我所看到的是：在名表領域，強品牌顯得更強，弱品牌顯得更弱，沒有中間道路。 近兩年，強勢品牌和弱勢品牌幾乎在做同樣的事情，積極貼近和迎合年輕人。

基于這樣的結果，我們可以粗略地得出結論，市場的走向有時并不是由正確或錯誤的策略決定的。 即使在運營層面，也沒有明顯證據表明強勢品牌做得更好。

時代的車輪滾滾向前，奢侈品消費的接力棒已經從90后交到了千禧一代和Z世代手中。數據顯示，中國60%以上的奢侈品用戶年齡在20到20歲之間。 35歲。 他們成長在社會動蕩、財富快速積累的黃金時代。 許多年輕人擁有優越的家庭環境，接受良好的教育，有機會參與到互聯網、房地產、金融投資等快速致富時代的大潮中。 足夠的經濟實力揮霍在奢侈品上，中檔手表是他們購物清單上的必備選擇。

年輕人成為奢侈品消費主力，給中國奢侈品營銷策略帶來巨大挑戰。 盡管他們創造了前所未有的機會，但奢侈品管理者對他們缺乏足夠的了解。 幸運的是，在過去的10年里，得益于聯通互聯網和品牌數字化的快速發展，中國一舉成為世界上最發達的國家，從商品規模、支付方式到貨運服務，從天貓到早期的易迅到趣味電商抖音快手，已經成為全球電商發展的標桿，也因此積累了難以估量的數據。 為此，我們可以對年輕消費群體進行標簽分析，了解他們的消費習慣和消費偏好，為奢侈品牌的營銷提供基礎支撐。

消費奢侈品的年輕人主要有兩個收入來源。 一類是富二代，消費主要靠媽媽，每月固定零花錢。 富一代其實是希望給兒子更好的生活，但是隨著時代的進步和社會觀念的轉變，他們對于直接給錢越來越克制了。 為此，他們往往不支持富二代毫無節制地隨意消費。 用固定的每月零用錢來理財，已經成為一種流行的方式。 據說平均水平是每月5萬到15萬。

另一種是受過良好教育，或已成功創業，或加入互聯網創富浪潮，或從事金融投資行業的自力更生的年輕高收入者。

在主流消費者年輕化的同時，奢侈手表市場也出現了一些典型趨勢。 在手表之外的其他奢侈品行業，我們也可以觀察到類似的變化。

大腦集中

與70后消費者不同，千禧一代和Z世代更愿意回購品牌，如百達翡麗、愛彼、歐米茄、卡地亞和萬國。 從英國公布的年度品牌銷量排行榜中，也可以明顯看出，面子品牌的銷量占比逐年上升。 比如卡地亞，近兩年幾乎引爆，2021年將借助單一品牌的力量，趕上集團旗下十多個品牌的總銷量。

兩個層次的分化

年輕人對掛鐘的需求遠遠超出了閱讀時間的功能，而是作為一種社交工具。 作為穿搭的一部分，手表代表了佩戴者的經濟實力和時尚品味。 手表銷量歷史數據顯示，年輕人要么訂購以Apple Watch為代表的智能手表，要么直接訂購3萬多的高端傳統手表。 中高端價位的傳統手表在市場上面臨被動局面，沒有轉機和出路。

年輕人雖然對奢侈品消費能力高，但往往很分散，興趣廣泛，花錢的地方也多。 因此，最終落在高級腕表上的預算顯然十分有限。 隨著年齡的下降，消費者的利益必然會出現分歧。 有人愛車，有人愛表，有人愛旅行。 人類逐漸從非常手足發展到充滿愛心，也因此逐漸出現了一批掛鐘愛好者。 . 他們相對成熟，在手表購買上反復花錢，但這個群體普遍不年輕。

我身邊很多年輕人都會選擇買一塊高檔手表，比如卡地亞或者勞力士。 他們不關心其他品牌，買表后很長一段時間都不會再回到表店。 對他們來說，手表與其說是一種個人興趣，不如說是一種社交工具，必要但無益。 所以，在這個品類中，選擇知名度高、價格高的爆款就足夠了。

格林漢姆虎鯊，達斯維德

因此，年輕人對奢侈手表的消費更加集中，而不是分散和個性化也就不難理解了。 個位數的肚皮表品牌輕而易舉地占據了較高比例的訂貨權，留給其他品牌的競爭和殊死搏斗的空間就很窄了。 遺憾的是，市場不會因為誰努力而軟化和改變。

同時，品牌定位的改變難度很大，幾乎是一次性的。 許多品牌已經嘗試改變傳統定位，迎合年輕消費者的需求。 一般來說，有兩種可能的做法。

改變產品

比如推出新的運動系列或者將營銷重心轉移到運動系列產品上，雷達的庫克（庫克船長）可以算是代表之一。 庫克船長的推出其實是基于運動休閑手表廣受年輕人歡迎。 而變化并不總是一帆風順的，與“機遇”同時到來的還有它的孿生兄弟“挑戰”。 建立一個新的產品系列并不容易，市場推廣和產品深度開發需要很長時間； 另一個難點是，運動系列的提升很難帶動品牌力的整體提升，因為新系列的推出只是跟風。 不是創新，而是品牌本身沒有運動基因。

