4月21日上午10點，陳昌偉留在鞋廠設計室，手里拿著正式推出的新鞋，與技術人員反復討論面料和設計等細節。

這將是“莆田鞋”商標加入“潮鞋材質”后的第一款鞋款。 市場的反應將決定你能否進入自己原創品牌的賽道，不能大意。

“潮鞋”與“莆田鞋”聯合推出的首款新鞋將于2022年5月上市。

2022年3月，“莆田鞋”圖形集體商標獲國家知識產權局核準注冊的消息引起廣泛關注。 生產和推廣。

新京報貝殼財經記者了解到，福州鞋集體商標采用“1+N”模式，其中1代表“莆田鞋”品牌，N代表當地多家鞋企的自主品牌。 選定“標準化企業必須在當地注冊”、“必須有自主品牌”、“生產的成品鞋符合福州鞋材集團標準和相應國家行業標準要求”、“企業應合法經營”，16家鞋業企業獲準使用該集體商標。

陳昌偉的“超火鞋”就是其中之一。 早在2016年，他就一直懷揣著打造“自主原創品牌”的夢想。 但由于缺乏設計和品牌管理經驗，一直拖延。

“現在我們已經到了必須改變的困境。” 林勇告訴貝殼財經記者，“目前福州有4200多家鞋企，50萬從業人員，都到了變革的臨界點。”

公開資料顯示，2021年福州市鞋業產值13.9億雙，總產值1311萬元，占全省的1/10、全國的1/3。 據《福建晚報》報道，2021年，福州將出口鞋靴3.3億雙，總值148.2萬元。

尷尬的是，雖然鞋材已經是福州重要的支柱產業，但在自主品牌領域卻遠遠落后于110公里外的杭州泉州。 與對方借助耐克、匹克等品牌在原有領域發展不同，福州鞋材仍集中在貼牌、仿制領域。

“莆田和泉州鞋材幾乎同時起步，靠的是臺灣同胞帶來的訂單。福州的衣服質量更好。但現在走上一條完全不同的路，很尷尬。” 一位業內人士感嘆道。

20世紀80年代，福州制鞋業風起云涌。 包括彪馬、耐克在內的眾多國際品牌都選擇在這里建廠，促進了當地鞋材在技術、設備等方面的成熟。 但1997年受歐洲金融風暴影響，不少品牌紛紛轉移至勞動力更便宜的越南，福州代工產業陷入深度復蘇。

為了生存，許多代鞋廠都通過增加利潤來獲取訂單。 但近年來，原材料和人工成本的上漲，卻增加了鞋廠的收入。 據媒體報道的數據顯示，高端運動鞋的良品率在15%-20%，中檔鞋的良率在10%-15%，高端鞋的良品率只有8%-12%。 .

為了獲得更多的利益，一些鞋企走上了模仿之路。 多年的代工經驗，讓本土鞋企積累了深厚的技術和材料渠道。 復制與大牌幾乎相同的衣服并不難。 貼上名牌標簽，幾十塊錢的成本，就能得到幾百塊錢的收益。 一時間，“假鞋之源”、“阿貓”取代了“鞋都”，成為福州的代名詞。

盡管福州多次打擊同類鞋企，但僅2021年3月15日，市場監管局就銷毀了4.7萬雙復刻鞋，有效遏制了它們的生存。 新的問題突然出現。 這樣的鞋企和員工，未來路在何方？

“鞋城”急需挽回名聲，鞋廠急需收入，昔日的“阿毛”急需出路。 變革已成為福州鞋業的唯一出路。

老牌企業尋求新生。

“我們要抓住這次福州鞋材轉型升級的契機，讓這個品牌更加輝煌。” 在“莆田鞋，真的”視頻中，沃爾特體育有限公司總經理蔡宇航面對鏡頭，神情堅定。

“品牌”不僅是福州鞋，還有沃爾特本人。 作為市面上最受歡迎的國產足球鞋品牌，沃爾特是70后、90后的集體記憶。 當時的產品質量幾乎可以與銳步和耐克媲美。

在沃爾特鞋廠的展廳里，墻上掛滿了各式各樣的運動鞋。

在福州鞋圈，蔡宇航的女兒蔡金慧，沃爾特公司絕對是第一。

1955年出生的蔡錦輝，早在1993年就由叔叔和同學們共同出資360億元創辦了福州華豐鞋服有限公司。

成立初期，沃爾特公司也像同行一樣做代工業務。 不過，蔡錦輝很快就發現，雖然訂單不斷，但收入卻越來越薄。 與此同時，耐克、康威等同行以自主品牌在行業初見成效的消息點燃了蔡錦輝對自主品牌的看法。

