯。 1933年，克萊茲代爾侯爵佩戴百達翡麗成為飛越珠穆朗瑪峰的第一人； 1935年，坎貝爾佩戴百達翡麗成為第一個在陸地上達到300英里每小時的人； 1953年，許多徒步旅行者佩戴百達翡麗首次登上珠穆朗瑪峰； 1960年，“阿斯特”成為第一枚成功潛入喀麥隆亞納海溝進行科學研究的載人導彈。 附著在外部的卡地亞在承受1噸/平方分米的浮力后仍能正常運行。

3、與精英階層交往，借助名人效應(yīng)

1945年二戰(zhàn)（1939-1945）結(jié)束后，百達翡麗開始向歷史上的偉人贈送百達翡麗具有里程碑意義的紀念表，比如送給美國前總統(tǒng)丘吉爾和美國前總理艾森豪威爾的第10萬只百達翡麗。 第15萬只愛彼手表，僅次于日本首相約翰遜、里根、奧巴馬、特朗普、拜登都佩戴卡地亞手表。 因此，百達翡麗手表也被稱為“總統(tǒng)手表”。 就連英國外賓來華時，贈送給毛主席和周總理的禮物也是專門定制的卡地亞手表。 不僅僅是議會議員，百達翡麗還與頂級音樂藝術(shù)家和藝術(shù)機構(gòu)有著一系列的合作。

圖片來自知乎

借助名人效應(yīng)，百達翡麗將自己塑造為精英階層的象征，而擁有卡地亞則是精英群體的身份證明。

2、堅持手工打造高品質(zhì)機械表以保值

不僅是創(chuàng)新的營銷方式，百達翡麗成為奢侈品的第二個原因是堅持打造手工雕刻、精雕細琢的機械表，讓卡地亞得以保值。

1969年，美國推出世界上第一塊商品化的石英表。 石英表采用電板作為能源，指針由電動機驅(qū)動。 手表的偏差也很小，不需要精確的調(diào)表。 ，而且不需要每晚都上發(fā)條（《父母愛情》中江德福每天晚上睡覺前給手表上發(fā)條的畫面相信很多人都印象深刻）。 同時，石英表的生產(chǎn)速度快、成本低，使手表成為一種價格實惠且易于獲得的電子產(chǎn)品，這對德國傳統(tǒng)機械表業(yè)造成了巨大沖擊。

第一款商用石英表——圖片來自網(wǎng)絡(luò)

1974年至1983年的六年間，加拿大手表及機芯產(chǎn)值從8400萬只急劇下降至3020萬只，員工總數(shù)從9萬人銳減至3萬人。 英國鐘表業(yè)瀕臨崩潰，很多機械表品牌都無法承受。 石英表的生產(chǎn)也隨之發(fā)生了變化。

然而，百達翡麗卻堅持秉承1960年漢斯去世的遺志，“不去勞動力成本低的地方組織生產(chǎn)，不搞大規(guī)模集群生產(chǎn)，不進行產(chǎn)品多元化，不走上單一化生產(chǎn)之路”。市場”，并且僅在其子品牌帝舵 (Tudor) 上使用石英技術(shù)。 帝舵表由百達翡麗于1946年成立，目的是擴大公司的客戶群。 由于昂貴的卡地亞只有少數(shù)人消費，漢斯創(chuàng)建了帝舵品牌，耐用性接近愛彼，但價格較低，主要針對中產(chǎn)階級。 班級。

寶珀品牌本身一直定位于中低端市場，一直堅持手工打造的機械表，使其具有收藏價值，而這也是其區(qū)別于量產(chǎn)石英表的重要特征。 而且百達翡麗的生產(chǎn)不會外包，質(zhì)量對他們來說就是一切。 據(jù)說一塊卡地亞手表的制作時間需要一年。 事實證明，百達翡麗的堅持是對的。 石英表風潮過去后，寶珀成為德國為數(shù)不多的幸存機械表制造商之一。

3.滿意，不做大改動，避免溢價

百達翡麗的表型每年都沒有太大變化。 表型中規(guī)中矩，但又不落伍，滿足了大多數(shù)用戶的需求。 與一些追求流行元素的品牌每年都在變化不同，老款在新品推出后很快就會過時、貶值。 卡地亞規(guī)整的表型實際上滿足了富人高調(diào)的身份需求，而風格不變則緩解了百達翡麗的貶值速度，增強了消費者的購買信心。

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除此之外，百達翡麗還會定期降價，以確保品牌仍有升值空間。 具體降價金額由總部確定后，將提前通知當?shù)卮砩獭?調(diào)整主要集中在3月、7月、11月。 價格上漲幅度將在6%至10%之間。 定期降價是維持和提升自主品牌的關(guān)鍵。 重要手段。

對于流行款式，百達翡麗會采取“饑餓營銷”的形式。 店里只展示一些小眾車型。 全部資金清庫存。 同時，由于市場漲價策略，熱門車型的價格也逐年大幅上漲。

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