近期，不僅大家咨詢熱情一如既往，業(yè)內(nèi)同仁也表達(dá)了一些擔(dān)憂——大家的消費(fèi)意愿是否會(huì)萎縮。
其實(shí)我還在觀望。 由于接連開(kāi)工，外部環(huán)境的一些變化是我們無(wú)法控制的（比如全球疫情的爆發(fā)），所以現(xiàn)在談消費(fèi)是否會(huì)下降、下降多少、以及是否會(huì)下降，還為時(shí)過(guò)早。接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么。 一個(gè)月來(lái)的變化是密切相關(guān)的。
與其期待你們的錢包，我還是提一些消費(fèi)建議，其實(shí)也能幫助大家調(diào)整未來(lái)的策略。
連日來(lái)，羅德通訊集團(tuán)聯(lián)合精準(zhǔn)市場(chǎng)研究中心發(fā)布了《2020中國(guó)奢侈品報(bào)告》。 在這份81頁(yè)的報(bào)告中，我發(fā)現(xiàn)了一些有趣的細(xì)節(jié)。
買表，百達(dá)翡麗遙遙領(lǐng)先
這份報(bào)告涵蓋了廣泛的消費(fèi)領(lǐng)域，但福克斯將選擇時(shí)尚和珠寶手表作為主要品類。 另外，我們先看一下調(diào)查樣本。 參與調(diào)查的2,100名消費(fèi)者來(lái)自中國(guó)大陸和臺(tái)灣（其中1,599名來(lái)自大陸城市，501名來(lái)自中國(guó)澳門）。 大陸受訪者家庭年平均收入為人民幣1,358,040元，臺(tái)灣受訪者家庭平均收入為997,360英鎊。
樣本很重要，我們可以看到總體分類
首先吸引我的是購(gòu)買手表。 無(wú)論中國(guó)內(nèi)地還是澳門，名表前三名分別是百達(dá)翡麗、卡地亞和勞力士。 其中，江詩(shī)丹頓在內(nèi)地的表現(xiàn)也十分亮眼，可與卡地亞媲美。
但當(dāng)談到過(guò)去 12 個(gè)月內(nèi)訂購(gòu)的手表時(shí)，戲劇性的事情就開(kāi)始了。 在中國(guó)澳門，百達(dá)翡麗一枝獨(dú)秀，而中國(guó)大陸則相對(duì)穩(wěn)定，前三名差距不大。
臺(tái)灣市場(chǎng)對(duì)百達(dá)翡麗的推崇有歷史淵源，雖然大陸對(duì)百達(dá)翡麗的認(rèn)知也受到了臺(tái)灣的影響——比如戴金老的隨和古惑仔。 或者“老”和粵語(yǔ)的“老”類似，可以買。 即使近年來(lái)，卡地亞在“保值”方面也表現(xiàn)出色。
“出租車司機(jī)、公交車司機(jī)、名牌化妝品的銷售、內(nèi)衣專柜的女士，甚至百達(dá)翡麗，有些人可能一輩子都會(huì)買一只卡地亞。” 一位臺(tái)灣讀者向我解釋道。
相比之下，來(lái)自內(nèi)地市場(chǎng)的訂單則更為充足。
其實(shí)有人疑惑，為什么訂單清單上沒(méi)有歐米茄（有大陸市場(chǎng)）？ 從樣本中我們可以看到，臺(tái)灣地區(qū)的平均收入在90萬(wàn)港幣以上，入手手表基本都在20萬(wàn)以上，并不是隨意的。 內(nèi)地樣本的收入較高，可支配收入也較高。
此外，消費(fèi)觀念也是一個(gè)重要的誘因。 許多高收入消費(fèi)者更喜歡服裝和珠寶，其次是手表。
雖然福克斯還是想說(shuō)的是，買手表，尤其是高檔手表，屬于冷門消費(fèi)（一是總價(jià)高，二是非必需品），但正是因?yàn)檫@份熱愛(ài)，我們才聚集在一起。一起分享樂(lè)趣（比如福克斯不是買了房子，還需要買手表）。
消費(fèi)回歸，趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)
前年，我在上海買了一塊勞力士7018后，寫(xiě)了一篇文章建議大家去國(guó)外買奢侈品。 建議不能憑熱情實(shí)現(xiàn)。 有一句話很直白——最終俘獲消費(fèi)者的是利益，而不是華麗的辭藻。
所以我們必須權(quán)衡利弊： 1、海外訂購(gòu)存在一定的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)（如假表或翻新表）。 2、過(guò)關(guān)后可能會(huì)交高額稅（很多人以為不會(huì)那么倒霉，但萬(wàn)一發(fā)生了就真的倒霉了）。 3、國(guó)內(nèi)購(gòu)物服務(wù)的便利性和常年成為商店VIP的優(yōu)勢(shì)。
在報(bào)告中，我注意到幾個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)——大約30%的內(nèi)地消費(fèi)者在內(nèi)地消費(fèi)，70%在海外消費(fèi)。 但從各個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，內(nèi)地排名第一。
前三名分別是中國(guó)大陸、澳門和臺(tái)灣。 其中，您喜歡在美國(guó)購(gòu)買護(hù)膚品、服裝和配飾，而您在臺(tái)灣購(gòu)買更多的珠寶、手表和手袋。
消費(fèi)回歸是大趨勢(shì)，而且隨著越來(lái)越多的品牌縮小價(jià)格差距，這一趨勢(shì)將會(huì)更加顯著。 另外，突如其來(lái)的全球疫情也會(huì)在相當(dāng)一部分時(shí)間影響我們的訂購(gòu)決策。 例如，隨著法國(guó)航班的減少，代購(gòu)的平均時(shí)間在拉長(zhǎng)，而按月計(jì)算，一旦國(guó)外穩(wěn)定并全面恢復(fù)，消費(fèi)的大幅下降必然首先落在內(nèi)地。