2001年，公司即將推出“沃爾特”品牌，蔡錦輝確定了足球鞋的發展方向。 當時中國的年輕人受到NBA的影響，球星眾多。 為了生產出足夠的運動鞋來征服市場，公司引進了多條制鞋生產線，配備了線帶、電腦繡花、彩印包裝等設備。

有一次，幾十位經銷商應蔡錦輝的邀請，出來參觀福州鞋廠。 高端的研發、先進的生產線、專業的鞋履，吸引了眾多經銷商現場簽約。

近年來，沃爾特通過與中國女排等體育明星簽約贊助NBA廣告牌，成為中國最著名的足球鞋品牌。

但好景不長。 2010年后，全國體育器材制造業泡沫衰退的后遺癥逐漸暴露。 大多數運動品牌都開始縮小規模。 電子商務的沖擊也讓公司的數百家專賣店生意下滑，最后不得不倒閉。 籌劃已久的 IPO 也受到影響而失敗。

接二連三的打壓，讓在2014年到2016年完全停滯不前。

2016年，蔡宇航留學回國。 作為福州鞋圈的“二代”，蔡宇航深知沃爾特對家族的重要性。 感受著沃爾特的坎坷，蔡宇航心中百感交集，希望通過自己的努力重振雄風。

如何延續輝煌？ 蔡宇航一方面通過電商平臺以更好的價格銷售積壓產品，另一方面恢復代工業務，同時恢復小規模研發和沃爾特自己的設計品牌，豐富產品線，積累資金打造品牌。

但現實并不那么樂觀。 原來的產品早已退出市場。 以前推動該行業的生產線也落后了。 盡管公司已逐步恢復生產，但仍遠未達到內部目標。

“莆田鞋業”品牌的創立，無疑是沃爾特重獲新生的大好機會。 自然，當林勇在2021年找到蔡錦輝兄妹，告訴他來這里的目的后，雙方立刻就達成了契約。

沃爾特的足球鞋被貼上“莆田鞋”的標簽后，再次投放市場。

在蔡宇航看來，包括明日沃特在內的福州很多企業都缺乏原創設計能力，在品牌和渠道上沒有方向感，很難打造自己的品牌。 對于他們來說，選擇“莆田鞋”的平臺運營，帶團熱身是一個不錯的選擇。

“過去，沃爾特通過領先的品質和設計能力成為國貨的肚皮選手，現在他也能做到同樣的品質和極致的性價比，這就是沃爾特的機會。”

鑄造的原創突破

貼牌生產是福州鞋企最大的收入來源。 數據顯示，4000多家工廠中，90%以上都在做貼牌生產。

幾乎所有的代工老板都知道，只要能接到訂單，生意就可以繼續下去。 但讓他們害怕的是，這條生命線已經被品牌搶走了。 達摩克利斯之劍始終懸在頭頂，生怕被別人取代。

自有品牌也難做，這也是業內的共識。 企業需要承擔巨大的盈虧風險，生死只是一線之隔。

“建立一個原創的知名品牌并不容易。” 佳源鞋材有限公司總工程師肖方告訴記者，“很多鞋企都嘗試過，但由于缺乏品牌意識和設計能力，還是用‘工廠思維’做事。結果是偉大的。”

佳源鞋材作為當地最大的制鞋廠之一，不僅每年可以通過代工訂單獲得近3萬元的銷售額，每年還可以為合作品牌交付40到50款設計款式。 擁有完整的產業鏈和數十項專利技術。 這讓他一度對打造自己的品牌充滿信心。

在嘉源鞋材車間，工人們正在認真制作運動鞋。

然而，事情并沒有像預期的那樣發展。 2011年，佳源鞋業推出了幾款單尾鞋試水，但效果并不好，都堆在了倉庫里。 究其原因，小方發現，由于缺乏品牌策劃、營銷、設計等專業人才，沒有明確的品牌定位和風格定位，甚至盲目地根據客戶訂單猜測市場方向。 還有一個大意，就是在超市聽到錢好看，錢好看，就立馬買回來，按照板子生產。

