我所看到的是：在名表領(lǐng)域，強(qiáng)品牌顯得更強(qiáng)，弱品牌顯得更弱，沒有中間道路。 近兩年，強(qiáng)勢(shì)品牌和弱勢(shì)品牌幾乎在做同樣的事情，積極貼近和迎合年輕人。

基于這樣的結(jié)果，我們可以粗略地得出結(jié)論，市場(chǎng)的走向有時(shí)并不是由正確或錯(cuò)誤的策略決定的。 即使在運(yùn)營層面，也沒有明顯證據(jù)表明強(qiáng)勢(shì)品牌做得更好。

時(shí)代的車輪滾滾向前，奢侈品消費(fèi)的接力棒已經(jīng)從90后交到了千禧一代和Z世代手中。數(shù)據(jù)顯示，中國60%以上的奢侈品用戶年齡在20到20歲之間。 35歲。 他們成長在社會(huì)動(dòng)蕩、財(cái)富快速積累的黃金時(shí)代。 許多年輕人擁有優(yōu)越的家庭環(huán)境，接受良好的教育，有機(jī)會(huì)參與到互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、金融投資等快速致富時(shí)代的大潮中。 足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力揮霍在奢侈品上，中檔手表是他們購物清單上的必備選擇。

年輕人成為奢侈品消費(fèi)主力，給中國奢侈品營銷策略帶來巨大挑戰(zhàn)。 盡管他們創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會(huì)，但奢侈品管理者對(duì)他們?nèi)狈ψ銐虻牧私狻?幸運(yùn)的是，在過去的10年里，得益于聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)和品牌數(shù)字化的快速發(fā)展，中國一舉成為世界上最發(fā)達(dá)的國家，從商品規(guī)模、支付方式到貨運(yùn)服務(wù)，從天貓到早期的易迅到趣味電商抖音快手，已經(jīng)成為全球電商發(fā)展的標(biāo)桿，也因此積累了難以估量的數(shù)據(jù)。 為此，我們可以對(duì)年輕消費(fèi)群體進(jìn)行標(biāo)簽分析，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好，為奢侈品牌的營銷提供基礎(chǔ)支撐。

消費(fèi)奢侈品的年輕人主要有兩個(gè)收入來源。 一類是富二代，消費(fèi)主要靠媽媽，每月固定零花錢。 富一代其實(shí)是希望給兒子更好的生活，但是隨著時(shí)代的進(jìn)步和社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變，他們對(duì)于直接給錢越來越克制了。 為此，他們往往不支持富二代毫無節(jié)制地隨意消費(fèi)。 用固定的每月零用錢來理財(cái)，已經(jīng)成為一種流行的方式。 據(jù)說平均水平是每月5萬到15萬。

另一種是受過良好教育，或已成功創(chuàng)業(yè)，或加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富浪潮，或從事金融投資行業(yè)的自力更生的年輕高收入者。

在主流消費(fèi)者年輕化的同時(shí)，奢侈手表市場(chǎng)也出現(xiàn)了一些典型趨勢(shì)。 在手表之外的其他奢侈品行業(yè)，我們也可以觀察到類似的變化。

大腦集中

與70后消費(fèi)者不同，千禧一代和Z世代更愿意回購品牌，如百達(dá)翡麗、愛彼、歐米茄、卡地亞和萬國。 從英國公布的年度品牌銷量排行榜中，也可以明顯看出，面子品牌的銷量占比逐年上升。 比如卡地亞，近兩年幾乎引爆，2021年將借助單一品牌的力量，趕上集團(tuán)旗下十多個(gè)品牌的總銷量。

兩個(gè)層次的分化

年輕人對(duì)掛鐘的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了閱讀時(shí)間的功能，而是作為一種社交工具。 作為穿搭的一部分，手表代表了佩戴者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和時(shí)尚品味。 手表銷量歷史數(shù)據(jù)顯示，年輕人要么訂購以Apple Watch為代表的智能手表，要么直接訂購3萬多的高端傳統(tǒng)手表。 中高端價(jià)位的傳統(tǒng)手表在市場(chǎng)上面臨被動(dòng)局面，沒有轉(zhuǎn)機(jī)和出路。

年輕人雖然對(duì)奢侈品消費(fèi)能力高，但往往很分散，興趣廣泛，花錢的地方也多。 因此，最終落在高級(jí)腕表上的預(yù)算顯然十分有限。 隨著年齡的下降，消費(fèi)者的利益必然會(huì)出現(xiàn)分歧。 有人愛車，有人愛表，有人愛旅行。 人類逐漸從非常手足發(fā)展到充滿愛心，也因此逐漸出現(xiàn)了一批掛鐘愛好者。 . 他們相對(duì)成熟，在手表購買上反復(fù)花錢，但這個(gè)群體普遍不年輕。