雖然全球局勢(shì)取決于控制情況，但很難判斷。
此外，福克斯還遇到了一些讀者的詢問(wèn)。 起初你以為在臺(tái)灣買手表可能有一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)實(shí)卻有動(dòng)亂，有的價(jià)格太高。 例如，有讀者想購(gòu)買百達(dá)翡麗隕石GMT。 最多37萬(wàn)，我只能勸他觀望。
不過(guò)，新加坡在制表方面的優(yōu)勢(shì)比歐美要小，疫情穩(wěn)定后會(huì)更快恢復(fù)。
高估的名人（名人）穿搭價(jià)值
事實(shí)上，我的大多數(shù)讀者并不關(guān)心名人代言。 但有一點(diǎn)被忽視了——明星服裝對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買仍然有相當(dāng)大的影響，這與追星無(wú)關(guān)。
相反，明星代言的作用是次要的。
很多對(duì)明星感覺(jué)淡漠的消費(fèi)者，往往會(huì)因?yàn)橐粡埓┲掌P(guān)注個(gè)別產(chǎn)品，包括我自己。 我完全可以把明星當(dāng)作某種產(chǎn)品的展示架，沒(méi)有任何個(gè)人的喜愛(ài)。 所以街拍、明星參加活動(dòng)的服裝、電視劇的植入都是目前特別好的“種草”模式。
道恩·強(qiáng)森佩戴AP的霜金紫色面具26331，成功吸引一波女士關(guān)注
那么，品牌還需要代言人嗎？
對(duì)于需要擴(kuò)大知名度、有足夠錢包的品牌來(lái)說(shuō)，代言是有用的，但對(duì)于高價(jià)奢侈品（比如價(jià)值10萬(wàn)元以上的手表、價(jià)值上億元的成衣）來(lái)說(shuō)，希望明星粉絲獲得有效消費(fèi)者，比例較低。 所以如果想要省錢，效率更高，還不如找大牌明星來(lái)穿示范。
但每次提到明星代言（福克斯只談高端奢侈品），總有一句話：“因?yàn)槟衬炒裕医^對(duì)不會(huì)買”。 但事實(shí)往往是，如果他不認(rèn)可，你也不會(huì)買。 奢侈品真正的核心消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品本身，只有產(chǎn)品才能影響錢包。
越高端、越奇特，就越難被取代。
最后給大家一些消費(fèi)建議。 報(bào)告稱，內(nèi)地消費(fèi)者更想要的客戶服務(wù)是個(gè)性化定制，品牌會(huì)員也希望積累積分或優(yōu)先購(gòu)買限量產(chǎn)品。
比如Dior和AJ的聯(lián)名球鞋，理論上發(fā)售時(shí)只對(duì)大V顧客（也叫顧客）有售。 據(jù)我所知，國(guó)外商店的年消費(fèi)至少要在50萬(wàn)以上。
無(wú)論Fendi的熱門包包還是打折手表，很多都是根據(jù)消費(fèi)排名來(lái)決定是否讓位，或者同時(shí)訂購(gòu)其他產(chǎn)品。 而對(duì)于一些高端時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，VIP客戶會(huì)優(yōu)先在秀后以自己的銷售方式訂購(gòu)新品。
因此，Kitty的建議是集中錢包的力量，將服務(wù)最大化：
1、隨著年齡的下降，選擇的余地只會(huì)越來(lái)越小。 建議中級(jí)時(shí)尚品牌做加法，只保留幾個(gè)最愛(ài)。
2、集中在同一品牌的一家店消費(fèi)，收到好貨的概率更高。
3、手表方面，百達(dá)翡麗還是不錯(cuò)的，但沒(méi)必要為此放棄消費(fèi)升級(jí)和嘗試個(gè)性的意愿。 上去，風(fēng)景很好，下來(lái)，也有驚喜。
最終，難免有些人的消費(fèi)意愿會(huì)放緩，但我仍然相信，隨著政治局勢(shì)的變化，這種情況會(huì)得到糾正。 其次，高端消費(fèi)依然會(huì)向后面的品牌靠攏（兩端都有機(jī)會(huì)，中間很難）。
最后，相信狐貍的話，退而求其次，就是不花錢。
八卦兔只做原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)！
華佗
當(dāng)我看到別人買勞力士冷然金26331時(shí)，我就忍不住入手了。
前面提到15202的時(shí)候，我和我最好的朋友拿了他的紫極金。 有時(shí)候就是這么奇怪，總是匆匆想起一瞬間的風(fēng)景。 所以我以后也定了一塊冷然金。 打開(kāi)袋子的那一刻，我還默默地想，紫色的盤(pán)子真是太浮夸了。 從那以后，我就開(kāi)始做一個(gè)好女朋友了……
70 條回復(fù) 2019-09-26 18:14
真實(shí)的美麗是根本無(wú)法拍出來(lái)的。 上手勞力士霜金
第一次寫(xiě)帖子，因?yàn)閯偰玫剑圆蝗绦陌l(fā)一波作業(yè)。 雖然看、玩表才三年左右，但我已經(jīng)在APP里陸陸續(xù)續(xù)的接觸過(guò)。 時(shí)間越長(zhǎng)，我越喜歡ap，每年都會(huì)關(guān)注新品。今年的萬(wàn)年歷限量紅市在玉儀，錯(cuò)過(guò)了現(xiàn)場(chǎng)……
26 條回復(fù) 2019-04-1118:07
華佗
當(dāng)我看到別人買勞力士冷然金26331時(shí)，我就忍不住入手了。
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