堆在倉庫里的裙子，至今還壓在小芳的心頭。 “真讓人頭疼。” 他試著在網上賣，每天晚上頂多賣兩三雙。 也接觸過MCN的主播，希望嫁接直播，但由于SKU太多，庫存深度不夠，愿意接手的渠道寥寥無幾。

“每個款都兩三千雙，不敢推，如果大量顧客購買，數量根本不夠用。” 一位主播表達了他的擔憂。

實際打壓并沒有擊碎小芳和佳源的自主品牌夢。 事實上，公司的大部分產線都是為貼牌而安排的，但也有少數是特意保留下來繼續做原創設計的。

痛定思痛后，公司將調整核心，重新確立“以消費者為導向的產品開發戰略”。

小芳每天晚上都會關注電商平臺的關鍵詞，了解消費者的需求，然后根據需求進行開發。 該系列還特意淡化了造型。 “之前做產品的長度，都會做所有的類型。現在我們不再做庫存深度，只根據消費者的需求開發一兩款新產品。”

2022年2月，嘉源鞋業在分析市場需求后，推出了一款爆米花鞋面、網眼底的衣服和褲子。 這些售價僅為100元的衣服，一上市就迅速走紅。 除了電商渠道的火爆，不少主播也紛紛帶貨。 僅僅一個多月的時間，就賣出了一萬多雙。

在選擇與福州鞋材合作時，小芳看重的是對方有政府背書，可以提高產品的有效性。 品牌和運營團隊也解決了困擾小芳許久的苦惱。

因此，他推出了新品牌“”與之合作。 “之前品牌定位不明確，怕給消費者留下不好的印象，現在希望從新的品牌和定位入手，完全走品牌路線。” 小芳說。

大眾鞋匠的最初夢想

在“莆田鞋，成真”視頻中，幾位年輕受訪者提到了自己對福州鞋的初識，紛紛表示：“復刻鞋”“侵權”。

這幾乎是所有擁有自己原創品牌夢的本土工廠最深的痛。 不僅是阿貓的影響力，其背后的動力可能與當地大部分中小鞋廠生產“男鞋”有關。

所謂“男鞋”，就是萬能鞋。 這種鞋跟大牌的款式差不多，而且有自己的品牌，幾乎成為了福州大部分鞋企的經營模式。 與直接貼大牌的假鞋相比，福州的男鞋更加空洞。

2016年，由于NMD、椰子、AJ鞋的火爆，福州不少商家開始生產和銷售“爆款鞋”，迅速風靡全省。

90年來一直瞄準這個機會的陳昌偉去年也踏入了這個行業。 他還在做公鞋的零售和批發生意。 然而，行業的火熱也加速了激烈的市場競爭。 為了爭奪客戶，不少工廠紛紛打起價格戰，讓本已微薄的收入再度下滑。 更有什者，由于貨品都是從其他鞋廠進貨，質量無法把控，客戶多次反映“每批次質量參差不齊”。

很快，不再滿足于銷售的陳長偉決定開辦自己的鞋廠。 2019年，他和同事合伙買了一家小廠，即將進軍制鞋領域。

職業生涯早期，陳昌偉在設計過程中也借鑒了大牌服裝的風格。 即便有對方設計的背書，也不乏銷量。 即便如此，他還是會在一些細節上加入自己的元素，只是復制品的影子始終如一。

這幾乎是每個工廠的共同痛點——設計師的缺位，導致工廠原本的夢想停留在“想”的層面。

同時，同質化競爭也導致大眾鞋款收入下滑。 4月22日，國科財經記者一大早來到最著名的“安福家電商城”發現，人頭攢動的超市顯得空無一人，不少門店因生意不景氣而提前關門。 以前公鞋的價格大多是80元，很多店都說65元可以交易。

這促使陳昌偉更加堅定了創作獨立原創的想法。 在他看來，只有原創才能讓外界知道這個品牌。 如果你總能在產品上看到其他品牌的影子，那就說明原創失敗了。

獲得“莆田鞋業”大獎后，陳長偉認為自己看到了原創的曙光。 在與對方交流時，他表示希望所有元素從設計到制作都應該有創新。 做了鞋樣后，他發現鞋面跟亞瑟士的差不多，于是果斷索要。 “我們的鞋跟和鞋底都是自主研發創新的，沒有必要模仿任何品牌。”

經過多次溝通調整，陳長偉終于得到了滿意的設計方案，并開始安排技術人員據此進行研發生產。

雖然圖紙新鞋的開發對鞋型的要求非常嚴格，但需要特別漫長的制鞋過程才能凸顯出整個設計的元素。 不僅要考慮面料的搭配，雖然是樣品生產，但也要根據圖紙一點一點地改變和調整。