我身邊很多年輕人都會(huì)選擇買一塊高檔手表，比如卡地亞或者勞力士。 他們不關(guān)心其他品牌，買表后很長一段時(shí)間都不會(huì)再回到表店。 對(duì)他們來說，手表與其說是一種個(gè)人興趣，不如說是一種社交工具，必要但無益。 所以，在這個(gè)品類中，選擇知名度高、價(jià)格高的爆款就足夠了。

格林漢姆虎鯊，達(dá)斯維德

因此，年輕人對(duì)奢侈手表的消費(fèi)更加集中，而不是分散和個(gè)性化也就不難理解了。 個(gè)位數(shù)的肚皮表品牌輕而易舉地占據(jù)了較高比例的訂貨權(quán)，留給其他品牌的競(jìng)爭和殊死搏斗的空間就很窄了。 遺憾的是，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)檎l努力而軟化和改變。

同時(shí)，品牌定位的改變難度很大，幾乎是一次性的。 許多品牌已經(jīng)嘗試改變傳統(tǒng)定位，迎合年輕消費(fèi)者的需求。 一般來說，有兩種可能的做法。

改變產(chǎn)品

比如推出新的運(yùn)動(dòng)系列或者將營銷重心轉(zhuǎn)移到運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品上，雷達(dá)的庫克（庫克船長）可以算是代表之一。 庫克船長的推出其實(shí)是基于運(yùn)動(dòng)休閑手表廣受年輕人歡迎。 而變化并不總是一帆風(fēng)順的，與“機(jī)遇”同時(shí)到來的還有它的孿生兄弟“挑戰(zhàn)”。 建立一個(gè)新的產(chǎn)品系列并不容易，市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品深度開發(fā)需要很長時(shí)間； 另一個(gè)難點(diǎn)是，運(yùn)動(dòng)系列的提升很難帶動(dòng)品牌力的整體提升，因?yàn)樾孪盗械耐瞥鲋皇歉L(fēng)。 不是創(chuàng)新，而是品牌本身沒有運(yùn)動(dòng)基因。

重新定價(jià)

降低產(chǎn)品入門價(jià)格，吸引更多年輕人購買。 短期內(nèi)一般會(huì)帶來銷量下降，但長期來看會(huì)影響品牌的價(jià)格定位，對(duì)正價(jià)產(chǎn)品的潛在客戶形成一定的心理影響。

從目前已知的市場(chǎng)做法來看，品牌可以通過加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)的放大來獲得更大的成功，比如卡地亞運(yùn)動(dòng)系列的發(fā)展、勞力士皇家橡樹系列的擴(kuò)張，以及勞力士近幾年在超霸系列的發(fā)展。 努力。 不過，通過品牌定位的改變來贏得年輕消費(fèi)者，似乎還沒有成功的先例。

互聯(lián)網(wǎng)讓海量信息的實(shí)時(shí)傳播成為可能，所以我們?cè)鞠Ｍ魈焓且粋€(gè)真正平坦透明的世界。 但實(shí)際情況并非如此。 大數(shù)據(jù)時(shí)代先進(jìn)的算法功能，讓主要信息屢屢登頂，而次要信息無人問津，消失在互聯(lián)網(wǎng)世界的盡頭。 因此，網(wǎng)絡(luò)世界比現(xiàn)實(shí)世界更加兩極分化，容易引發(fā)對(duì)抗。 . 這種現(xiàn)實(shí)的后果是獨(dú)立思考的缺失和衰落，以及商業(yè)消費(fèi)的選擇。

當(dāng)你聽到無數(shù)的社交媒體在吹捧那些落后品牌的產(chǎn)品時(shí)（其他品牌的信息沒有流量，要么是基于算法，??要么是缺乏足夠的市場(chǎng)投入支持），消費(fèi)者會(huì)下意識(shí)地反應(yīng)，除此之外我沒有更多的選擇，因此“一次完成”可以幫助消費(fèi)者快速做出訂購決定。 愛表人士都明白，這里“一勞永逸”的“勞”指的就是百達(dá)翡麗。