重新定價

降低產品入門價格，吸引更多年輕人購買。 短期內一般會帶來銷量下降，但長期來看會影響品牌的價格定位，對正價產品的潛在客戶形成一定的心理影響。

從目前已知的市場做法來看，品牌可以通過加強自身優勢的放大來獲得更大的成功，比如卡地亞運動系列的發展、勞力士皇家橡樹系列的擴張，以及勞力士近幾年在超霸系列的發展。 努力。 不過，通過品牌定位的改變來贏得年輕消費者，似乎還沒有成功的先例。

互聯網讓海量信息的實時傳播成為可能，所以我們原本希望明天是一個真正平坦透明的世界。 但實際情況并非如此。 大數據時代先進的算法功能，讓主要信息屢屢登頂，而次要信息無人問津，消失在互聯網世界的盡頭。 因此，網絡世界比現實世界更加兩極分化，容易引發對抗。 . 這種現實的后果是獨立思考的缺失和衰落，以及商業消費的選擇。

當你聽到無數的社交媒體在吹捧那些落后品牌的產品時（其他品牌的信息沒有流量，要么是基于算法，??要么是缺乏足夠的市場投入支持），消費者會下意識地反應，除此之外我沒有更多的選擇，因此“一次完成”可以幫助消費者快速做出訂購決定。 愛表人士都明白，這里“一勞永逸”的“勞”指的就是百達翡麗。

服飾、手袋等潮流領域是奢侈品吸引年輕消費者的主戰場。 街頭和運動風風頭正勁，幾乎所有主流品牌都在向這一趨勢靠攏。 此外，品牌也在積極尋求新的與年輕人的溝通渠道，包括通過品牌間的聯名打造新品，或與知名藝術家合作推出低調昂貴的藝術家系列。 這種做法在時尚界相當成功，成為眾多品牌的流量密碼。

手表行業相對傳統和保守。 從品牌的營銷模式到顧客購買偏好的改變，一切都像蝸牛一樣緩慢。 因此，當手表品牌察覺到年輕人已經成為消費主力，進而在產品和定位上做出改變以吸引年輕人時，卻發現自己陷入了新的困境。 年輕人對此無動于衷，暢銷的品牌和產品還是以前的暢銷品牌和產品。 就像“90后李寧”無法吸引80后一樣，手表品牌的主動迎合也無法提升年輕消費者的好感度。 一次無知的主動示愛，就像三道相思，起不到真正的共情，反而容易招來人的反感。 年輕富裕的消費族群要么追隨時尚潮流，要么主動尋求發現，這也讓不少奢侈品牌無所適從。

前幾天和一位在某健腹運動品牌負責電商的同學聊起了去年雙十一的表現。 他們去年大幅縮減市場投入，雙十一期間也沒有推出新品，但整體表現與今年同期基本持平。 ，優于行業平均水平。 如果細看它的收入指標，由于投入大幅減少，去年雙十一的收入明顯好于今年。

雖然復習的時候要綜合分析，但不得不批評的一個問題是：你以前做的那么多，非得胡攪蠻纏嗎？

Green Pizza Bar系列，單按鈕多功能計時，限量100枚

打造標志性產品，秉承品牌原有風格，不是低頭舔狗迎合年輕消費群體，同時在他們心中樹立自己品牌的良好形象，才是high的時候- 端表面臨市場和目標消費群體的變化。 一個應該認真考慮的提議。

我的意思是，雖然奢侈品牌早就認識到年輕族群成為支撐奢侈品增長的主體，但也在不遺余力地向年輕族群靠攏，想方設法爭取他們的好感，即使是在以前所未有的產品風格和營銷策略為代價。 但并沒有收到積極的療效，也沒有給市場帶來更深層次的變化。 這些無力感在中級腕表領域尤為明顯。

-結束-

醬油米油

我很高興擁有它 Patek

時光倒流到2018年，我知道手表之家。 買表就知道，玩了幾年DG。 左手勞力士海馬300是入門級潛水表。 平時喜歡水上運動。 海馬300上最長的日常通勤表，選海馬300真的不錯，3萬塊錢最劃算了。。。

11 條回復 2023-06-02 14:45

卡爾·H

這么多表模仿我，我是卡地亞黑水鬼

這個標題是我對黑水鬼的想法。 毫無疑問，他是運動潛水表的代表，雖然是潛水表的典范。 今年有了買百達翡麗的念頭。 今年毒表圈已經買了幾只好表，6654可以搭配； 中國風牛仔風格可搭配百年靈復仇者；……

28 條回復 2023-05-24 10:39

夏日新表更清新卡地亞潛航者之美不一樣

七月炎熱，即將進入炎炎夏日。 按照過去多年的習慣，冬天戴皮表，夏天戴金屬表。 后來發現不管是什么皮，基本上一個春天就報廢了，但是還是很扭（我是有點潔癖的）。 而且金屬表真的很熱的時候好像也不舒服，但是手表卻被泥土浸透了……

19 條回復 2023-05-18 14:44

醬油米油

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