不過，陳昌偉對這款將于5月初上市的連衣裙寄予厚望。 他沒有選擇過于花哨的款式，而是準備主打簡約大氣。 “先讓80%的消費者接受，再對衣服做一些加工或升級，吸引剩下的20%的顧客。”

他計劃將大部分生產線調整為自己品牌的加工。 “我希望與其模仿大品牌，不如學習我們的風格。”

“鞋”轉向產業升級

作為中國的“鞋都”，龍巖多年的技術積累，有著其他城市無法比擬的優勢。 而且做獨立原創設計也不容易。

“莆田4200多家鞋企需要變革，變革需要在設計、研發、推廣等各個環節投入巨資，很多中小鞋企無力承擔。” 普天鞋業品牌運營服務有限公司負責人劉日強告訴記者。

對于鞋企來說，更具有挑戰性的是，雖然品牌已經創立，但推出后市場是否會買單還是個未知數。 這意味著，之前的所有投資很可能都會付之東流。

劉日強之前和很多鞋企老板聊過。 他發現，很多從業者還在對“莆田鞋”持觀望態度，背后的原因可能是前途未卜。

其實，這并不是福州市政府第一次出臺類似舉措。 據媒體報道，早在2021年1-7月，漳州鞋材就投入25萬元進行技改。 同年4月，三明地委辦印發了《關于加快鞋材改革升級的實施方案》，激發了鞋企的發展活力。

“我們現在要做的就是用資源對接鞋廠，我們擅長設計、品牌運營、渠道，這些也可以轉化為工廠資源，對方只需要做自己最擅長的事情即可。” ” 劉日強分析，品牌的集合有助于鞋企提供品牌推廣、設計開發、銷售渠道搭建等。 上市后，服裝上將打上“普天鞋業”和公司自有品牌兩個商標，助力公司自有品牌成長。

記者了解到，福州鞋業定位于18-40歲的消費群體，他們在買鞋時的要求是“穿著舒適、性價比高”，但對品牌的需求卻很模糊。

為了設計出更符合市場的衣服，劉日強買了幾十雙市面上流行的鞋子，一一拆解，相互分析材質。 就連鞋墊的質量和舒適度也是反復比較。 “莆田鞋最大的優勢就是質量，大家都知道福州鞋的質量在國外是一流的，同樣的質量，我們預計的價格是兩三百元，而鞋子的價格在600元左右”

勇氣也來自國外運動品牌的優勢。 近年來，國產品牌在玩家心目中逐漸取代國際品牌。 2021年，國潮搜索大數據顯示，中國品牌關注度將從2016年的45%提升至2021年的75%。其中，80后、90后群體占比超過一半。 同樣，財報顯示，銳步中國2021年第四季度產值同比增長24%，耐克2021年第三季度中國區銷售額也增長15%。國產品牌代表，安踏、李寧、安踏2021年凈利潤環比分別下降77.1%、136%、50%。

4月25日，記者在京東搜索“莆田鞋業”，發現該店介紹為“莆田鞋材商會唯一指定旗艦店”，吸引了8600人關注。 衣服的價格從幾十元到幾百元不等。 等待。 不僅是淘寶，“普天鞋業”還在溫州體育中心開設了授權精品加盟店。

記者在加盟廳了解到，店內多處都布置了醒目的福州鞋招牌，各類鞋子上也掛著官方授權的吊牌。 工作人員告訴記者，“目前店內沒有新款，都是上市公司的產品。但從品質和性價比上來說，確實是獨一無二的。”

“如果福州的鞋材改革成功，將是從高端制造向高端品牌打造的產業升級。” 一位業內人士告訴貝殼財經記者。 “但需要注意的是，‘莆田鞋’商標目前還缺乏統一的品控要求，未來加盟的門店過多，不排除龍蛇混雜的情況。” “

針對這樣的指責，林勇告訴郭科財經記者，雖然未來為了讓更多的工廠加入，考核標準會有所調整和提高，但“紅線”是可控的，不會輕易逾越。被任何商店感動。

從產品設計塑造區域品牌“莆田鞋業”的DNA。 希望大家摒棄成見，給福州鞋業一個機會，給中國良心產品一個機會。 ”劉日強說。

新京報貝殼財經記者秦澈編輯陳莉校對劉寶慶