服飾、手袋等潮流領(lǐng)域是奢侈品吸引年輕消費(fèi)者的主戰(zhàn)場(chǎng)。 街頭和運(yùn)動(dòng)風(fēng)風(fēng)頭正勁，幾乎所有主流品牌都在向這一趨勢(shì)靠攏。 此外，品牌也在積極尋求新的與年輕人的溝通渠道，包括通過品牌間的聯(lián)名打造新品，或與知名藝術(shù)家合作推出低調(diào)昂貴的藝術(shù)家系列。 這種做法在時(shí)尚界相當(dāng)成功，成為眾多品牌的流量密碼。

手表行業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)和保守。 從品牌的營銷模式到顧客購買偏好的改變，一切都像蝸牛一樣緩慢。 因此，當(dāng)手表品牌察覺到年輕人已經(jīng)成為消費(fèi)主力，進(jìn)而在產(chǎn)品和定位上做出改變以吸引年輕人時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己陷入了新的困境。 年輕人對(duì)此無動(dòng)于衷，暢銷的品牌和產(chǎn)品還是以前的暢銷品牌和產(chǎn)品。 就像“90后李寧”無法吸引80后一樣，手表品牌的主動(dòng)迎合也無法提升年輕消費(fèi)者的好感度。 一次無知的主動(dòng)示愛，就像三道相思，起不到真正的共情，反而容易招來人的反感。 年輕富裕的消費(fèi)族群要么追隨時(shí)尚潮流，要么主動(dòng)尋求發(fā)現(xiàn)，這也讓不少奢侈品牌無所適從。

前幾天和一位在某健腹運(yùn)動(dòng)品牌負(fù)責(zé)電商的同學(xué)聊起了去年雙十一的表現(xiàn)。 他們?nèi)ツ甏蠓s減市場(chǎng)投入，雙十一期間也沒有推出新品，但整體表現(xiàn)與今年同期基本持平。 ，優(yōu)于行業(yè)平均水平。 如果細(xì)看它的收入指標(biāo)，由于投入大幅減少，去年雙十一的收入明顯好于今年。

雖然復(fù)習(xí)的時(shí)候要綜合分析，但不得不批評(píng)的一個(gè)問題是：你以前做的那么多，非得胡攪蠻纏嗎？

Green Pizza Bar系列，單按鈕多功能計(jì)時(shí)，限量100枚

打造標(biāo)志性產(chǎn)品，秉承品牌原有風(fēng)格，不是低頭舔狗迎合年輕消費(fèi)群體，同時(shí)在他們心中樹立自己品牌的良好形象，才是high的時(shí)候- 端表面臨市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體的變化。 一個(gè)應(yīng)該認(rèn)真考慮的提議。

我的意思是，雖然奢侈品牌早就認(rèn)識(shí)到年輕族群成為支撐奢侈品增長的主體，但也在不遺余力地向年輕族群靠攏，想方設(shè)法爭取他們的好感，即使是在以前所未有的產(chǎn)品風(fēng)格和營銷策略為代價(jià)。 但并沒有收到積極的療效，也沒有給市場(chǎng)帶來更深層次的變化。 這些無力感在中級(jí)腕表領(lǐng)域尤為明顯。

-結(jié)束-

醬油米油

我很高興擁有它 Patek

時(shí)光倒流到2018年，我知道手表之家。 買表就知道，玩了幾年DG。 左手勞力士海馬300是入門級(jí)潛水表。 平時(shí)喜歡水上運(yùn)動(dòng)。 海馬300上最長的日常通勤表，選海馬300真的不錯(cuò)，3萬塊錢最劃算了。。。

11 條回復(fù) 2023-06-02 14:45

卡爾·H

這么多表模仿我，我是卡地亞黑水鬼

這個(gè)標(biāo)題是我對(duì)黑水鬼的想法。 毫無疑問，他是運(yùn)動(dòng)潛水表的代表，雖然是潛水表的典范。 今年有了買百達(dá)翡麗的念頭。 今年毒表圈已經(jīng)買了幾只好表，6654可以搭配； 中國風(fēng)牛仔風(fēng)格可搭配百年靈復(fù)仇者；……

28 條回復(fù) 2023-05-24 10:39

夏日新表更清新卡地亞潛航者之美不一樣

七月炎熱，即將進(jìn)入炎炎夏日。 按照過去多年的習(xí)慣，冬天戴皮表，夏天戴金屬表。 后來發(fā)現(xiàn)不管是什么皮，基本上一個(gè)春天就報(bào)廢了，但是還是很扭（我是有點(diǎn)潔癖的）。 而且金屬表真的很熱的時(shí)候好像也不舒服，但是手表卻被泥土浸透了……

19 條回復(fù) 2023-05-18 14:44

醬油米油

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