很多人會問優(yōu)衣庫為什么不賣鞋。 不是沒賣，而是失敗。 2010年4月lv紅色男鞋和價格正品，以【SHOES】名義宣布涉足服裝販賣業(yè)務(wù)。 8月，將其所有鞋類走私相關(guān)業(yè)務(wù)統(tǒng)一到【】品牌下。 2011年8月，因巨額虧損，90家分店關(guān)閉，【】品牌衰落，少數(shù)分店仍有服裝走私。 為什么？

1、定位之痛

原因很簡單：購買優(yōu)衣庫校服的人會選擇比優(yōu)衣庫低三個檔次的品牌（和價格）的鞋子。

衣服的重復(fù)利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大衣。 我衣柜里褲子和衣服的比例是10：1。 如果是女性的話，衣服的數(shù)量就會少一些。 據(jù)悉，相比校服，衣服的檔次與舒適度的關(guān)系更為密切。 而且一旦你使用了更貴的衣服，即使少買一點，你也幾乎永遠(yuǎn)不會回到原來的水平。 這東西的感覺太強(qiáng)烈了。

這樣一來，買優(yōu)衣庫基礎(chǔ)款的人就會買齊樂鞋、ASICS運動鞋。 優(yōu)衣庫的衣服賣多少錢？ 如果貴了，就會影響整個價格體系，如果買得起，就達(dá)不到任何品質(zhì)。

就像剛富起來的中國人，出國搶購LV包包，卻沒有人搶購香奈兒套裝。 LV通用條紋老花包可以使用365天。 質(zhì)量很好，可以帶很多年lv紅色男鞋和價格正品，永遠(yuǎn)不會過時。 計算方式與國外超市品牌鞋的平均日常使用價格類似。 在沒有那么多錢的前提下，女人看腰，女人看包，投入使用率較高的物品總是沒用的。 買優(yōu)衣庫的衣服經(jīng)常會變得閑置。

你覺得無印良品的衣服賣得好嗎？ 如果優(yōu)衣庫做衣服，再好，也只是無印良品的水平。 而且無印良品品類比優(yōu)衣庫多，包羅萬象，而且很多東西流通得很慢（比如他家的餐具好像很少有人買，也沒有掛在那里）。 如果優(yōu)衣庫的貨放在那里，對他沒有影響。 “迅銷”的目的是什么？ 而且無印良品門店面積往往比優(yōu)衣庫要小，面積越小應(yīng)該賣的商品周轉(zhuǎn)率越高。

至于Zara和HM，他們賣的是設(shè)計、衣服和能強(qiáng)烈表達(dá)設(shè)計風(fēng)格的衣服，而男性確實需要購買設(shè)計品（他們男裝較多，優(yōu)衣庫女裝較多）。

優(yōu)衣庫的賣不出去，和衣服不一樣。 友嘉襯衫價廉物美，性價比不高。 一條絲巾可以賣一套西裝的價格。 而且基本款襯衫的需求量沒有基本款襯衫那么大——很多人還是穿基本款襯衫，所以頭飾要小心！ 這樣，如果是常用的或者比較重要的，就可以選擇高一點的襯衫。 對于像coach這樣的知名品牌，天貓上的常規(guī)款式就可以了。

順便說一下，F(xiàn)ancl的帆布鞋對毛來說是非常成功的：他所迷戀的消費者大多是那些在市區(qū)大型鞋廠購買100元以下帆布鞋的人。 無論如何，它還是一個品牌，成功取代了批發(fā)市場的貨。 （我隨波逐流買了一雙，再也不會買第二雙了）這個消費群體不會給Fancl帶來多少附加值。

2. 明顯的設(shè)計缺陷。

優(yōu)衣庫賣的鞋子不好。 很難說為什么鞋子賣得不好。 優(yōu)衣庫的產(chǎn)品設(shè)計能力是其弱點，而且訂鞋和服裝的側(cè)重點也有很大不同。 能否充分發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、庫存等核心競爭力更是未知數(shù)。

結(jié)果，優(yōu)衣庫的鞋品牌并沒有爆炸，很快就關(guān)門了。 同樣的道理，優(yōu)衣庫的品類還是很弱的，我也知道，它就是做不到HM。

迅銷集團(tuán)（優(yōu)衣庫母公司）的多行業(yè)經(jīng)營非常夸張。 服裝領(lǐng)域的盲點很少。 雖然優(yōu)衣庫主品牌不做，但會通過競價來彌補(bǔ)。 2003年左右，我什至創(chuàng)建了一個銷售高端便當(dāng)?shù)淖悠放啤?/p>